Nano influencers, el secreto mejor guardado del marketing de influencers

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Los influencers son el alma del marketing de influencers. Son personas que han establecido credibilidad en un área o campo determinado y comparten con el público a través de las redes sociales. Estos influencers han construido relaciones sólidas con un nicho específico en los canales sociales y tienen opiniones respetadas sobre los productos y servicios que recomiendan.

Los influencers no son solo herramientas de marketing eficientes, sino activos de relaciones sociales con los que las marcas pueden colaborar para lograr sus objetivos de marketing. Por eso, las marcas trabajan con ellos para generar conciencia, promover lanzamientos de productos, responder preguntas de clientes potenciales, generar contenido y fomentar las ventas. El poder de los influencers proviene de su alcance con grupos de seguidores grandes y comprometidos y del nivel de autenticidad que tienen en sus plataformas.

Dado que el mercado de influencers de las redes sociales ha crecido y se ha consolidado con los años, en la actualidad estamos en presencia de una escena del marketing de influencers con una organización reconocible y establecida. Esa forma se puede dividir en cuatro categorías; mega influencers, macro influencers, micro influencers y nano influencers, y aunque parece que la distinción entre estas cuatro categorías es simplemente el tamaño de sus seguidores, las diferencias son mucho más profundas en términos de impacto

Si estás decidiendo qué tipo de influencer puede ser mejor para los objetivos de tu estrategia de marketing, sigue leyendo. En este artículo hablaremos acerca de los nano influencers. Al final podrás saber si esta es la mejor opción para ti.

¿Qué son los nano influencers?

Los nano influencers son un grupo de creadores que han experimentado un crecimiento constante en términos de influencia en redes sociales. Suelen tener un número menor de seguidores en comparación con los micro influencers, que oscila entre los 1.000 y 5.000 seguidores.Un nano influencer es alguien que se ha ganado un buen nivel de respeto y tiene influencia dentro de su comunidad. Son personas que tras iniciar su proyecto de contenido, decidieron tomar su labor en serio, publican consistentemente, comparten recomendaciones valiosas y aportan con conocimiento e información a su audiencia. 

Debido a que son personas “comunes y corrientes” tienen una comunicación abierta, directa y cercana con sus seguidores, lo que hace que generen altos niveles de engagement y conexión, con lo cual influyen de manera efectiva en las decisiones de compra.

Para el marketing de influencers este segmento de creadores de contenido son una verdadera joya, pues tienen la capacidad de influir en nichos que por lo general son difíciles de alcanzar. Están en camino a ser micro influencers y desarrollarse en el futuro como influencers, por lo tanto están más abiertos a colaboraciones no remuneradas con el fin de darse a conocer e incluso a contrataciones como embajadores de marca a largo plazo. 

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Beneficios de trabajar con nano influencers 

Uno de los beneficios de utilizar nano influencers en campañas de marketing de influencers es que tienen el más alto nivel de participación de todos los tipos de influenciadores. Debido a esto, muchas marcas han comenzado a enfocarse más en ellos como sus embajadores de marca. 

Las marcas representadas por nano influencers a menudo se consideran más auténticas que otras que cuentan con un tipo de publicidad más masiva. Y es que estos creadores de contenido, por hablar directamente hacia una audiencia construida a partir de su pensamiento y perspectiva auténtica, son apasionados por dar opiniones valiosas, contenido de alta calidad, consistencia y variedad. 

“El «nanoinfluencer» habla de la marca de manera auténtica, es el boca a boca de las redes sociales, el consejo de un amigo, a veces mucho más eficaz para las marcas que una valla publicitaria”. 

Sus seguidores además sienten que tienen una relación personal con ellos y por eso, pasar del conocimiento del producto a la compra es una acción que realizan con más confianza y rapidez. Para las marcas esto significa la conexión con clientes más leales, comprometidos e interesados en sus novedades. 

¿Cuándo empezar a trabajar con nano influencers?

Como en todo tipo de estrategia de mercadeo, las campañas de marketing de influencers deben ser planteadas con propósitos y metas específicas. Lo mismo debe ser aplicado al decidir trabajar con nano influencers. 

Si una marca es nueva o está lanzando un producto nuevo y quiere correr la voz, trabajar con nano influencers es una excelente manera de hacerlo, porque puede obtener un gran volumen de comentarios, compartidos y conversaciones generadas orgánicamente y por un interés real de parte del público. 

Por otro parte, son una gran opción para marcas que aún no cuentan con colaboraciones establecidas con grandes influencers, pues se presentan como una excelente oportunidad de generar asociaciones con varios nano influencers que se conviertan en representantes de la marca. A medida que los influencers se desarrollan la marca también lo hace y viceversa.

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Selecciona al mejor nano influencer para tus objetivos de marca

La mayoría de los nano influencers tienden a hacer que su contenido sea más específico para un nicho y una categoría. Es por esto que el uso de nano influencers permite a las marcas llegar a diferentes segmentos y posicionar mejor sus productos.

Emplearlos en tu estrategia de marketing de influencers puede hacer que tus anuncios sean más exclusivos y relevantes para cada uno de estos segmentos dirigiéndose a los creadores correctos junto con la preparación de contenido original.

Si aún estás buscando orientación sobre cómo elegir el mejor tipo de personas influyentes en las redes sociales, es necesario que recuerdes que entre mayor sea la audiencia del creador de tu interés, menos enfocada estará. Por lo tanto, si la oferta de tu marca es pequeña, lo mejor será optar por influencers con audiencias entre pequeñas y medianas como los nano influencers. 

Si deseas obtener apoyo en el proceso no dudes en contactar a una agencia de influencers, con experiencia y conocimiento del mercado te ayudarán a seleccionar a la parte integral de tu estrategia: los influencers correctos. 

Marketing de influencers, una estrategia crucial para triunfar en Instagram

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A medida que el marketing de influencers continúa creciendo, los consumidores siguen recurriendo a sus influencers favoritos de Instagram, Facebook, TikTok y YouTube para obtener recomendaciones y reseñas antes de comprar un artículo.  Los influencers crean una confianza única con su audiencia, incluso más que celebridades y otras personalidades conocidas, y gracias a ello muchas personas sienten que pueden basarse en sus opiniones  para tomar sus decisiones de compra. 

En este sentido, hay una red social que cobra vital importancia por su éxito popular y funcionalidad; se trata de Instagram. En la actualidad Instagram ya no es solo un servicio de redes sociales para compartir fotos de la vida cotidiana, publicar historias y recopilar “me gusta” y comentarios. Por el contrario, es una de las plataformas más poderosas y prometedoras utilizadas para la estrategia de mercadeo en redes sociales de millones de negocios alrededor del mundo. Si bien las empresas siempre han utilizado anuncios para la promoción, hoy en día, el marketing de influencers en Instagram es la estrategia líder al contar con un enfoque 360° permitiendo que los usuarios puedan iniciar desde el conocimiento de la marca hasta la decisión de compra en una sola interfaz.  

Importancia del marketing de influencers en el viaje del cliente en Instagram

Simplemente a través de la creación de contenido creíble, consistente y atractivo, los Influencers han demostrado tener el poder de convertir a un usuario de Instagram en un comprador. Gracias a las facilidades que ofrece la plataforma para la disposición de contenido y sus numerosas opciones de compra, es posible que se dé una etapa de transición desde la fase de conocimiento a la fase de toma de decisión de compra sin ninguna dificultad. El cliente se mueve entonces a través de su viaje de manera fluida, mientras realiza compras que tal vez no tenía la intención de hacer, todo partiendo de la recomendación o estímulo de un influencer. 

Los influencers pueden promover el comportamiento de compra a través de diferentes tácticas: En la industria de viajes, los viajeros populares pueden transmitir la necesidad de probar hoteles particulares, tours y experiencias en la mente de las personas. Captan la atención de sus seguidores a través de videos de viajes llenos de recomendaciones y tips para aplicar cuando visiten ese lugar que están mostrando.

Del mismo modo, en la industria de la moda y la belleza; los influencers tienden a inspirar la intención de compra de sus seguidores haciendo algunos tutoriales de maquillaje o videos de atuendos. Dicho contenido creativo despierta el interés de su audiencia, lo que los empuja indirectamente a realizar la compra de los productos recomendados. Algunos influencers cuentan una historia de una manera específica mencionando a algunos productos como si fueran «imprescindibles» para todos; esto motiva una gran cantidad de pedidos y todo gracias a las colaboraciones previamente gestionadas por las marcas a través del marketing de influencers

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Todo el contenido al alcance de los usuarios

Diferentes temas de contenido son los que mantienen las cosas interesantes para los usuarios de Instagram y por eso, esta plataforma es la reina en este sentido. Con el fin de lograr diferentes objetivos, por medio del marketing de influencers y el marketing de contenidos, las marcas  comparten información variada que diversifica la experiencia de los usuarios.

