¿Cuánto cobran los influencers por publicidad? Ten en cuenta estos factores al calcularlo

cuanto cobran los influencers por publicidad

El marketing de influencers se ha convertido rápidamente en una de las formas más efectivas de llegar a tu público objetivo en plataformas de redes sociales. No obstante, uno de los pasos que hace dudar a las empresas al momento de implementar este tipo de estrategias tiene que ver con sus costos. Muchos líderes de negocio no tienen conocimiento sobre cuánto cobran los influencers por publicidad debido a que estos valores varían de acuerdo a la industria, los objetivos de campaña y muchos otros factores adicionales. 

Con tantos puntos diferentes a considerar, como el número de seguidores, la tasa de participación, el alcance del proyecto y los costos de producción, no es de extrañar que asignar un presupuesto definitivo sea un verdadero desafío. 

Para ayudarte a navegar más fácilmente esta decisión, aquí te compartimos algunos de los puntos de referencia más importantes al momento de precisar cuánto cobran los influencers por publicidad:

 

  • Tamaño de la comunidad 

No hay una respuesta determinada acerca del precio exacto de la publicidad con influencers, sin embargo, lo que sí es posible señalar, son esos elementos diferenciales que pueden contribuir a un precio más alto o bajo según sea el caso. El número de seguidores sin duda es uno de ellos.

Al momento de considerar los costos del marketing de influencers, el tamaño de la comunidad del creador de contenido con el que deseas colaborar hace una gran diferencia. Lo lógico en este sentido es que los megainfluencers (con más de 1 millón de seguidores) cobren sumas más altas que los micro y nano influencers. 

Según una encuesta del Grouphigh Influencer Marketing Report se sugiere que un influencer de nivel medio de la plataforma Instagram puede cobrar entre $200 y $500 por publicación, mientras que aquellos con más de 100.000 seguidores pueden ganar entre $700-$900 por post. Incluso, quienes tienen más de 500.000 seguidores pueden generar de  $2.000 a $3.000 por publicación patrocinada. Estos datos corresponden al mercado norteaméricano, sin embargo la noción de que a mayor número de seguidores más alto será el costo es aplicable para la mayoría de regiones. 

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  • Alcance

El alcance estimado, las impresiones de publicaciones y las impresiones de las historias son datos que necesariamente deben examinarse al momento de acordar una colaboración. Tener conocimiento acerca de ellos te brindará seguridad sobre qué resultados esperar y el número de personas que visualizarán la publicación que incluye a tu marca.

Ahora bien, al momento de calcular cuánto cobran los influencers por publicidad, este elemento es de suma importancia para tener idea del costo de la colaboración, pues al igual que con el tamaño de la audiencia el valor aumenta en proporción al alcance. Los influencers cuyas publicaciones son vistas por más personas tienen la tendencia a cobrar más que aquellos que llegan a un público menor. Si bien todo depende del objetivo de tu campaña, tener un gran alcance no es necesariamente el indicador más importante para trabajar con un influencer, por eso es recomendable ver todas las variables como componentes de un todo y no guiarte simplemente por una en particular. 

 

  • Engagement

Uno de los puntos cruciales en términos de marketing de influencers es cómo elegir a la persona influyente adecuada, pues si bien las métricas son importantes es necesario intentar encontrar a aquella que pueda aportar valor real a la marca. Debido al crecimiento del marketing de influencia, lamentablemente en la actualidad se suelen presentar situaciones poco éticas en las que ciertos “influencers” compran seguidores para inflar sus números dando la apariencia de que tienen un grán público y un excelente alcance, sin embargo, para los negocios ser víctimas de un influenciador fraudulento puede ser una movida muy perjudicial.

Para evitar esto, una métrica valiosa a la que prestar atención es la tasa de participación y el engagement (compromiso) del perfil del influencer. Esta información puede proporcionar una base sólida y confiable que te permitirá identificar cómo las personas interactúan con el contenido y por ende, entender si la campaña está siendo exitosa o no. El engagement incluye el cálculo de los comentarios, reacciones y  compartidos, y brinda un feedback en tiempo real de los resultados de campaña.

