5 tips esenciales para que tu marca triunfe en TikTok con marketing de influencers

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Con el acelerado y constante éxito de TikTok es un hecho que las marcas no pueden darse el lujo de perder las oportunidades que la plataforma tiene para ofrecer. Hace solo unos años casi nadie había oído hablar de TikTok y sin embargo, hoy en día es probablemente la red social más popular. Desde su lanzamiento en el 2016, TikTok ha logrado reunir a  más de mil millones de usuarios, y la marca estima que los mismos mil millones están activos por mes. La exposición y alcance que las marcas pueden lograr en esta red no tiene precedentes y por ello, es una de las mejores plazas para ejecutar exitosamente estrategias de marketing de influencers. 

Si tu marca aún no está en TikTok déjanos decirte que el momento para hacer presencia en esta plataforma es ahora, y el lugar para aprender a hacerlo de la mejor manera es aquí. Aplica los siguientes tips y empieza un nuevo momento para asegurar el éxito de tu marca en esta red social. 

 

  • Apuesta por el contenido natural

TikTok ubica su énfasis en el poder único del contenido y gracias a ello es capaz de convertir la creatividad de una marca en un verdadero fenómeno capaz de movilizar masas. Pero para lograrlo deben hacerlo en los términos de la red social de video y sus usuarios. 

Las personas quieren más autenticidad en su vida diaria y el mundo de las redes sociales no es la excepción. Los usuarios de TikTok en particular se caracterizan por visitar la plataforma para encontrar contenido con el que puedan sentirse identificados y no que les presente estándares inalcanzables. Por todo esto, si lo que quieres es que tu marca y sus campañas de marketing de influencers sean un éxito en la plataforma lo mejor será que optes por el contenido espontáneo, natural y con personas de apariencia “normal”. Manténlo real, orgánico y crea algo realmente atractivo. No te concentres demasiado en producir, editar y llenar los videos con el logo de tu marca,  en su lugar, genera videos frecuentes que se mezclen con el contenido de la plataforma y que permitan ver el lado real de tu organización y sus productos.

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  • Sigue trends, pero hazlas tuyas

Las tendencias de TikTok pueden brindar a las marcas información importante sobre el estilo de vida de su audiencia, lo que les gusta o disgusta e incluso sus objetivos y aspiraciones. Sin embargo, aunque puede ser tentador hacer parte de todas ellas, es importante que identifiques en cuáles  valdrá la pena invertir y funcionarán mejor con tu grupo demográfico objetivo. En TikTok el contenido que triunfa es aquel que se percibe como genuino e identificable, por ello, aunque apresurarte a seguir cada nueva tendencia pueda generarte visualizaciones, esto no necesariamente contribuirá a la construcción de una imagen sólida en la red social.

Participar en las tendencias, especialmente cuando lo haces a través del marketing de influencers, implica insertar tu propia identidad de marca en el video y al mismo tiempo disfrutar por completo del reto o tendencia al que te estás uniendo. Para hacerlo, el primer paso es determinar qué diferencia a tu marca y la separa de las demás. Algunas utilizan una paleta de colores determinados, un nivel de zoom específico, primeros planos de productos o realizan sus videos solo mostrando a su gente. Tú decides en qué enfocarte para que cuando vean tus videos todos sepan que se trata de ti. No olvides divertirte en el proceso. Recuerda que los usuarios de TikTok valoran lo real y eso se percibe en la naturalidad y originalidad de tu contenido. 

 

  • Usa audios en tendencia

TikTok es una red social en la que los usuarios se alimentan de las tendencias, por lo cual es muchísimo más probable que tu marca crezca en la plataforma si utilizas las canciones, audios y sonidos de moda actuales.  La música o los sonidos en tendencia pueden ayudar a que tus videos sean descubiertos por un público más amplio. Dedicar algo de tiempo a la observación de la página “For you” o “Para ti” puede ayudarte a identificar las tendencias vigentes. 