Instagram es una plataforma en la que las marcas necesitan un cronograma de publicación regular para mantenerse relevantes y gracias a ello, de acuerdo a las cuentas que siguen los usuarios pueden ver temas que van desde finanzas y fitness hasta moda y estilo de vida. Conscientes de la importancia de la plataforma para el comercio en redes sociales por medio de esta amplia gama de contenido, Instagram ha lanzado docenas de nuevas herramientas para empresas, que incluyen análisis avanzados, publicaciones colaborativas para marketing de influencers, métricas detalladas, tienda entre muchas otras.

Como ves, Instagram ofrece enormes oportunidades para las empresas de comercio electrónico que buscan exhibir sus productos. Ya sea a través de fotos, vídeos o historias regulares, millones de empresas han aprendido que crear una presencia visual en Instagram puede complementar enormemente su estrategia de marketing.

Diferentes nichos en una sola plataforma 

Con el auge del marketing de influencers, podemos ver claramente diferentes nichos hacia los que los creadores de contenido y las mismas marcas se inclinan para comunicar sus mensajes.  Por ejemplo, cuando se trata de tecnología, las marcas de este sector tienen la opción de trabajar con diversos creadores que por la naturaleza de su contenido requieren sus productos como por ejemplo, nómadas digitales, fotógrafos, vloggers, y más. Teniendo en cuenta, que los objetos tecnológicos hoy en día son una necesidad de la mayoría de personas, colaborar con macro influencers con dichas ocupaciones puede ser ideal para impactar a una audiencia amplia que además hace parte de distintos nichos. 

La mayoría de los negocios entienden que tener una presencia social en plataformas como Instagram es importante para las relaciones públicas, el reconocimiento de la marca y la interacción del usuario, pero a medida que Instagram desarrolla herramientas publicitarias y de e-commerce vemos que ya no solo se trata de tener presencia sino de aprovechar al máximo todas las funcionalidades de la plataforma para llegar al sinnúmero de audiencias que convergen en ella. 

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Es hora de hacer marketing de influencers en Instagram

Los influencers hacen que las actividades publicitarias sean más atractivas y genuinas para un público objetivo que a menudo está sobrecargado con toneladas de anuncios comerciales todos los días. Aprovechar Instagram para hacer marketing de influencers es una excelente manera de obtener más visibilidad, alcance y reconocimiento.

En comparación con otros métodos de marketing en redes sociales, el marketing de influencers ofrece a las marcas una forma viable y atractiva de comunicarse con los clientes, por medio de voces genuinas, que han ganado credibilidad y que cuentan con audiencias altamente comprometidas.

Para implementar este tipo de estrategia con los mejores resultados posibles, es recomendable empezar a trabajar con una agencia de influencers, la cual contará con un equipo de expertos en contenido y redes sociales, que podrán ofrecer ideas creativas y exitosas para triunfar en Instagram con los mejores influencers, formatos y mensajes. 

Haz marketing de influencers mientras tu marca resalta en el proceso

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El marketing de influencers se ha convertido en una alternativa efectiva a la publicidad tradicional en redes sociales y una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca y el alcance hacia el consumidor de una manera auténtica y memorable. Si bien, esto puede ser extremadamente útil y rentable para construir marca o potenciarla, aunque no lo creas también tienen la capacidad de generar todo lo contrario si no se gestiona adecuadamente.

Cada vez más marcas han reconocido que el marketing de influencers funciona tanto para objetivos de rendimiento como de posicionamiento, sin embargo, es común que en el proceso de colaborar con creadores para favorecer sus métodos publicitarios, le confíen a dichos terceros los valores de marca que han construido con tanta dedicación, permitiendo que estos  puedan perderse del foco y que incluso su identidad se desvanezca. 

Con el propósito de que las marcas puedan entender de qué manera aprovechar sus campañas de marketing de influencers sin que su imagen se vea comprometida y al contrario se fortalezca, hoy en Brandmen te compartiremos algunos tips para que el branding de tu marca se potencie con cada colaboración con personas influyentes y que lo que te identifica se haga más notable que nunca. 

  • No descuides los lineamientos de marca

Un temor común de las marcas al momento de trabajar con influencers es contar con resistencia por parte de los creadores para adherirse a las pautas de la marca y que se desvíen del mensaje clave para darle más importancia a su propio estilo, voz y visión. No obstante, en toda campaña de marketing de influencers es importante tener claro que deben existir pautas de marca claras para garantizar que tu empresa se vea representada correctamente. El trabajo del influencer también debe monitorearse y evaluarse en tiempo real para asegurar la alineación de los valores de marca. 

Este trabajo detallado requiere de tiempo y dedicación. A lo largo de la campaña se debe gestionar la comunicación constante con el influencer para lograr que los mensajes sean coherentes en todo momento, pero ¿cómo hacerlo mientras te encargas de todas las demás variables de tu negocio? Con el apoyo de una agencia de influencers tendrás estas medidas de “seguridad” controladas en todo momento, pues ellos se encargarán de ser ese puente que genere las  mejores de condiciones de equilibrio, para que tanto tú marca como el influencer con el que colaboras, se encuentren bien representados mientras respetan las guías de uno y el otro. 

Algo que las agencias logran maravillosamente es encontrar el balance entre las imágenes visuales de las partes involucradas. Un ejemplo claro, se da cuando en el perfil de un influencer se sube una imagen colaborativa que en cuanto a aspecto y mensaje muestra con claridad los colores e identidad de una marca, pero también encaja perfectamente con su feed sin romper con su estética y estilo propio. Esta es precisamente una de las mejores estrategias para dar a conocer tu marca con influencers sin que se pierda su esencia y se garanticen buenos resultados.

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  • Genera experiencias que destaquen tu marca al colaborar

Un papel clave en cualquier plan de marketing de influencers es la propuesta de valor de tu marca. Aunque hasta hace algún tiempo este término se refería a algún atributo único que pudieras ofrecer, hoy en día el valor de los productos y servicios va más allá de su utilidad. En el mundo de las redes sociales donde reina el aspecto audiovisual, se trata de cómo se ve, qué tan atractivo es, y qué tan estético se puede apreciar en los perfiles sociales de los creadores. 

Esto puede sonar como algo difícil de gestionar pero no lo es necesariamente. Se trata de añadir esfuerzos para resaltar tu marca en situaciones en las que los influencers hablarán de ti, de manera que tu identidad no se pierda, sea bastante visible y genere recordación que se traduzca en resultados de ventas. Esto se logra por medio del branding. 

El paquete de un producto por ejemplo, puede ser un fuerte factor de venta para los clientes al reflejar la imagen de la marca y brindar una sensación de calidad. Incluir un empaque que cuente con inversión en diseño, tipografías visibles, colores llamativos y agradables es una opción excelente para campañas que incluyan tácticas como unboxing, pues esto dará protagonismo al nombre de la marca y su identidad, mientras también se describe cómo se ve y siente tanto el empaque como el producto. Toques extras como añadir una tarjeta personalizada para el influencer y un poco del aroma insignia de la marca son detalles valiosos que generarán curiosidad y atracción.

  • Los influencers deben estar enterados en todo momento 

Al invertir tiempo y dinero, todas las marcas están en el justo derecho de querer ver resultados en sus campañas de marketing de influencers. Sin embargo, teniendo en cuenta que los cronogramas de las publicidades cambian constantemente, las aprobaciones internas pueden ser un proceso largo y los mensajes pueden cambiar; puede ser mucho trabajo mantener a las personas influyentes al tanto de todo y que estén enteradas de cualquier actualización con respecto a cómo debe ser percibida la marca, generando esos pequeños problemas de comunicación que pueden ser contraproducentes para su reconocimiento y retornos económicos. 

Es aquí donde una agencia de influencers puede ser un recurso vital. Te ayudarán a ahorrar tiempo al asumir la responsabilidad de mantener la comunicación, garantizar que se cumplan los plazos y, sobre todo, revisar el contenido, asegurándose de que esté a la altura de la marca, sus mensajes clave y pautas de branding.