Como puedes verlo, lleva tiempo construir compromiso, pues implica que la audiencia tiene la confianza para interactuar con el influencer, reaccionar a sus publicaciones e interactuar con ellas. Todo esto se logra con el tiempo y por ello, este factor es muy valioso al considerar cuánto cobran los influencers por publicidad.

En este sentido, en muchos casos algunos micro y nano influencers tienen audiencias altamente comprometidas y participativas lo que puede generar un cobro un poco más alto del esperado solo por este elemento, y de la misma manera suele pasar que creadores con números robustos de seguidores pueden tener problemas con esta métrica. 

 

  • Red social y formato del contenido

Otro componente importante al calcular cuánto cobran los influencers por publicidad son las plataformas en las que trabaja el influenciador con el que piensas colaborar. Si bien puede parecer que los precios son estándares en todas las redes sociales, no es así. Trabajar con plataformas como YouTube -altamente posicionada- implica algunos elementos como: grabación en alta calidad, edición, iluminación entre otros, mientras que plataformas como Tik Tok, que se encuentran en un estado emergente, admiten un estilo más despreocupado que no requiere tanta producción. 

De acuerdo a la plataforma se requerirán diferentes mensajes, estrategias, formatos y en consecuencia: presupuestos. Ten presente que si la campaña se emite por diferentes canales sociales al mismo tiempo el costo aumentará ineludiblemente. Si elaboras un plan estratégico que dé relevancia a este aspecto o trabajas con una agencia de influencers, este elemento que puede parecer ambiguo será mucho más fácil de valorar. 

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  • Duración de la campaña

Tus objetivos de marketing y el período durante el cual se ejecutará la campaña también marcará una gran diferencia en el costo general de la colaboración. Naturalmente un tiempo menor significará una inversión más baja de presupuesto, sin embargo, en ocasiones generar relaciones a largo plazo como es el caso de los “embajadores de marca” puede ser más favorable. 

Planea tu campaña junto a una agencia de influencers

Al igual que cada marca es diferente, cada influencer también lo es y por ello, no hay una escala de pago establecida que podamos seguir para calcular con exactitud cuánto cobran los influencers por publicidad. A pesar de esto, si revisas detenidamente los factores mencionados previamente podrás tener una idea del perfil o tipo de influencer con el que tu negocio puede permitirse trabajar.

Si el proceso continúa siendo confuso o complejo, una excelente opción para tener mayor seguridad al momento de asignar un presupuesto es que trabajes con una agencia de influencers. Además de guiarte para administrar tu dinero correctamente, la agencia de influencers será un puente para el cierre de relaciones contractuales transparentes con influenciadores auténticos cuyas métricas son verificadas.

Conoce el poder del video en el marketing de influencers

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En el mundo del marketing digital, el contenido en formato de video es el nuevo rey. Con el ascenso del marketing de influencers los usuarios de redes sociales son testigos de un entorno refrescante en el que las marcas se conectan de manera directa con las audiencias a través de formatos atractivos, y el video es por lejos el más importante del momento. 

Actualmente, los videos compartidos en plataformas como Instagram, YouTube, Facebook, TikTok y Twitch representan una verdadera revolución en el mundo del marketing digital, al ayudar a las empresas a tener un alcance más amplio que simplifica el intercambio de mensajes atrayendo a todo tipo de usuarios.

Según diversas investigaciones las personas prefieren 4 veces más ver el audiovisual de un producto que leer sobre él. Los consumidores que ven un demo en algún sitio de e-commerce tienen 1.81 veces más oportunidad de comprarlo y más de la mitad de los anunciantes dicen que el video es el formato con mejor ROI”. Las cifras simplemente lo confirman, el video efectivo es el nuevo canal por excelencia para promocionar a una marca y triunfar en el intento. 

