Los influencers son el alma del marketing de influencers. Son personas que han establecido credibilidad en un área o campo determinado y comparten con el público a través de las redes sociales. Estos influencers han construido relaciones sólidas con un nicho específico en los canales sociales y tienen opiniones respetadas sobre los productos y servicios que recomiendan.

Los influencers no son solo herramientas de marketing eficientes, sino activos de relaciones sociales con los que las marcas pueden colaborar para lograr sus objetivos de marketing. Por eso, las marcas trabajan con ellos para generar conciencia, promover lanzamientos de productos, responder preguntas de clientes potenciales, generar contenido y fomentar las ventas. El poder de los influencers proviene de su alcance con grupos de seguidores grandes y comprometidos y del nivel de autenticidad que tienen en sus plataformas.

Dado que el mercado de influencers de las redes sociales ha crecido y se ha consolidado con los años, en la actualidad estamos en presencia de una escena del marketing de influencers con una organización reconocible y establecida. Esa forma se puede dividir en cuatro categorías; mega influencers, macro influencers, micro influencers y nano influencers, y aunque parece que la distinción entre estas cuatro categorías es simplemente el tamaño de sus seguidores, las diferencias son mucho más profundas en términos de impacto

Si estás decidiendo qué tipo de influencer puede ser mejor para los objetivos de tu estrategia de marketing, sigue leyendo. En este artículo hablaremos acerca de los nano influencers. Al final podrás saber si esta es la mejor opción para ti.

¿Qué son los nano influencers?

Los nano influencers son un grupo de creadores que han experimentado un crecimiento constante en términos de influencia en redes sociales. Suelen tener un número menor de seguidores en comparación con los micro influencers, que oscila entre los 1.000 y 5.000 seguidores.Un nano influencer es alguien que se ha ganado un buen nivel de respeto y tiene influencia dentro de su comunidad. Son personas que tras iniciar su proyecto de contenido, decidieron tomar su labor en serio, publican consistentemente, comparten recomendaciones valiosas y aportan con conocimiento e información a su audiencia. 

Debido a que son personas “comunes y corrientes” tienen una comunicación abierta, directa y cercana con sus seguidores, lo que hace que generen altos niveles de engagement y conexión, con lo cual influyen de manera efectiva en las decisiones de compra.

Para el marketing de influencers este segmento de creadores de contenido son una verdadera joya, pues tienen la capacidad de influir en nichos que por lo general son difíciles de alcanzar. Están en camino a ser micro influencers y desarrollarse en el futuro como influencers, por lo tanto están más abiertos a colaboraciones no remuneradas con el fin de darse a conocer e incluso a contrataciones como embajadores de marca a largo plazo. 

Beneficios de trabajar con nano influencers 

Uno de los beneficios de utilizar nano influencers en campañas de marketing de influencers es que tienen el más alto nivel de participación de todos los tipos de influenciadores. Debido a esto, muchas marcas han comenzado a enfocarse más en ellos como sus embajadores de marca. 

Las marcas representadas por nano influencers a menudo se consideran más auténticas que otras que cuentan con un tipo de publicidad más masiva. Y es que estos creadores de contenido, por hablar directamente hacia una audiencia construida a partir de su pensamiento y perspectiva auténtica, son apasionados por dar opiniones valiosas, contenido de alta calidad, consistencia y variedad. 

“El «nanoinfluencer» habla de la marca de manera auténtica, es el boca a boca de las redes sociales, el consejo de un amigo, a veces mucho más eficaz para las marcas que una valla publicitaria”. 

Sus seguidores además sienten que tienen una relación personal con ellos y por eso, pasar del conocimiento del producto a la compra es una acción que realizan con más confianza y rapidez. Para las marcas esto significa la conexión con clientes más leales, comprometidos e interesados en sus novedades. 

¿Cuándo empezar a trabajar con nano influencers?