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  • Utiliza la estrategia y a los influencers adecuados para tu marca 

El componente más importante al desarrollar una estrategia de marketing de influencers  que realce tu marca y no la camufle, es seleccionar a los influencers correctos en las mejores plataformas para brindar los resultados deseados y llegar al público objetivo. Como marca que busca ejecutar una campaña de marketing de influencers, los influenciadores que se alinean con los objetivos y valores del negocio son clave, pues de nada servirá fortalecer el branding con ciertas acciones mientras que la voz que lo hace visible no está dirigiéndose a la audiencia adecuada para tu negocio. Desafortunadamente, no siempre es tan fácil como parece encontrar a esa persona adecuada, por eso, una vez más trabajar con una agencia de influencers es una opción recomendable. El equipo de la agencia puede realizar la investigación pertinente para llegar a las personas influyentes ideales y ofrecer la estrategia correcta para impulsar el crecimiento de tu marca.

El marketing de influencers es una excelente manera de publicitar tus productos, llegar a las audiencias adecuadas y potenciar el significado y valor de tu marca, pero recuerda que hay mucho trabajo detrás de esto. Las agencias especializadas en términos de influencia  están profesionalizando la industria y dando a las marcas las garantías que necesitan para que sus atributos destaquen y las colaboraciones permanezcan en balance. No te quedes atrás y lleva tu estrategia de manera organizada y avalada trabajando con los expertos apropiados.

Marketing emocional: una poderosa estrategia si se realiza con influencers

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Las emociones siempre han jugado un papel muy importante a la hora de influir en las decisiones de los consumidores, por ello, las marcas intentan activamente emplear este aspecto emocional para generar conexiones entre los clientes y sus productos o servicios. A medida que avanza el tiempo los especialistas en mercadeo se han dado cuenta que el marketing de influencers es una de las estrategias más efectivas en combinación con el marketing emocional. El fuerte vínculo e interacción que existe entre los influenciadores y sus seguidores genera que la confianza se convierta en un impulso para las decisiones de compra, esto es fundamental para las marcas pues aporta a sus resultados comerciales pero también a su posicionamiento y recordación.

Los influencers son una excelente manera de llegar a una audiencia y formar un vínculo emocional con ellos. De acuerdo a un estudio realizado por Nielsen, el 83% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas que conocen. Y por su parte, Inmar Intelligence descubrió que el 81% creen en las recomendaciones de influenciadores por encima de las celebridades. La razón detrás de esto es que confían en esas personas y tienen una actitud positiva hacia ellas. Han formado una conexión emocional y sienten que pueden relacionarse y entenderlas.

Las emociones son más complejas de lo que parecen. Se trata de pensamientos multidimensionales que corresponden a los sentimientos que posiblemente tenga una persona respecto a alguien o algo. El marketing de influencers incluye varias tácticas que impactan positivamente en los pensamientos humanos durante la toma de decisiones de consumo. Sin embargo, aprovecharlas correctamente implica que se tenga una base de investigación y estudio. Por eso, el marketing emocional con influencers debe considerar siempre cómo se pueden usar las emociones y usarlas como herramientas de mercadeo

 

¿Cómo los influencers inspiran emociones?

El comportamiento del consumidor no es tan racional como podríamos pensarlo, este varía y las emociones juegan un papel vital en ello. De hecho, la mayoría de las veces las acciones de los consumidores están basadas en impulsos emocionales en lugar de pensamientos racionales, sin embargo, los factores para que estas sensaciones se produzcan pueden ser muchos. En los últimos años, por ejemplo, con el poder económico adquirido por la generación Millennial, tanto empresas como especialistas en marketing han podido notar que sus decisiones de compra suelen estar conectadas a algún tipo de causa, lo que les lleva a invertir su dinero en empresas interesadas en brindar beneficios a la sociedad o mitigar el impacto ambiental de sus operaciones. Pero ¿cómo llegan a esa decisión? Muy bien, previamente debe existir una respuesta emocional. En algunas ocasiones estas pueden ser despertadas a través de la publicidad pero ahora sabemos que la manera más efectiva es a través del marketing de influencers.

Colaborar con personas influyentes es una forma de crear contenido emocional que resonará en la audiencia de una marca creando una experiencia de vinculación positiva. Entendiendo que los influencers ya han comenzado a construir una relación con su audiencia, al momento de abordar una necesidad de manera genuina y honesta se establece una conexión subconsciente fortalecida por la empatía que el público ya tiene hacia ellos. Dicha empatía se traduce en confianza y finalmente se convierte en decisiones de compra sólidas y en la mente de los consumidores, bien justificadas. 

De las emociones que transmita el influenciador, ya sean, alegría, orgullo, amor o tristeza y decepción, pueden depender aspectos tan cruciales como que tan bien o mal es percibido un producto o servicio, de allí la importancia de este cruce del marketing de influencers y el marketing emocional para el éxito de las marcas. 

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¿Cómo tener una campaña exitosa de marketing emocional con influencers?

Las emociones son una fuerza poderosa pues tienen la capacidad de desencadenar acciones, y debido ello, emplearlas en conjunto con el marketing de influencers es una apuesta exitosa para lograr resultados comerciales, ser memorable ante el público y construir lealtad hacia la marca. Sin embargo, para alcanzar estos beneficios es importante tener en cuenta algunas claves:

  • Selecciona al influencer correcto

En cualquier campaña de marketing de influencers es importante considerar qué influenciador es el mejor para colaborar con tu negocio. Sabemos que puede ser tentador seleccionar a esa persona que tiene más seguidores, pero especialmente cuando nos referimos a marketing emocional esta no siempre es la mejor decisión. Tienes que tener en cuenta qué creador de contenido transmite efectivamente los valores de tu marca, se dirige a tu público objetivo y principalmente, evoca los sentimientos y emociones que necesitas transmitir para motivar las compras. 

  • Indaga acerca de tu público objetivo

El análisis de audiencia es un proceso fundamental tanto antes de seleccionar al influencer, como durante el proceso de colaboración. Los conocimientos adquiridos en esta investigación te permiten conocer a detalle los intereses, demografía, preferencias, ubicación y comportamiento del grupo al que te diriges. Estos datos son importantes pues te ayudarán a entender qué los motiva y qué temas o tipo de contenido genera respuestas emocionales en ellos, para de esta manera dar forma a la estrategia. 

  • Pon las emociones en el centro

Una narrativa puede ser más memorable que una simple descripción de un producto. Por eso, contar una historia con la que las audiencias puedan relacionarse es una manera de despertar esas emociones que se albergan al interior de las personas. Recuerda que el marketing de influencers puede generar aspiraciones pero también inspirar a que el público las conquiste. En vínculo con el marketing emocional los influencers pueden contar esa historia de una manera memorable y conmovedora, invitando así a que el público también la viva comprando tu producto o servicio. 

  • Permite que sea real y honesto

Si bien despertar emociones es algo trazado desde el principio de la estrategia, permite que el influencer con el que colaboras tenga libertad creativa para expresar su experiencia de la manera que lo desee, siempre respetando los acuerdos pactados. De esta forma permites que su experiencia con tu producto o servicio sea transmitida con los mismos estándares que la audiencia ya relaciona con el creador de contenido. Esto generará confianza y por supuesto, permitirá que exista credibilidad y empatía.

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Lleva el marketing de influencers a un siguiente nivel a través del marketing emocional

Aunque las reseñas de productos han sido una forma muy popular para que las marcas creen contenido y lleguen a su audiencia a través de influencers, es indudable que las empresas están perdiendo una gran oportunidad de crear relaciones a largo plazo si estas recomendaciones no están siendo impulsadas con técnicas de marketing emocional.

Al utilizar la conexión emocional de los influencers y crear contenido que satisfaga a las audiencias, mientras se comunican los valores e historia de la marca, los consumidores tienen más oportunidades de ser impactados y convencidos. Pese a que hacer este proceso efectivamente suene fácil, es importante destacar que para hacerlo correctamente se requiere de asesoría y estrategia. Una agencia de influencers en Colombia puede ayudarte a realizarlo. Recuerda que las audiencias son cada vez más escépticas y cuidadosas cuando se trata de comprar, por eso, al trabajar con emociones es necesario generar confianza hacia tu marca y la mejor manera de hacerlo es de la mano de profesionales.