También puedes investigar qué música utilizan los creadores populares y luego usar esas pistas de audio para utilizarlas en tu contenido y campañas de marketing de influencers

 

  • La cantidad importa y mucho 

Si bien la calidad del contenido juega un papel importante en todas las plataformas sociales, la cantidad -que se traduce en consistencia- es probablemente el aspecto más decisivo para triunfar en TikTok. Interactuar con tus seguidores de manera constante es mucho más relevante que intentar que todos tus videos sean virales, y por ello, los expertos recomiendan subir varios videos por día. De hecho, es común que muchos creadores vean viralizarse sus publicaciones más espontáneas y de las cuales no esperaban obtener visibilidad. 

Tik Tok recompensa el trabajo persistente con exposición, así que si al principio no obtienes el número de visualizaciones que esperabas, no te desanimes. Sigue creando, sigue publicando, valdrá la pena.

 

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  • Realiza campañas con influencers

Uno de los propósitos más relevantes del marketing en redes sociales es que se dirija a la audiencia en la que se encuentran tus clientes potenciales. Con el marketing de influencers, debe intentarse lo mismo pero dando especial importancia a las personas que pueden influenciar a ese público para que se acerque a tu marca. 

Teniendo en cuenta que TikTok es una plataforma de videos, tus campañas deben contar con influencers con una voz importante frente a tu público objetivo y que creen videos que contribuyan a que tu marca sea atractiva para sus seguidores. Afortunadamente TikTok cuenta con creadores de todo tipo y con una investigación adecuada encontrarás al influencer o los influencers perfectos para mostrar tu marca al mundo. 

Al tener tu mensaje, público objetivo e identidad claramente definidos será sencillo encontrar a esos creadores que pueden ayudarte a lograr el éxito en la plataforma y posteriormente contactarte con ellos para establecer la colaboración.

Es momento de hacer marketing de influencers en TikTok

Estamos en el 2022, y cada vez es más claro que al poner en marcha una buena estrategia de marketing de influencers en TikTok las marcas tienen la posibilidad de llegar a una audiencia mucho mayor y en consecuencia lograr atraer a más clientes potenciales. Para hacerlo posible es necesario que elijan estratégicamente a las personas influyentes con las que trabajarán, así como los mensajes y tendencias a las cuales adherirse. Para dominar este gran escenario de exposición social de manera exitosa es recomendable el trabajo conjunto con una agencia de influencers. TikTok es el presente y futuro de las redes sociales, por eso, si empiezas a manejarlo de forma profesional desde ahora aumentas tus posibilidades de lograr unos resultados positivos y de gran beneficio para tu marca en el largo plazo. 

TikTok ya no es solo una plataforma solo para jóvenes, el 40% de sus usuarios es mayor a 30 años

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Seguramente has escuchado que TikTok es una plataforma solo para adolescentes y jóvenes, sin embargo, nos da gusto contarte que , al menos en la actualidad, ya no es enteramente así.  Desde su creación y su posterior crecimiento constante, la plataforma de video se ha transformado en algo mucho más grande que tan solo un espacio para el marketing de influencers y el entretenimiento de las nuevas generaciones, pues de manera orgánica ha establecido un espacio para el contenido diversificado y la participación de personas de todas las edades. 

Según un estudio realizado por la compañía de comunicaciones y marketing basada en datos, Rebold, TikTok evidencia un aumento considerable en su audiencia adulta. La investigación encontró que actualmente casi el 40% de sus usuarios supera los 30 años de edad, mientras que los menores de 18 años constituyen el 28% del total de usuarios y  por su parte, las personas entre 19 y 29 años representan el 35% del total. Las personas entre 45 y 54 años suman el 19% de los usuarios. 

De acuerdo a Nina Bermúdez, Content & Gaming Manager de Rebold, “TikTok se ha vuelto imprescindible para los más jóvenes y también para los adultos. Muchos ingresan por el control de los padres sobre sus hijos, pero otros se sienten atraídos por el formato y lo consumen con mucha asiduidad”. Por esta razón, aunque TikTok es una plataforma para compartir y crear videos que permite a los usuarios subir bailes, lipsyncs, bromas, desafíos de tendencias o contenido educativo, debemos tener en mente que esta amplitud en las edades de sus usuarios, además de favorecer  la interacción, es uno de los mayores beneficios que la red social ofrece a las marcas. 