Pero, ¿Cómo el video se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing? Pues bien, a la vanguardia del éxito del video se encuentra el impacto del marketing de influencers. Y es que si te pones a pensar qué medios utilizan los creadores de contenido para dar vida a sus recomendaciones, te darás cuenta que la mayoría requieren el formato audiovisual: historias, reels, TikToks, IGTVs, streamings, videos en vivo, entre otros. Exploremos a qué se debe: 

¿Por qué el video marketing es la tendencia del momento en redes sociales? 

Es bien sabido que el marketing de contenidos es tal vez la forma más efectiva de construir marca y llegar apropiadamente al público objetivo. Dentro de las modalidades de este tipo de marketing se halla el video marketing, acerca del cual los expertos aseguran que “a diferencia de los formatos estáticos como imágenes o textos, tiene la gran ventaja de generar una mayor conexión emocional con los usuarios al estimular varios de nuestros sentidos a la vez”.

Además de esto, son una herramienta ideal para el storytelling y un recurso único cuando se trata de ayudar a los compradores potenciales a conocer un producto. Si tenemos en cuenta que los clientes usualmente toman la decisión de compra luego de entender lo qué hace el producto y cómo los ayudará, el video marketing cobra sentido cuando se utiliza en campañas de marketing de influencers. De hecho, su impacto es tal que grandes marcas han visto un aumento agigantado de sus ventas después de que videos recomendando alguno de sus productos se han hecho virales en Tik Tok.

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¿Por qué debes usar el video en tus campañas de marketing de influencers?

El video marketing permite que los usuarios de redes sociales tengan acceso a las tendencias más actuales de una manera ágil y orgánica. Sirven como fuente de información sobre productos y marcas, siempre respaldados por la opinión de personas con las cuales todos podemos sentirnos identificados, y su factor de viralidad despierta confianza para que sean base al momento de tomar decisiones de compra. 

Junto al marketing de influencers, el video está revolucionando la industria y dando razones para que las marcas dejen cada vez más de lado las estrategias de marketing tradicionales y se embarquen en la aventura de trabajar con el contenido del momento. 

Mira a continuación algunos de los beneficios que te puede traer empezar a hacer marketing de influencers en formato de video para tu marca:

  • El video construye confianza entre influencers, marcas y audiencias

Una de las grandes ventajas del marketing de influencers es su idoneidad para generar vínculos emocionales que generen conexión con la audiencia, sin embargo, para que esto sea posible se necesitan medios con la capacidad de trasladar esa simpatía a los usuarios. 

El video es un medio poderoso que permite establecer un fuerte sentido de credibilidad y confianza entre los espectadores. Dado que muchos clientes siguen siendo escépticos acerca de comprar en línea, los videos les dan la información que necesitan para sentirse más cerca del vendedor (en este caso la marca) y dar el siguiente paso.

La publicación del video crea además la sensación de relacionamiento físico con tu negocio, lo cual es un poderoso apalancamiento para ayudarlos a que realmente quieran conocerlo.

  • El video marketing potencia el aumento de las conversiones 

El video no solo funciona para divertir y entretener, su poder se extiende al punto de aumentar las tasas de conversión y conducir directamente al aumento de las ventas de los negocios.

Es posible que por experiencia propia lo hayas experimentado: un video bien realizado, con tácticas de marketing de influencers y de alta calidad, ayudará a atraer clientes potenciales calificados a tu negocio. Por eso, cada vez más empresas notan que cuando incluyen videos en su ciclo de marketing, además de percibir un aumento de las ventas obtienen datos sólidos sobre cómo sus clientes potenciales interactúan con su marca, lo que posteriormente aporta a la generación de más estrategias exitosas.

  • El video te permite innovar y ser dinámico

Cuando se trata de hacer marketing de influencers en formato de video, los creadores tienen muchas opciones para generar una gran variedad de contenidos que sigan sorprendiendo a la audiencia. Esto significa que es posible encontrar métodos y estilos que se ajusten a los objetivos de marketing de tu empresa, a la vez que muestren su esencia de una manera novedosa y atractiva. 