5 tips esenciales para que tu marca triunfe en TikTok con marketing de influencers

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Con el acelerado y constante éxito de TikTok es un hecho que las marcas no pueden darse el lujo de perder las oportunidades que la plataforma tiene para ofrecer. Hace solo unos años casi nadie había oído hablar de TikTok y sin embargo, hoy en día es probablemente la red social más popular. Desde su lanzamiento en el 2016, TikTok ha logrado reunir a  más de mil millones de usuarios, y la marca estima que los mismos mil millones están activos por mes. La exposición y alcance que las marcas pueden lograr en esta red no tiene precedentes y por ello, es una de las mejores plazas para ejecutar exitosamente estrategias de marketing de influencers. 

Si tu marca aún no está en TikTok déjanos decirte que el momento para hacer presencia en esta plataforma es ahora, y el lugar para aprender a hacerlo de la mejor manera es aquí. Aplica los siguientes tips y empieza un nuevo momento para asegurar el éxito de tu marca en esta red social. 

 

  • Apuesta por el contenido natural

TikTok ubica su énfasis en el poder único del contenido y gracias a ello es capaz de convertir la creatividad de una marca en un verdadero fenómeno capaz de movilizar masas. Pero para lograrlo deben hacerlo en los términos de la red social de video y sus usuarios. 

Las personas quieren más autenticidad en su vida diaria y el mundo de las redes sociales no es la excepción. Los usuarios de TikTok en particular se caracterizan por visitar la plataforma para encontrar contenido con el que puedan sentirse identificados y no que les presente estándares inalcanzables. Por todo esto, si lo que quieres es que tu marca y sus campañas de marketing de influencers sean un éxito en la plataforma lo mejor será que optes por el contenido espontáneo, natural y con personas de apariencia “normal”. Manténlo real, orgánico y crea algo realmente atractivo. No te concentres demasiado en producir, editar y llenar los videos con el logo de tu marca,  en su lugar, genera videos frecuentes que se mezclen con el contenido de la plataforma y que permitan ver el lado real de tu organización y sus productos.

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  • Sigue trends, pero hazlas tuyas

Las tendencias de TikTok pueden brindar a las marcas información importante sobre el estilo de vida de su audiencia, lo que les gusta o disgusta e incluso sus objetivos y aspiraciones. Sin embargo, aunque puede ser tentador hacer parte de todas ellas, es importante que identifiques en cuáles  valdrá la pena invertir y funcionarán mejor con tu grupo demográfico objetivo. En TikTok el contenido que triunfa es aquel que se percibe como genuino e identificable, por ello, aunque apresurarte a seguir cada nueva tendencia pueda generarte visualizaciones, esto no necesariamente contribuirá a la construcción de una imagen sólida en la red social.

Participar en las tendencias, especialmente cuando lo haces a través del marketing de influencers, implica insertar tu propia identidad de marca en el video y al mismo tiempo disfrutar por completo del reto o tendencia al que te estás uniendo. Para hacerlo, el primer paso es determinar qué diferencia a tu marca y la separa de las demás. Algunas utilizan una paleta de colores determinados, un nivel de zoom específico, primeros planos de productos o realizan sus videos solo mostrando a su gente. Tú decides en qué enfocarte para que cuando vean tus videos todos sepan que se trata de ti. No olvides divertirte en el proceso. Recuerda que los usuarios de TikTok valoran lo real y eso se percibe en la naturalidad y originalidad de tu contenido. 

 

  • Usa audios en tendencia

TikTok es una red social en la que los usuarios se alimentan de las tendencias, por lo cual es muchísimo más probable que tu marca crezca en la plataforma si utilizas las canciones, audios y sonidos de moda actuales.  La música o los sonidos en tendencia pueden ayudar a que tus videos sean descubiertos por un público más amplio. Dedicar algo de tiempo a la observación de la página “For you” o “Para ti” puede ayudarte a identificar las tendencias vigentes. 

También puedes investigar qué música utilizan los creadores populares y luego usar esas pistas de audio para utilizarlas en tu contenido y campañas de marketing de influencers

 

  • La cantidad importa y mucho 

Si bien la calidad del contenido juega un papel importante en todas las plataformas sociales, la cantidad -que se traduce en consistencia- es probablemente el aspecto más decisivo para triunfar en TikTok. Interactuar con tus seguidores de manera constante es mucho más relevante que intentar que todos tus videos sean virales, y por ello, los expertos recomiendan subir varios videos por día. De hecho, es común que muchos creadores vean viralizarse sus publicaciones más espontáneas y de las cuales no esperaban obtener visibilidad. 

Tik Tok recompensa el trabajo persistente con exposición, así que si al principio no obtienes el número de visualizaciones que esperabas, no te desanimes. Sigue creando, sigue publicando, valdrá la pena.

 

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  • Realiza campañas con influencers

Uno de los propósitos más relevantes del marketing en redes sociales es que se dirija a la audiencia en la que se encuentran tus clientes potenciales. Con el marketing de influencers, debe intentarse lo mismo pero dando especial importancia a las personas que pueden influenciar a ese público para que se acerque a tu marca. 

Teniendo en cuenta que TikTok es una plataforma de videos, tus campañas deben contar con influencers con una voz importante frente a tu público objetivo y que creen videos que contribuyan a que tu marca sea atractiva para sus seguidores. Afortunadamente TikTok cuenta con creadores de todo tipo y con una investigación adecuada encontrarás al influencer o los influencers perfectos para mostrar tu marca al mundo. 

Al tener tu mensaje, público objetivo e identidad claramente definidos será sencillo encontrar a esos creadores que pueden ayudarte a lograr el éxito en la plataforma y posteriormente contactarte con ellos para establecer la colaboración.

Es momento de hacer marketing de influencers en TikTok

Estamos en el 2022, y cada vez es más claro que al poner en marcha una buena estrategia de marketing de influencers en TikTok las marcas tienen la posibilidad de llegar a una audiencia mucho mayor y en consecuencia lograr atraer a más clientes potenciales. Para hacerlo posible es necesario que elijan estratégicamente a las personas influyentes con las que trabajarán, así como los mensajes y tendencias a las cuales adherirse. Para dominar este gran escenario de exposición social de manera exitosa es recomendable el trabajo conjunto con una agencia de influencers. TikTok es el presente y futuro de las redes sociales, por eso, si empiezas a manejarlo de forma profesional desde ahora aumentas tus posibilidades de lograr unos resultados positivos y de gran beneficio para tu marca en el largo plazo. 

TikTok ya no es solo una plataforma solo para jóvenes, el 40% de sus usuarios es mayor a 30 años

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Seguramente has escuchado que TikTok es una plataforma solo para adolescentes y jóvenes, sin embargo, nos da gusto contarte que , al menos en la actualidad, ya no es enteramente así.  Desde su creación y su posterior crecimiento constante, la plataforma de video se ha transformado en algo mucho más grande que tan solo un espacio para el marketing de influencers y el entretenimiento de las nuevas generaciones, pues de manera orgánica ha establecido un espacio para el contenido diversificado y la participación de personas de todas las edades. 

Según un estudio realizado por la compañía de comunicaciones y marketing basada en datos, Rebold, TikTok evidencia un aumento considerable en su audiencia adulta. La investigación encontró que actualmente casi el 40% de sus usuarios supera los 30 años de edad, mientras que los menores de 18 años constituyen el 28% del total de usuarios y  por su parte, las personas entre 19 y 29 años representan el 35% del total. Las personas entre 45 y 54 años suman el 19% de los usuarios. 

De acuerdo a Nina Bermúdez, Content & Gaming Manager de Rebold, “TikTok se ha vuelto imprescindible para los más jóvenes y también para los adultos. Muchos ingresan por el control de los padres sobre sus hijos, pero otros se sienten atraídos por el formato y lo consumen con mucha asiduidad”. Por esta razón, aunque TikTok es una plataforma para compartir y crear videos que permite a los usuarios subir bailes, lipsyncs, bromas, desafíos de tendencias o contenido educativo, debemos tener en mente que esta amplitud en las edades de sus usuarios, además de favorecer  la interacción, es uno de los mayores beneficios que la red social ofrece a las marcas. 