TikTok, marketing de influencers con impacto en distintas audiencias 

A diferencia de otras plataformas en las que priman las fotos editadas o el extenso uso de hashtags, TikTok es una red social que permite a los usuarios ver rostros y voces reales con las que pueden sentirse identificados. Por eso, ahora con TikTok siendo un éxito entre adolescentes, jóvenes, adultos e incluso personas de la tercera edad, no es de extrañar que las marcas se enfoquen en esta plataforma, particularmente a través del marketing de influencers

Una de las cosas que hace que TikTok sea una red única y valiosa para las marcas, es que se ejecuta basándose en el contenido en lugar de la base de seguidores. Esto la diferencia de otras redes sociales ya que el contenido que ven los usuarios no se limita al creado por las personas a las que siguen o sus esferas sociales.  Para las personas y las marcas que buscan construir una presencia en TikTok, llegar a una audiencia masiva puede ser sorprendentemente simple con una estrategia adecuada y el trabajo con los influencers correctos. 

La mejor manera de ser descubierto es estableciendo un plan de contenidos basado en el marketing de influencers que se alinee con los intereses de tu público objetivo. Juegos, belleza, moda, comedia y deportes son algunas de las categorías más populares de la aplicación. Las marcas que aprovechan estas categorías pueden volverse mucho más visibles frente a usuarios de distintas edades, ya que el contenido adaptado a los intereses de un público objetivo está hecho para escalar rápidamente en TikTok.

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¿Cómo elegir al influencer correcto para llegar a una audiencia más grande?

Gran parte del éxito del marketing de influencers en TikTok recae sobre trabajar con las personas influyentes adecuadas para hacer que tu marca y productos estén frente a muchas más personas en línea, pero sobre todo, para que impacte al público de tu interés. Sigue los siguientes tips:

 

  1. Conoce a tu audiencia

Antes de empezar a generar contenido en TikTok es importante tener una comprensión profunda de quién es tu público objetivo. ¿De quién estás tratando de ponerte en frente? ¿A quién es más probable le guste tu contenido e interactúe con tu marca? ¿Quién se convertirá en un cliente eventualmente? Conocer sus datos demográficos, el tipo de contenido que consumen y cómo es su comportamiento de compra también es vital para seleccionar el tipo de vídeos que deseas realizar pero también para elegir de manera correcta a los influencers que podrán impactar a dicha audiencia. 

 

  1. Trabaja metas claras en mente

Pregúntate ¿por qué quieres comercializar en las redes sociales? ¿Qué estás buscando? ¿Quién es tu audiencia ideal? ¿Quieres centrarte en crear conciencia de marca? ¿Quieres probar nuevos productos o servicios? ¿Esperas convertir y aumentar las ventas y el ROI? Piensalo bien. Tus objetivos principales afectarán tu estrategia de marketing de influencers.

 

  1. Comprende el funcionamiento de la plataforma

Analiza qué tipo de contenido funciona mejor en TikTok para ayudarte a comprender y luego seleccionar a las personas adecuadas para tu campaña de marketing de influencers. Es muy probable que las personas influyentes líderes en Tiktok sean tanto creadores de tendencias como seguidores de ellas, lo que puede mostrarte de manera clara qué tipo de TikToks tienen la probabilidad de funcionar mejor. Una vez que sepas cómo funciona TikTok, podrás crear mensajes de marketing únicos y atractivos junto a influencers que ayuden a tu marca a ser reconocida en la plataforma. 

 

  1. Selecciona a las personas influyentes ideales para tu marca

Lograr una estrategia de marketing de influencers eficaz no sería posible sin trabajar con las personas adecuadas. Elegir trabajar con cualquier influencer dispuesto a colaborar con tu marca no garantiza ningún resultado, si este no se alinea a los objetivos de tu negocio y las características de tu audiencia. 

Entonces, si deseas aprovechar al máximo tu inversión, debes evaluar a los influencers y elegir solo a aquellos que pueden beneficiar a tu marca y campaña. Presta atención a la relevancia de su contenido en relación a tu marca, quiénes son sus seguidores, cuál es su tasa de engagement y cómo es su actividad en otras plataformas. 

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Llega a públicos de distintas edades usando TikTok para tu marca

Es probable que el marketing de influencers sea la forma más efectiva de marketing disponible actualmente en TikTok. No sufre las consecuencias negativas de los anuncios y no tienes que preocuparte por generar una gran comunidad como debes hacerlo en otras plataformas sociales. 