Como en todo tipo de estrategia de mercadeo, las campañas de marketing de influencers deben ser planteadas con propósitos y metas específicas. Lo mismo debe ser aplicado al decidir trabajar con nano influencers. 

Si una marca es nueva o está lanzando un producto nuevo y quiere correr la voz, trabajar con nano influencers es una excelente manera de hacerlo, porque puede obtener un gran volumen de comentarios, compartidos y conversaciones generadas orgánicamente y por un interés real de parte del público. 

Por otro parte, son una gran opción para marcas que aún no cuentan con colaboraciones establecidas con grandes influencers, pues se presentan como una excelente oportunidad de generar asociaciones con varios nano influencers que se conviertan en representantes de la marca. A medida que los influencers se desarrollan la marca también lo hace y viceversa.

Selecciona al mejor nano influencer para tus objetivos de marca

La mayoría de los nano influencers tienden a hacer que su contenido sea más específico para un nicho y una categoría. Es por esto que el uso de nano influencers permite a las marcas llegar a diferentes segmentos y posicionar mejor sus productos.

Emplearlos en tu estrategia de marketing de influencers puede hacer que tus anuncios sean más exclusivos y relevantes para cada uno de estos segmentos dirigiéndose a los creadores correctos junto con la preparación de contenido original.

Si aún estás buscando orientación sobre cómo elegir el mejor tipo de personas influyentes en las redes sociales, es necesario que recuerdes que entre mayor sea la audiencia del creador de tu interés, menos enfocada estará. Por lo tanto, si la oferta de tu marca es pequeña, lo mejor será optar por influencers con audiencias entre pequeñas y medianas como los nano influencers. 

Si deseas obtener apoyo en el proceso no dudes en contactar a una agencia de influencers, con experiencia y conocimiento del mercado te ayudarán a seleccionar a la parte integral de tu estrategia: los influencers correctos. 

A medida que el marketing de influencers continúa creciendo, los consumidores siguen recurriendo a sus influencers favoritos de Instagram, Facebook, TikTok y YouTube para obtener recomendaciones y reseñas antes de comprar un artículo.  Los influencers crean una confianza única con su audiencia, incluso más que celebridades y otras personalidades conocidas, y gracias a ello muchas personas sienten que pueden basarse en sus opiniones  para tomar sus decisiones de compra. 

En este sentido, hay una red social que cobra vital importancia por su éxito popular y funcionalidad; se trata de Instagram. En la actualidad Instagram ya no es solo un servicio de redes sociales para compartir fotos de la vida cotidiana, publicar historias y recopilar “me gusta” y comentarios. Por el contrario, es una de las plataformas más poderosas y prometedoras utilizadas para la estrategia de mercadeo en redes sociales de millones de negocios alrededor del mundo. Si bien las empresas siempre han utilizado anuncios para la promoción, hoy en día, el marketing de influencers en Instagram es la estrategia líder al contar con un enfoque 360° permitiendo que los usuarios puedan iniciar desde el conocimiento de la marca hasta la decisión de compra en una sola interfaz.  

Importancia del marketing de influencers en el viaje del cliente en Instagram

Simplemente a través de la creación de contenido creíble, consistente y atractivo, los Influencers han demostrado tener el poder de convertir a un usuario de Instagram en un comprador. Gracias a las facilidades que ofrece la plataforma para la disposición de contenido y sus numerosas opciones de compra, es posible que se dé una etapa de transición desde la fase de conocimiento a la fase de toma de decisión de compra sin ninguna dificultad. El cliente se mueve entonces a través de su viaje de manera fluida, mientras realiza compras que tal vez no tenía la intención de hacer, todo partiendo de la recomendación o estímulo de un influencer. 

Los influencers pueden promover el comportamiento de compra a través de diferentes tácticas: En la industria de viajes, los viajeros populares pueden transmitir la necesidad de probar hoteles particulares, tours y experiencias en la mente de las personas. Captan la atención de sus seguidores a través de videos de viajes llenos de recomendaciones y tips para aplicar cuando visiten ese lugar que están mostrando.