TikTok, marketing de influencers con impacto en distintas audiencias 

A diferencia de otras plataformas en las que priman las fotos editadas o el extenso uso de hashtags, TikTok es una red social que permite a los usuarios ver rostros y voces reales con las que pueden sentirse identificados. Por eso, ahora con TikTok siendo un éxito entre adolescentes, jóvenes, adultos e incluso personas de la tercera edad, no es de extrañar que las marcas se enfoquen en esta plataforma, particularmente a través del marketing de influencers

Una de las cosas que hace que TikTok sea una red única y valiosa para las marcas, es que se ejecuta basándose en el contenido en lugar de la base de seguidores. Esto la diferencia de otras redes sociales ya que el contenido que ven los usuarios no se limita al creado por las personas a las que siguen o sus esferas sociales.  Para las personas y las marcas que buscan construir una presencia en TikTok, llegar a una audiencia masiva puede ser sorprendentemente simple con una estrategia adecuada y el trabajo con los influencers correctos. 

La mejor manera de ser descubierto es estableciendo un plan de contenidos basado en el marketing de influencers que se alinee con los intereses de tu público objetivo. Juegos, belleza, moda, comedia y deportes son algunas de las categorías más populares de la aplicación. Las marcas que aprovechan estas categorías pueden volverse mucho más visibles frente a usuarios de distintas edades, ya que el contenido adaptado a los intereses de un público objetivo está hecho para escalar rápidamente en TikTok.

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¿Cómo elegir al influencer correcto para llegar a una audiencia más grande?

Gran parte del éxito del marketing de influencers en TikTok recae sobre trabajar con las personas influyentes adecuadas para hacer que tu marca y productos estén frente a muchas más personas en línea, pero sobre todo, para que impacte al público de tu interés. Sigue los siguientes tips:

 

  1. Conoce a tu audiencia

Antes de empezar a generar contenido en TikTok es importante tener una comprensión profunda de quién es tu público objetivo. ¿De quién estás tratando de ponerte en frente? ¿A quién es más probable le guste tu contenido e interactúe con tu marca? ¿Quién se convertirá en un cliente eventualmente? Conocer sus datos demográficos, el tipo de contenido que consumen y cómo es su comportamiento de compra también es vital para seleccionar el tipo de vídeos que deseas realizar pero también para elegir de manera correcta a los influencers que podrán impactar a dicha audiencia. 

 

  1. Trabaja metas claras en mente

Pregúntate ¿por qué quieres comercializar en las redes sociales? ¿Qué estás buscando? ¿Quién es tu audiencia ideal? ¿Quieres centrarte en crear conciencia de marca? ¿Quieres probar nuevos productos o servicios? ¿Esperas convertir y aumentar las ventas y el ROI? Piensalo bien. Tus objetivos principales afectarán tu estrategia de marketing de influencers.

 

  1. Comprende el funcionamiento de la plataforma

Analiza qué tipo de contenido funciona mejor en TikTok para ayudarte a comprender y luego seleccionar a las personas adecuadas para tu campaña de marketing de influencers. Es muy probable que las personas influyentes líderes en Tiktok sean tanto creadores de tendencias como seguidores de ellas, lo que puede mostrarte de manera clara qué tipo de TikToks tienen la probabilidad de funcionar mejor. Una vez que sepas cómo funciona TikTok, podrás crear mensajes de marketing únicos y atractivos junto a influencers que ayuden a tu marca a ser reconocida en la plataforma. 

 

  1. Selecciona a las personas influyentes ideales para tu marca

Lograr una estrategia de marketing de influencers eficaz no sería posible sin trabajar con las personas adecuadas. Elegir trabajar con cualquier influencer dispuesto a colaborar con tu marca no garantiza ningún resultado, si este no se alinea a los objetivos de tu negocio y las características de tu audiencia. 

Entonces, si deseas aprovechar al máximo tu inversión, debes evaluar a los influencers y elegir solo a aquellos que pueden beneficiar a tu marca y campaña. Presta atención a la relevancia de su contenido en relación a tu marca, quiénes son sus seguidores, cuál es su tasa de engagement y cómo es su actividad en otras plataformas. 

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Llega a públicos de distintas edades usando TikTok para tu marca

Es probable que el marketing de influencers sea la forma más efectiva de marketing disponible actualmente en TikTok. No sufre las consecuencias negativas de los anuncios y no tienes que preocuparte por generar una gran comunidad como debes hacerlo en otras plataformas sociales. 

Solo necesitas trabajar con los influencers correctos para idear una estrategia creativa que les ayude a despertar el interés de la audiencia y aportar beneficios para la marca. Aunque este proceso pueda sonar sencillo, recuerda que se requiere de estrategia y planificación para tomar las mejores decisiones y garantizar el retorno de la inversión. Al trabajar con una agencia de influencers puedes estar tranquilo. Con su conocimiento de la industria y lo que desean ver las audiencias de diferentes generaciones te ayudarán a crear el contenido perfecto junto a los influencers adecuados para cautivar al público objetivo de tu negocio, sin importar su edad u otro dato demográfico. 

5 tips para elegir al influencer correcto para tu campaña en TikTok

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Desde que su popularidad se disparó con el impacto de la pandemia, el fenómeno del marketing de influencers ha sido una de las estrategias digitales de más rápido crecimiento en el mundo. Por eso, hoy en día trabajar con influencers es una práctica recomendable para casi cualquier marca, especialmente aquellas que necesitan que su audiencia crezca con agilidad y efectividad. Por supuesto, los campos de acción son muchos, pero actualmente ciertas redes sociales se destacan por abarcar la atención de millones de personas y este es un buen momento para aprovecharlo. 

TikTok, por ejemplo, es una red social nacida en el 2016 que en los últimos años se ha convertido en una sensación internacional. Los influencers bien establecidos en la plataforma -más conocidos como TikTokers”- tienen la capacidad de generar entusiasmo y provocar interés en los productos y servicios de las marcas tan solo con un video o desafío que involucre a su comunidad. Todo esto, además de generar conocimiento de marca, es una excelente manera de expandir el negocio a nuevas audiencias y aumentar las ventas. Sin embargo, con miles de influencers creando contenido en la plataforma, es muy probable que te cuestiones acerca de quién es la persona correcta para promocionar tu marca y qué parámetros debes tener en cuenta para elegir adecuadamente. 

Hoy, en Brandmen, queremos brindarte algunas pautas relevantes a tener en cuenta al seleccionar un influencer de TikTok para tu campaña de marketing de influencers, de esta manera podrás aclarar algunas dudas e iniciar este emocionante y positivo momento para tu marca.  

  • Analiza si sus videos son relevantes para tu nicho de mercado

Conocer el género, edad y hábitos de consumo de tu público objetivo es un factor crucial no solo para crear una campaña de marketing sólida y eficiente sino también para saber cuál es el ideal al que tu audiencia aspira. Esto es importante porque te permite entender qué tipo de emociones debes evocar para activar su deseo de compra y de acercarse a tu marca.

Con este conocimiento de tu propia audiencia es más sencillo analizar un aspecto vital: el contenido del influencer. Respecto a este debes buscar que su contenido esté dirigido o sea relevante para el cliente ideal de tu producto o servicio a través de preguntas cómo ¿Qué obtiene la audiencia de sus videos? ¿Su contenido es entretenido o inspirador? ¿Presenta recomendaciones? ¿Atrae a mi público objetivo? ¿Cómo se alinea con mi marca? ¿Parece tener los mismos valores de mi marca? ¿Podría haber algún tipo de conflicto de interés? Entre otras.

Todas estas cuestiones te ayudarán a definir si la persona influyente que tienes en mente puede ser la adecuada para tu campaña de marketing de influencers. No obstante, vale la pena tener en mente que el hecho de conocer a tus clientes no significa que solo debas apuntar a una sola clase de contenido; diversificarte ocasionalmente puede ser también una manera interesante de ampliar el alcance al colaborar con otro tipo de influencers pero aún muy cercanos a tu nicho.

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  • Analiza si lo que comparte en otras redes también se alinea a tu marca

Incluso si atraen a una audiencia que coincide con las características demográficas y los intereses de tu público objetivo, no debes asumir que solo por eso el influencer coincide totalmente con tu marca. En el marketing de influencers la credibilidad de una colaboración entre creador – marca se construye a través de la coherencia de esa relación. Esto lo puedes encontrar en un tono, estilo y maneras de ver y hacer similares. 

Por eso, aunque en TikTok la persona influyente con la que deseas trabajar parece encajar perfectamente con tu marca, es necesario que explores también sus otras redes, pues en ellas puede mantener un estilo y forma de ser completamente diferentes. Esto no es un problema en sí mismo, pero sí podría indicar que esta persona no es la ideal para personificar a cabalidad lo que tu marca representa.