Solo necesitas trabajar con los influencers correctos para idear una estrategia creativa que les ayude a despertar el interés de la audiencia y aportar beneficios para la marca. Aunque este proceso pueda sonar sencillo, recuerda que se requiere de estrategia y planificación para tomar las mejores decisiones y garantizar el retorno de la inversión. Al trabajar con una agencia de influencers puedes estar tranquilo. Con su conocimiento de la industria y lo que desean ver las audiencias de diferentes generaciones te ayudarán a crear el contenido perfecto junto a los influencers adecuados para cautivar al público objetivo de tu negocio, sin importar su edad u otro dato demográfico. 

5 tips para elegir al influencer correcto para tu campaña en TikTok

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Desde que su popularidad se disparó con el impacto de la pandemia, el fenómeno del marketing de influencers ha sido una de las estrategias digitales de más rápido crecimiento en el mundo. Por eso, hoy en día trabajar con influencers es una práctica recomendable para casi cualquier marca, especialmente aquellas que necesitan que su audiencia crezca con agilidad y efectividad. Por supuesto, los campos de acción son muchos, pero actualmente ciertas redes sociales se destacan por abarcar la atención de millones de personas y este es un buen momento para aprovecharlo. 

TikTok, por ejemplo, es una red social nacida en el 2016 que en los últimos años se ha convertido en una sensación internacional. Los influencers bien establecidos en la plataforma -más conocidos como TikTokers”- tienen la capacidad de generar entusiasmo y provocar interés en los productos y servicios de las marcas tan solo con un video o desafío que involucre a su comunidad. Todo esto, además de generar conocimiento de marca, es una excelente manera de expandir el negocio a nuevas audiencias y aumentar las ventas. Sin embargo, con miles de influencers creando contenido en la plataforma, es muy probable que te cuestiones acerca de quién es la persona correcta para promocionar tu marca y qué parámetros debes tener en cuenta para elegir adecuadamente. 

Hoy, en Brandmen, queremos brindarte algunas pautas relevantes a tener en cuenta al seleccionar un influencer de TikTok para tu campaña de marketing de influencers, de esta manera podrás aclarar algunas dudas e iniciar este emocionante y positivo momento para tu marca.  

  • Analiza si sus videos son relevantes para tu nicho de mercado

Conocer el género, edad y hábitos de consumo de tu público objetivo es un factor crucial no solo para crear una campaña de marketing sólida y eficiente sino también para saber cuál es el ideal al que tu audiencia aspira. Esto es importante porque te permite entender qué tipo de emociones debes evocar para activar su deseo de compra y de acercarse a tu marca.

Con este conocimiento de tu propia audiencia es más sencillo analizar un aspecto vital: el contenido del influencer. Respecto a este debes buscar que su contenido esté dirigido o sea relevante para el cliente ideal de tu producto o servicio a través de preguntas cómo ¿Qué obtiene la audiencia de sus videos? ¿Su contenido es entretenido o inspirador? ¿Presenta recomendaciones? ¿Atrae a mi público objetivo? ¿Cómo se alinea con mi marca? ¿Parece tener los mismos valores de mi marca? ¿Podría haber algún tipo de conflicto de interés? Entre otras.

Todas estas cuestiones te ayudarán a definir si la persona influyente que tienes en mente puede ser la adecuada para tu campaña de marketing de influencers. No obstante, vale la pena tener en mente que el hecho de conocer a tus clientes no significa que solo debas apuntar a una sola clase de contenido; diversificarte ocasionalmente puede ser también una manera interesante de ampliar el alcance al colaborar con otro tipo de influencers pero aún muy cercanos a tu nicho.

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  • Analiza si lo que comparte en otras redes también se alinea a tu marca

Incluso si atraen a una audiencia que coincide con las características demográficas y los intereses de tu público objetivo, no debes asumir que solo por eso el influencer coincide totalmente con tu marca. En el marketing de influencers la credibilidad de una colaboración entre creador – marca se construye a través de la coherencia de esa relación. Esto lo puedes encontrar en un tono, estilo y maneras de ver y hacer similares. 

Por eso, aunque en TikTok la persona influyente con la que deseas trabajar parece encajar perfectamente con tu marca, es necesario que explores también sus otras redes, pues en ellas puede mantener un estilo y forma de ser completamente diferentes. Esto no es un problema en sí mismo, pero sí podría indicar que esta persona no es la ideal para personificar a cabalidad lo que tu marca representa.