Del mismo modo, en la industria de la moda y la belleza; los influencers tienden a inspirar la intención de compra de sus seguidores haciendo algunos tutoriales de maquillaje o videos de atuendos. Dicho contenido creativo despierta el interés de su audiencia, lo que los empuja indirectamente a realizar la compra de los productos recomendados. Algunos influencers cuentan una historia de una manera específica mencionando a algunos productos como si fueran «imprescindibles» para todos; esto motiva una gran cantidad de pedidos y todo gracias a las colaboraciones previamente gestionadas por las marcas a través del marketing de influencers. 

Todo el contenido al alcance de los usuarios

Diferentes temas de contenido son los que mantienen las cosas interesantes para los usuarios de Instagram y por eso, esta plataforma es la reina en este sentido. Con el fin de lograr diferentes objetivos, por medio del marketing de influencers y el marketing de contenidos, las marcas  comparten información variada que diversifica la experiencia de los usuarios.

Instagram es una plataforma en la que las marcas necesitan un cronograma de publicación regular para mantenerse relevantes y gracias a ello, de acuerdo a las cuentas que siguen los usuarios pueden ver temas que van desde finanzas y fitness hasta moda y estilo de vida. Conscientes de la importancia de la plataforma para el comercio en redes sociales por medio de esta amplia gama de contenido, Instagram ha lanzado docenas de nuevas herramientas para empresas, que incluyen análisis avanzados, publicaciones colaborativas para marketing de influencers, métricas detalladas, tienda entre muchas otras.

Como ves, Instagram ofrece enormes oportunidades para las empresas de comercio electrónico que buscan exhibir sus productos. Ya sea a través de fotos, vídeos o historias regulares, millones de empresas han aprendido que crear una presencia visual en Instagram puede complementar enormemente su estrategia de marketing.

Diferentes nichos en una sola plataforma 

Con el auge del marketing de influencers, podemos ver claramente diferentes nichos hacia los que los creadores de contenido y las mismas marcas se inclinan para comunicar sus mensajes.  Por ejemplo, cuando se trata de tecnología, las marcas de este sector tienen la opción de trabajar con diversos creadores que por la naturaleza de su contenido requieren sus productos como por ejemplo, nómadas digitales, fotógrafos, vloggers, y más. Teniendo en cuenta, que los objetos tecnológicos hoy en día son una necesidad de la mayoría de personas, colaborar con macro influencers con dichas ocupaciones puede ser ideal para impactar a una audiencia amplia que además hace parte de distintos nichos. 

La mayoría de los negocios entienden que tener una presencia social en plataformas como Instagram es importante para las relaciones públicas, el reconocimiento de la marca y la interacción del usuario, pero a medida que Instagram desarrolla herramientas publicitarias y de e-commerce vemos que ya no solo se trata de tener presencia sino de aprovechar al máximo todas las funcionalidades de la plataforma para llegar al sinnúmero de audiencias que convergen en ella. 

Es hora de hacer marketing de influencers en Instagram

Los influencers hacen que las actividades publicitarias sean más atractivas y genuinas para un público objetivo que a menudo está sobrecargado con toneladas de anuncios comerciales todos los días. Aprovechar Instagram para hacer marketing de influencers es una excelente manera de obtener más visibilidad, alcance y reconocimiento.

En comparación con otros métodos de marketing en redes sociales, el marketing de influencers ofrece a las marcas una forma viable y atractiva de comunicarse con los clientes, por medio de voces genuinas, que han ganado credibilidad y que cuentan con audiencias altamente comprometidas.

Para implementar este tipo de estrategia con los mejores resultados posibles, es recomendable empezar a trabajar con una agencia de influencers, la cual contará con un equipo de expertos en contenido y redes sociales, que podrán ofrecer ideas creativas y exitosas para triunfar en Instagram con los mejores influencers, formatos y mensajes.