En el caso de que tu marca sea divertida, colorida, bromista y asequible, es poco probable que un influencer con contenido monocromático, serio y de lujo sea apropiado para ti aunque en su audiencia tenga a un gran número de personas de tu público objetivo. Lo deseable es que selecciones a una persona que encaje perfectamente en tu campaña de marketing de influencers a través de una estética, voz y sentido del humor semejantes a los de tu marca en todas sus plataformas sociales. 

  • Analizar sus estadísticas 

Tener muchos seguidores en cualquier red social es genial, pero esto no tiene sentido si no hay engagement ni conversaciones. TikTok es una red única pues en ella lo que prevalece son las visualizaciones. Por esta razón, una de los pasos que debes realizar al seleccionar uno de sus influencers para tu marca es revisar sus métricas. 

Como en todas las plataformas sociales, TikTok cuenta con una variedad de métricas que las marcas pueden analizar para seleccionar a los creadores de contenido que cumplan sus necesidades y enriquezcan sus campañas de marketing de influencers. Algunas de estas son: vistas del perfil, vistas de los videos, conteo de seguidores, datos de los seguidores, datos del contenido, entre otras. Cada una de ellas será más o menos valiosa de acuerdo a los objetivos de cada negocio, sin embargo, como en todas las redes aquí también sobresale la necesidad de evaluar el compromiso de la audiencia, pues, en últimas este muestra el nivel potencial de compromiso que pueden crear hacia tu marca.

En este contexto, lo recomendable es evaluar la tasa de engagement en relación al número de personas que han visto el contenido del creador. Esto quiere decir tener en cuenta las interacciones (likes, comentarios y compartidos) sobre el número de vistas.

Las audiencias de TikTok están altamente comprometidas y por eso, la correlación entre el número de seguidores y el porcentaje de participación es directa, con algunas excepciones, por lo general los creadores que tienden a generar contenido viral son aquellos que obtienen más conversaciones constantemente y por ende, son los mismos que podrían tener más probabilidades de impulsar el diálogo acerca de tu marca. 

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  • Analiza el tipo y calidad del contenido 

TikTok es una plataforma que se mueve a alta velocidad, por eso, los influencers que más pueden favorecer a las marcas son aquellos que a pesar de ser parte de este vertiginoso ritmo son consistentes en cuanto a la calidad de su contenido. De acuerdo a la campaña de marketing de influencers en la que estés trabajando, debes asegurarte que la persona que elijas para colaborar contigo tenga experiencia y reconocimiento realizando el tipo de contenido que requieres hacer llegar a la audiencia y sobre todo que lo haga bien. 

Ya sea que necesites explicar cómo funciona un producto a través de un video educativo, contar su experiencia por medio de un review o presentarlo a través de un unboxing, la habilidad del creador es fundamental para hacer de él algo deseable y llamativo. Recuerda que tu marca puede perder confiabilidad y percepción de profesionalismo si se pierde la coherencia. No tiene punto trabajar con un influencer especializado en contenido de videojuegos para mostrar un producto de belleza. La audiencia lo notará y el precio lo pagará tu marca. 

  • Utiliza una agencia de influencers

El éxito de una campaña de marketing de influencers depende en su mayoría de la selección de las personas influyentes correctas para trabajar con tu marca. Sin embargo, aunque parezca que esta decisión puede tomarse haciendo solo un chequeo general de muchos perfiles de influencers, no es así. Elegir un influencer para representar a tu marca no se trata de percepciones o gustos que a primera vista se sienten bien; esto debe ser un análisis detallado basado en métricas y herramientas que te ayuden a garantizar la toma de la mejor decisión. 

El mundo de la influencia online es muy amplio y el proceso puede hacerse sumamente largo y minucioso, por eso apoyarse en especialistas como los que encuentras en una agencia de influencers es una de las maneras más óptimas de facilitar esta identificación y cumplir las expectativas trazadas desde el principio para tu campaña en TikTok.

Una agencia de influencers se encargará de todo el proceso, entendiendo de manera estratégica las necesidades de tu empresa y garantizando el retorno de la inversión.

Micro influencers o Macro influencers ¿Cuál es más efectivo para tu marca?

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Para que una campaña de marketing de influencers alcance los objetivos planteados debe contar con la participación del tipo de influencer adecuado. Cuando hablamos de “tipo” nos referimos a definir si el creador de contenido entra en la categoría Micro o Macro. Pero ¿cómo se identifica esto?

Bien, los influencers se dividen en diferentes categorías, lo que significa que de acuerdo a algunos factores no operan en la misma escala de audiencia y nivel de engagement. Los macro influencers, por ejemplo, tienen un número de seguidores que supera los 100.000, mientras que los micro influencers oscilan entre los 10.000 y 100.000 seguidores. Los creadores micro en particular, han ganado un gran protagonismo recientemente al convertirse en una fuerte tendencia del marketing de influencers. Su cercanía con la audiencia ofrece un punto valioso para las empresas, al permitirles acercarse a comunidades más participativas y comprometidas. Sin embargo, elegir o saber cuál es la categoría más efectiva realmente depende de las expectativas, metas y necesidades de campaña. A continuación te lo explicamos más a detalle:

Macro influencers

Definimos como macro influencer a cualquier creador de contenido que tiene más de 100.000 seguidores y una tasa de engagement entre el 1.38% y el 2.11%. Teniendo en cuenta que se trata de una audiencia bastante amplia, en muchos casos los influenciadores que encontramos en la categoría macro cuentan con títulos obtenidos fuera de las redes sociales como por ejemplo: atletas, celebridades o líderes sociales. Por lo anterior, estas personas usualmente aprovechan su notoriedad en “la vida real” para construir comunidad en las redes empleando tan solo una fracción de tiempo de su día a día en ellas, a diferencia de los micro influenciadores quienes suelen tener que dedicar más esfuerzo para mantener su autoridad online. 

Los macro influencers pueden aumentar su audiencia rápidamente y por eso no es extraño que sus estadísticas lleguen a los millones de seguidores. Este crecimiento suele ser exponencial pero su fuente debe considerarse en el marketing de influencers. Por ejemplo, antes de convertirse en tendencia en la ceremonía de los Oscars en las que propinó una cachetada al comediante Chris Rock, el actor Will Smith contaba con poco más de 60 millones de seguidores en su perfil de Instagram. 24 horas después del evento había ganado más de un millón adicional y al cierre de este artículo cuenta con 64 millones de ellos. 

Por eso, si para el caso de tu empresa requieres una combinación de tasa de compromiso promedio + un gran tamaño de audiencia + notoriedad y popularidad, entonces los macro influencers pueden ser la opción correcta para ti. 

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Lo que debes tener en cuenta sobre los macro influencers

Los macro influencers tienden a tener un crecimiento constante en seguidores y colaboraciones. Sin embargo, podemos esperar números de participación más bajos en comparación con los micro influencers, a menos que tengan una actividad que permita la creación de conexiones cercanas con su audiencia. Las campañas de marketing de influencers con creadores macro tienen beneficios pero también algunos retos, ten en cuenta lo siguiente para asegurarte de que este es el tipo de colaboración ideal para tu marca:

Beneficios de trabajar con macro influencers

  • El alcance de una audiencia de grandes proporciones está garantizado.
  • La velocidad de divulgación del mensaje es sumamente rápida.
  • Son fáciles de encontrar y cuentan con reglas claras para las negociaciones con marcas.
  • De acuerdo al tipo de publicación pactada suelen tener un gran impacto positivo en las ventas del negocio. 

Desafíos de trabajar con macro influencers

  • Tasas de compromiso más bajas debido a que no interactúan mucho con sus seguidores.
  • Su contenido suele ser un poco más distante y general, incluso al promocionar tu marca. 
  • Se enfrentan al problema de los seguidores falsos, bots y spam en sus secciones de comentarios. 
  • Su precio es proporcional a su popularidad así que debes considerar una alta inversión presupuestal. 

Micro influencers

Los micro influencers son creadores con entre 10.000 y 100.000 seguidores. Son expertos con autoridad de opinión en su nicho específico, como moda, viajes, comida, tecnología y mucho más. Tienen tasas de compromiso muy atractivas para las marcas que en promedio están en 2.61% y esto se debe a que sus seguidores los ven como personas reales y similares a ellos, a quienes encuentran creíbles y confiables. 