En el caso de que tu marca sea divertida, colorida, bromista y asequible, es poco probable que un influencer con contenido monocromático, serio y de lujo sea apropiado para ti aunque en su audiencia tenga a un gran número de personas de tu público objetivo. Lo deseable es que selecciones a una persona que encaje perfectamente en tu campaña de marketing de influencers a través de una estética, voz y sentido del humor semejantes a los de tu marca en todas sus plataformas sociales. 

  • Analizar sus estadísticas 

Tener muchos seguidores en cualquier red social es genial, pero esto no tiene sentido si no hay engagement ni conversaciones. TikTok es una red única pues en ella lo que prevalece son las visualizaciones. Por esta razón, una de los pasos que debes realizar al seleccionar uno de sus influencers para tu marca es revisar sus métricas. 

Como en todas las plataformas sociales, TikTok cuenta con una variedad de métricas que las marcas pueden analizar para seleccionar a los creadores de contenido que cumplan sus necesidades y enriquezcan sus campañas de marketing de influencers. Algunas de estas son: vistas del perfil, vistas de los videos, conteo de seguidores, datos de los seguidores, datos del contenido, entre otras. Cada una de ellas será más o menos valiosa de acuerdo a los objetivos de cada negocio, sin embargo, como en todas las redes aquí también sobresale la necesidad de evaluar el compromiso de la audiencia, pues, en últimas este muestra el nivel potencial de compromiso que pueden crear hacia tu marca.

En este contexto, lo recomendable es evaluar la tasa de engagement en relación al número de personas que han visto el contenido del creador. Esto quiere decir tener en cuenta las interacciones (likes, comentarios y compartidos) sobre el número de vistas.

Las audiencias de TikTok están altamente comprometidas y por eso, la correlación entre el número de seguidores y el porcentaje de participación es directa, con algunas excepciones, por lo general los creadores que tienden a generar contenido viral son aquellos que obtienen más conversaciones constantemente y por ende, son los mismos que podrían tener más probabilidades de impulsar el diálogo acerca de tu marca. 

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  • Analiza el tipo y calidad del contenido 

TikTok es una plataforma que se mueve a alta velocidad, por eso, los influencers que más pueden favorecer a las marcas son aquellos que a pesar de ser parte de este vertiginoso ritmo son consistentes en cuanto a la calidad de su contenido. De acuerdo a la campaña de marketing de influencers en la que estés trabajando, debes asegurarte que la persona que elijas para colaborar contigo tenga experiencia y reconocimiento realizando el tipo de contenido que requieres hacer llegar a la audiencia y sobre todo que lo haga bien. 

Ya sea que necesites explicar cómo funciona un producto a través de un video educativo, contar su experiencia por medio de un review o presentarlo a través de un unboxing, la habilidad del creador es fundamental para hacer de él algo deseable y llamativo. Recuerda que tu marca puede perder confiabilidad y percepción de profesionalismo si se pierde la coherencia. No tiene punto trabajar con un influencer especializado en contenido de videojuegos para mostrar un producto de belleza. La audiencia lo notará y el precio lo pagará tu marca. 

  • Utiliza una agencia de influencers

El éxito de una campaña de marketing de influencers depende en su mayoría de la selección de las personas influyentes correctas para trabajar con tu marca. Sin embargo, aunque parezca que esta decisión puede tomarse haciendo solo un chequeo general de muchos perfiles de influencers, no es así. Elegir un influencer para representar a tu marca no se trata de percepciones o gustos que a primera vista se sienten bien; esto debe ser un análisis detallado basado en métricas y herramientas que te ayuden a garantizar la toma de la mejor decisión. 

El mundo de la influencia online es muy amplio y el proceso puede hacerse sumamente largo y minucioso, por eso apoyarse en especialistas como los que encuentras en una agencia de influencers es una de las maneras más óptimas de facilitar esta identificación y cumplir las expectativas trazadas desde el principio para tu campaña en TikTok.

Una agencia de influencers se encargará de todo el proceso, entendiendo de manera estratégica las necesidades de tu empresa y garantizando el retorno de la inversión.

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