El influencer marketing se ha convertido en una herramienta esencial para las marcas que buscan llegar a nuevos públicos y mejorar su posicionamiento en línea. Sin embargo, para construir una estrategia de influencer marketing eficaz, es importante tener en cuenta algunos aspectos importantes:
1. Crear valor para el influencer
Los influencers son personas con una comunidad en redes sociales activamente involucrada y comprometida con su contenido. Estos líderes de opinión tienen un gran poder para llegar a un público específico y generar impacto en sus decisiones de compra.
Sin embargo, los influencers buscan más que solo dinero. Buscan colaboraciones de largo plazo con marcas que valoren y respeten su trabajo y que les ayuden a aumentar su estatus como influencers.
Para crear valor para el influencer, es importante ofrecerle algo más que solo un pago por una publicación. Puedes ofrecerle productos exclusivos, acceso a eventos, entrenamiento o mentoría, o incluso la oportunidad de colaborar en la creación de contenido. Estas oportunidades les permiten a los influencers crecer en su carrera y mejorar su perfil, lo que también es beneficioso para la marca.
Además, es importante tratar a los influencers como socios y no como proveedores. Esto significa escuchar sus ideas y opiniones y trabajar juntos para crear contenido que sea valioso tanto para la marca como para su audiencia. Una colaboración de este tipo puede ser muy beneficiosa para ambas partes y puede llevar a relaciones a largo plazo.
2. Personalizar el contacto
Los influencers son personas con un gran seguimiento en las redes sociales y una audiencia leal. Estos líderes de opinión tienen un gran poder para llegar a un público específico y generar impacto en sus decisiones de compra. Sin embargo, para que la conexión entre marca e influencer sea más cercana y se ofrezca una imagen más próxima y sincera del producto, es importante conocer bien a los influencers con los que se va a colaborar.
La personalización del contacto significa que las marcas deben investigar y conocer el contexto en el que se mueven los influencers. Esto incluye su audiencia, sus intereses, sus valores y su estilo de vida. Con esta información, las marcas pueden crear contenido y campañas que se ajusten a las necesidades y deseos de su audiencia y que, al mismo tiempo, sean relevantes para el influencer.
Además, es importante que las marcas se comuniquen de manera personalizada con los influencers, es decir, hablarles directamente, preguntarles sus opiniones y recibir sus comentarios. Esto les permite entender mejor las necesidades y deseos del influencer y adaptarse a ellos. También les permite establecer una relación cercana y sincera con el influencer, lo que es beneficioso para ambos.
3. La influencia, un asunto de contexto
La elección del prescriptor adecuado es el mayor reto de la estrategia de influencer marketing. Es importante considerar el nivel de afinidad que tiene el influencer con su comunidad y si este es el target al que quieres dirigirte. Una de las mejores formas de hacer esto es considerar el contexto en el que se mueve el influencer.
El contexto incluye el tema o la industria en la que se especializa, su audiencia, sus intereses, sus valores y su estilo de vida. Por ejemplo, si tu marca se enfoca en productos de belleza, es importante elegir a un influencer que tenga experiencia en ese tema y que tenga una audiencia interesada en productos de belleza. De esta manera, podrás asegurarte de que tu mensaje llegue a las personas adecuadas.
Además, es importante considerar el nivel de afinidad que tiene el influencer con su comunidad. Uno con una gran afinidad con su audiencia tendrá un mayor impacto en sus decisiones de compra y será más probable que genere resultados positivos para tu marca.
4. Potenciar la confianza
La confianza es un factor clave en las decisiones de compra de los consumidores. Según un estudio, el 63% de los millennials coinciden en que son más propensos a confiar en las opiniones de los influencers.
Esto se debe a que estos son considerados como personas confiables y auténticas, que tienen un gran poder para generar impacto en las decisiones de compra de sus seguidores.
Así, el influencer marketing puede potenciar la confianza en una marca de varias maneras. En primer lugar, al elegir un influencer adecuado, las marcas pueden asegurarse de que su mensaje llegue a un público interesado y receptivo. En segundo lugar, al trabajar con influencers que tengan una gran afinidad con su audiencia, las marcas pueden generar una conexión cercana y sincera con su audiencia.
Además, al trabajar con influencers que sean expertos en tu tema o industria, las marcas pueden generar contenido de calidad y relevante, lo que puede ayudar a mejorar la percepción de la marca y a generar confianza.
5. Medir la contribución de la estrategia de influencers en el negocio
Medir la contribución de la estrategia de influencers en un negocio es esencial para determinar si la inversión en esta estrategia está generando resultados positivos.
Existen varias formas de medir la efectividad de una campaña con influencers, pero las tres formas principales son el engagement, el incremento del tráfico en la web y el impacto en las ventas.
- Engagement: el engagement se refiere a la interacción con la publicación del influencer, como los comentarios, las menciones, el número de compartidos y las visitas a la página web. Medir el engagement es una forma de determinar si la publicación del influencer está generando interacción con su audiencia y si está atrayendo a los consumidores a la página web de la marca.
- Incremento del tráfico en la web: Esto puede ser un indicador de que la campaña está atrayendo a nuevos visitantes a la página web y puede estar generando un impacto positivo en las ventas.
- Impacto en las ventas: puede ser medido a través de un análisis de las ventas antes y después de la campaña, y comparando el costo de la campaña con el valor generado por las ventas. te compartimos cómo medir la contribución de la estrategia de influencers en un negocio.
Otras maneras de medir el impacto del trabajo con los influencers
Otra forma de medir la contribución de la estrategia de influencers en un negocio es mediante el análisis de las métricas de rendimiento. Estas métricas incluyen el alcance y las conversiones. El alcance se refiere al número de personas que ven la publicación del influencer, y las conversiones se refieren a la cantidad de personas que realizaron una acción deseada (compra, registro, descarga, etc.) después de ver la publicación del influencer.
También, es factible medir la contribución de la estrategia de influencers en un negocio mediante el análisis de la percepción de la marca. Puedes medir esto a través de encuestas o estudios de mercado para determinar cómo los consumidores perciben tu marca después de haber visto la publicación del influencer.
Además, es importante medir el retorno de inversión (ROI) de la estrategia de influencers. Esto se puede hacer comparando el costo de la campaña de influencer marketing con el valor generado por las ventas, las conversiones y las métricas de rendimiento.
En conclusión, medir la contribución de la estrategia de influencers en un negocio es esencial para determinar si la inversión en esta estrategia está generando resultados positivos.
Es importante medir métricas de rendimiento, la percepción de la marca y el retorno de inversión para tener una idea clara de cómo la estrategia de influencer está contribuyendo al negocio. Al medir estos indicadores, las marcas pueden ajustar y mejorar su estrategia de influencer marketing para maximizar su retorno de inversión.