De hecho, gracias a la percepción extendida de que a los macro influencers se les pagan grandes sumas de dinero para promocionar productos, las personas se sienten más atraídas a los influencers más pequeños como voces más genuinas y sensatas. 

En el marketing de influencers es notorio que a mayor número de seguidores hay una menor tasa de engagement, por eso, si se eligen correctamente a los creadores de contenido en esta categoría, como marca no debes asustarte debido al tamaño de la audiencia. Con los micro influencers, las comunidades pequeñas demuestran que se sienten mucho más cercanas a su creador favorito que a una celebridad y como resultado, se relacionan fácilmente con él, confían en su opinión y en un gran número de casos están dispuestos a comprar algo que él recomiende. 

Con los micro influencers se genera un boca a boca efectivo y lo mejor de todo, medible. Así que si lo que requieres es una combinación de audiencia comprometida + altas tasas de compromiso + credibilidad, los micro influencers pueden ser la opción para ti. 

micro influencers

Lo que debes tener en cuenta sobre los micro influencers

Lo que falta a los micro influencers en tamaño de audiencia, lo compensan en autenticidad, contenido de calidad y cercanía con sus seguidores. Si piensas generar campañas de marketing de influencers con uno o varios de estos creadores, ten en cuenta estos factores para tomar la mejor decisión:

Beneficios de trabajar con micro influencers

  • Son asequibles cuando se trata de aceptar pactos de colaboración.
  • Hacen esfuerzos adicionales por crear contenido de calidad. Son creativos y flexibles. 
  • De acuerdo a su nicho, pueden proporcionar a las marcas ROI y tasas de conversión altas. 
  • No demandan un muy alto presupuesto lo que permite trabajar con diversos micro influencers simultáneamente como parte de una gran campaña. 
  • Se enfocan en la comunidad y la conexión, por lo que tienen un diálogo constante con su audiencia. 

Desafíos de trabajar con micro influencers

  • Una audiencia más pequeña significa menor exposición, por lo que siempre es recomendable expandir el alcance trabajando con varios micro influencers.
  • Colaborar con varios creadores significa más trabajo, por eso, deberás invertir más tiempo en la selección de los influencers, el contenido, etc. Una agencia de influencers puede ser de gran ayuda para sacar adelante este proceso.
  • Tienen menos experiencia en la colaboración con marcas, lo que puede implicar un proceso de enseñanza con retos al principio. En este caso, una agencia de influencers también puede hacerse cargo de esta fase. 

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Macro o Micro influencer ¿Cuál elegir?

La respuesta es, depende. La realidad es que no se trata de cuál tipo de influencer es mejor, sino de qué quieres lograr a través de tus campañas de marketing de influencers. Ya sea alcance, engagement o ROI hay una gran diversidad de creadores que pueden ayudarte a lograr tus objetivos, pero hacerlo posible debe tener la base sólida de una estrategia bien planificada.

Esto significa establecer claramente aspectos definitivos para tomar la decisión como lo son: los objetivos, la inversión presupuestal y los indicadores clave de rendimiento (KPIs) que evidenciarán el desempeño de la campaña. Considerando que los precios de la publicidad con influencers difieren si trabajas con creadores en las categorías macro o micro es importante establecer la capacidad de gasto para saber por cuál de los dos te conviene optar, o si por su parte puedes permitirte un trabajo más integral al involucrar a ambos tipos para cierta clase de objetivos. Por otro lado, evaluar las métricas clave del influencer en relación a las expectativas de la campaña es fundamental pues estas son esenciales para garantizar una selección basada en metas claras de cumplimiento y éxito. 

Definitivamente estamos viendo una tendencia hacia el uso de más micro influenciadores debido a su asequibilidad, contenido auténtico y recomendaciones creíbles, no obstante, lo más recomendable al tomar la decisión de con quién trabajar, es considerar a detalle lo que tu empresa realmente necesita. Para saberlo de manera más precisa es aconsejable que trabajes con una agencia de influencers, además de ayudarte en la selección permitirán que todo el proceso de colaboración sea más fluido y exitoso.

Es momento de renovar tu estrategia de marketing de influencers

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Las reglas del juego en el mundo digital cambian constantemente y por eso, las estrategias para abordarlo deben evolucionar a la par.  Si bien el marketing de influencers es una práctica exitosa y en tendencia, su utilización para aumentar el alcance y posicionamiento de las marcas ya lleva algún tiempo entre nosotros. Debido a esto, para muchas empresas, las alianzas con personas influyentes se han convertido en una parte indispensable de su estrategia y como resultado miles de influencers aprovechan día a día su visibilidad para beneficiarse y beneficiar a las marcas. Sin embargo, esta técnica está presentando un fuerte agotamiento. 

La abundancia de contenido patrocinado que satura las redes sociales ha generado una constante fatiga publicitaria y un desinterés generalizado por parte de las audiencias a todo lo relacionado con anuncios y venta de productos o servicios. Los usuarios de redes sociales están en búsqueda de conexiones humanas genuinas e interacciones auténticas y perciben que el marketing de influencers, como se ha venido llevando, ya no se las proporciona.

 

Falta de autenticidad y originalidad

De todas las razones que podrían hacer que los usuarios se alejen de los influencers, la que más sobresale es la creciente demanda de autenticidad, honestidad y compromiso que tienen las audiencias. Redes sociales como Instagram, se encuentran colmadas de publicaciones que promueven productos y servicios una y otra vez, sin considerar las necesidades de la audiencia. Aunque los influenciadores se esfuerzan por intercalar su contenido patrocinado con sus publicaciones orgánicas, la línea es cada vez menos clara y en muchos perfiles de personas influyentes parece ser que todos sus posts tienen una carga publicitaria. Las personas desean contenido real con el que se puedan identificar pues están agotadas de las imágenes pre producidas y con un objetivo claro de venderles algo. 

Además de la demanda de relaciones más auténticas, el marketing de influencers enfrenta otro reto, los usuarios están cansados de ver contenido estereotipado en el que diferentes creadores presentan su contenido patrocinado de la misma manera; las mismas selfies, las mismas historias, e incluso influencers que hacen tantas recomendaciones que algunas de ellas no hacen parte de su sector o industria de experticia.

Todo indica que los influenciadores se están quedando sin ideas, conceptos o pensamientos para ofrecer algo nuevo, sin embargo, esto no es necesariamente así; el marketing de influencers encuentra nuevas soluciones y oportunidades en el mercado. Empieza un nuevo momento que debe atender los aciertos y errores de las técnicas actuales para mejorar continuamente y que tanto creadores de contenido como marcas puedan seguir obteniendo resultados.

marketing de influenciadores

¿Qué sigue para el marketing de influencers?

Es claro que en la actualidad ya no es suficiente simplemente colaborar con personas influyentes. Las plataformas de redes sociales han tenido varias actualizaciones, pero las personas también han sufrido cambios sociales y culturales. Es momento de empezar a tener esto en cuenta al planificar e implementar nuevas campañas. Aunque son un lugar ideal para el marketing de influencia, las redes sociales proveen un lugar acogedor en el que personas de todo el mundo y todas las edades pueden autoexpresarse, generar conexiones significativas y cultivar un sentido de comunidad. Es este aspecto comunitario el que abre las puertas a una nueva oportunidad.

Cuando los usuarios están verdaderamente interesados en un conjunto de productos, servicios o industria, ya no buscan al influencer experto en la temática para encontrar una recomendación, lo natural en la actualidad es que se acerquen a otras personas que compartan ese interés para obtener opiniones genuinas y que les permitan iniciar una conversación al respecto. Los grupos de Facebook y los hilos de Reddit son el mejor ejemplo de este fenómeno. Esta es la nueva dirección del marketing de influencers, una mirada fresca y alineada con las necesidades de los públicos que mejorará la reputación de las marcas de una manera progresiva y eficaz.

 

Cultura de comunidad y marketing de influencia

El marketing de influencers precisa un enfoque que se dirija a los consumidores aprovechando su aspecto social. Como seres humanos tenemos la necesidad de asociarnos con otras personas, conectados emocionalmente por medio de intereses, patrones de consumo y otras similitudes. 

Por mucho tiempo las marcas han segmentado a sus públicos a partir de sus atributos demográficos, pero la realidad demuestra que los usuarios se identifican entre sí a través de sus intereses y comportamientos colectivos sin prestar mucha atención a la edad u origen del otro. Lo único que se necesita son inclinaciones compartidas y un medio de comunicación. Ante esto, estamos en el escenario propicio para adaptarse. 

Al dejar de lado el enfoque de la influencia en el que solo ciertas personas con un determinado número de seguidores tienen voz para alimentar el marketing de influencers de tu marca, abres paso a posibilidades más amplias. Trabajar con comunidades significativas, unidas en torno a intereses y pasiones por productos que tu ofreces, puede aumentar la visibilidad y relevancia de tu marca con un voz a voz constante. 

 

¿Cómo influir en las comunidades digitales?

Trabajar con influencers ha sido un componente esencial de las estrategias de marketing tradicionales y vanguardistas. No obstante, a medida que las tecnologías y las preferencias evolucionan con cada nueva generación, se debe entender que los focos de influencia también lo hacen. 

El auge de las redes sociales ha permitido que los consumidores puedan interactuar con las empresas, pero sobre todo que puedan compartir sus experiencias, gustos y desacuerdos. Las marcas deben empezar a ver a cada persona que utiliza sus productos como un micro o nano influencer, alguien que de manera auténtica y genuina puede comunicarse con aquellos que comparte sus mismos intereses para recomendarles y hablarles sobre tu marca. 

Para esto, es fundamental generar tácticas en las que el sujeto influenciador puede ser cualquiera de los clientes, así como establecer canales de comunicación que te conecten directamente con la comunidad y te permitan reconocerla, escucharla y satisfacerla. 

agencia de influencers

Implementa tu estrategia junto a una agencia de influencers

El marketing de influencers crece todos los días, lo que significa que está aquí para quedarse, sin embargo, es importante que las marcas adapten sus estrategias para que estas sigan siendo eficaces con el paso del tiempo. A medida que el panorama de las redes sociales se transforma, una excelente opción es tener un enfoque que conserve aspectos de las campañas tradicionales pero que también de relevancia al significativo momento que experimentan las comunidades. 

Una agencia de influencers puede ayudarte a permanecer a la vanguardia, mientras tienes en cuenta que tus campañas siempre pueden mejorarse con nuevas pautas que eleven el nivel de confianza hacia tu marca. 

Storytelling y marketing de influencers, el dúo perfecto para las marcas

storytelling

Captar la atención de más clientes potenciales es uno de los objetivos principales de todas las marcas, pero el verdadero reto comienza cuando se deben implementar maneras efectivas de hacerlo. Publicar imágenes de alta calidad, tener cercanía con la comunidad online o generar mensajes atractivos son excelentes esfuerzos para construir marca y llamar la atención de la audiencia, sin embargo, cuando se trata de atraerla y fidelizarla es necesario contar con una historia memorable. Las historias hacen parte del instinto comunicativo del ser humano y por eso son el mecanismo ideal para que las marcas vayan más allá de la venta o la publicidad para conectar emocionalmente con sus clientes y clientes potenciales. Pero ¿Cómo se relaciona esto con el marketing de influencers?

Muy bien, analizando un poco la cultura de consumo actual la respuesta parece ser bastante simple. Hoy en día los consumidores han perdido la confianza en las marcas y por ello, se han convertido en actores proactivos para identificar y evitar cualquier tipo de publicidad, a menos que esta provenga de una fuente con una narrativa agradable y que además se haya ganado su lealtad y credibilidad. Por eso, una fórmula práctica y eficaz que está ganando terreno es la combinación de storytelling y marketing de influencers

El storytelling, sea cual sea su propósito, siempre necesita de alguien que cuente la historia. Actualmente los narradores más efectivos son los creadores de contenido que ya han establecido una voz relevante en sus plataformas sociales. Si la historia del influencer y la historia de tu marca se alinean estás ante una combinación ganadora que puede ofrecer muchos beneficios. 

 

Los influencers te conectan con la audiencia

Una de las mejores maneras de llegar a los clientes potenciales es a través del marketing de influencers. Los influenciadores ya cuentan con una audiencia altamente comprometida que presta atención a sus publicaciones y recomendaciones, por eso, mediante narraciones como reseñas, testimonios y storytimes es posible que las empresas usen sus voces para contar la historia de su marca, historia que de otra manera el público no conocería. 

Cuando se hace correctamente, el storytelling puede proporcionar grandes ventajas para la marca, sin embargo, no solo basta con tener una buena historia y un buen emisor, se necesita también un método efectivo para hacer llegar el mensaje. Los consumidores están agotados de la publicidad agresiva por eso es importante considerar la frecuencia, los canales y por supuesto, el momento social y cultural que experimenta tu audiencia para emitir mensajes coherentes y empáticos. 

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El storytelling habla directo a las emociones 

Cada marca tiene que emplear diferentes técnicas para construirse y permanecer en la mente de sus consumidores y un vehículo poderoso para hacerlo son las emociones. El storytelling es una técnica infalible para lograr ese posicionamiento deseado, no obstante, de nada sirven las historias si estas no despiertan ningún tipo de conexión emocional. 

Reconocer las necesidades emocionales de tus clientes potenciales y recurrentes es fundamental para formular estrategias de marketing de influencers exitosas que logren impulsar su comportamiento de consumo pero que especialmente les brinden una buena experiencia. Provocar esa reacción emocional es mucho más accesible para las marcas a través de influenciadores, ya que permite que la audiencia se sienta identificada e inspirada a adoptar estilos de vida que incluyen productos y servicios que les resultan aspiracionales y que tu empresa puede proveerles. 

Los seres humanos se caracterizan por la fuerza de sus emociones: amor, felicidad, tristeza, poder, seguridad, confianza… todas estas son respuestas naturales que pueden ser potenciadas a través del mercadeo. Aprovechar el storytelling en este sentido, es una excelente manera de fortalecer los vínculos emocionales entre tu audiencia y la marca, especialmente si las emociones que desencadenas son positivas. 

Una agencia de influencers puede ayudarte a seleccionar a los creadores de contenido que irradian los valores de tu marca y de acuerdo a su personalidad y cercanía con sus seguidores, pueden apoyarte para generar vínculos emocionales que harán que tu marca llegue y se quede en el corazón de las personas. 

 

Las historias permanecen en el tiempo

Una de las tendencias de marketing de influencers más prometedoras en la actualidad implica establecer relaciones a largo plazo con creadores de contenido, pues las audiencias buscan voces en las que puedan confiar sin importar la época o el paso del tiempo. Este enfoque también es aplicable al storytelling

La narración de historias es una estrategia a largo plazo que te permite crear relaciones continuas y duraderas con los públicos a los que puede impactar tu marca. La idea es que tus campañas no se queden en una publicación aislada, sino que cuenten con un desarrollo prolongado en el que exista un avance que la audiencia pueda percibir como propio. Una buena estrategia para hacerlo realidad es adoptar embajadores de marca que se conviertan en representantes de la identidad, esencia y mejores atributos que tu empresa tiene para ofrecer. 

Los embajadores de marca elevarán el aspecto humano de tus campañas de marketing de influencers, y con su estilo propio permitirán que tu producto o servicio llegue a más personas al construir relaciones cercanas y sólidas con ellas.

 

El storytelling es adaptable a todas las plataformas

Sin importar cual es tu estrategia actual para el marketing en redes sociales y la divulgación de campañas de marketing de influencers, la narración de historias es un recurso que siempre puedes implementar para mejorarla. Tus plataformas de redes sociales y sitio web son un excelente espacio para generar entusiasmo en torno a tu marca por medio de historias que los influenciadores pueden compartir. 

Cada plataforma por sí misma ofrece funciones de texto, imagen, vídeo y audio que pueden ayudarte a enriquecer la estrategia, con narrativas interactivas, estéticas y llamativas que no solo despierten emociones sino que también generen atracción y fidelidad.  

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Cuenta la historia de tu marca con marketing de influencers

La clave del storytelling exitoso es su capacidad de inspirar, generar respuestas emocionales y ser memorable. Pero como lo hemos dicho antes, para hacerlo es necesario contar con una voz auténtica que de atractivo a la narración; los influencers son la respuesta. 

Con el aumento del contenido patrocinado y las colaboraciones entre creadores y marcas, el mercado se hace cada vez más crítico, por eso, elegir correctamente con quien trabajar y cómo hacerlo es una labor más minuciosa y ardua que en años anteriores. Trabajar con una agencia de influencers, te ayudará a contar correctamente la historia de tu marca con los influenciadores adecuados, siempre teniendo en cuenta los intereses de tu audiencia, la personalización de los canales y el vínculo emocional deseable para tu marca.

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