La mayoría de las plataformas de redes sociales, incluidas Facebook, Instagram y YouTube, permiten publicar historias, realizar videos en vivo, publicar videos cortos en formato vertical, entre otras opciones. De hecho la tendencia parece ser a que en su mayoría, las redes sociales migrarán a ser plataformas audiovisuales que prestarán muchos más beneficios para los usuarios, influencers y marcas. 

Muchos de estos formatos son rápidos y económicos de crear, así que empezar luego de tener una estrategia definida puede ser un proceso bastante sencillo.

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Aprovecha el impacto del video en el marketing de influencia

Es un hecho que el video es una excelente manera para que los creadores de contenido y las marcas lleguen a las personas. Con las herramientas disponibles en redes sociales es más fácil que nunca para las empresas crear y compartir contenido de alta calidad que les ayude a conseguir sus objetivos de mercadeo. 

Si aún no tienes el video como parte prioritaria de tus campañas de marketing de influencers, quizás este es el momento de empezar a dar pasos en esa dirección. Si requieres apoyo para establecer todo un plan que garantice resultados para tu negocio, no dudes en contactar con una agencia de influencers, el crecimiento de tu marca podría estar tan solo a unos videos de distancia.

Las 5 tendencias predominantes para el marketing de influencers en el 2022

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Gracias al auge de las redes sociales y al aumento de las ventas en línea, el marketing de influencers continúa siendo una de las estrategias más exitosas para que las marcas sobresalgan en el mundo digital. Cada año somos testigos de la aparición de nuevas plataformas, nuevos tipos de contenido y nuevas formas de interacción entre empresas y audiencias. Con este panorama tan cambiante y dinámico mantenerse al tanto de las tendencias más populares es importante para desarrollar tu experiencia y favorecer el éxito de tus campañas con influencers. 

Si deseas conocer qué tendencias son las más prometedoras para este 2022 en el mundo de la influencia digital, sigue leyendo. En Brandmen te compartiremos las técnicas y plataformas que no debes pasar por alto este año para lograr expandir tu audiencia, generar nuevos clientes potenciales y obtener más ingresos.

1. Micro y nano influencers, una elección poderosa

Tener un contacto cada vez más cercano con las audiencias es un atributo que los clientes potenciales valoran cada vez más en las marcas.  Cuando se trata de influencers, la realidad es la misma. Los micro y nano influencers se caracterizan por tener una conexión cercana con su audiencia en la que han establecido un buen diálogo con ellos y una comunicación uno a uno que resulta íntima y atractiva para nuevos seguidores.

Para el 2022, trabajar con ellos -creadores con entre 1.000 y 100.000 seguidores-, es la apuesta ideal para comunicar acerca de tu producto o servicio de una manera más personalizada y profunda por medio del marketing de influencers. Estos influenciadores brindan respuestas significativas a su público y son bastante cuidadosos al momento de elegir trabajar con una marca para hacer publicidad. Teniendo en cuenta que no quieren perder la confianza de la audiencia, se esfuerzan por recomendar productos o servicios en los que realmente creen. Gracias a ello, la audiencia los escucha y sigue sus recomendaciones de manera más segura que con influencers de gran tamaño. 

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2. Relaciones duraderas que cautivan y generan confianza

La construcción de relaciones tanto en la vida como en los negocios es un proceso que requiere tiempo y esfuerzo por parte de los involucrados, por esta razón, en muchas ocasiones las marcas deciden colaborar con un influencer solo para casos específicos y desechan la idea de generar un vínculo a largo plazo que en realidad podría traer más beneficios que la otra opción. Por supuesto esta decisión dependerá de múltiples factores, sin embargo, para el 2022 la tendencia es precisamente optar por establecer relaciones más duraderas. 

Una de las maneras más populares que se emplean en marketing de influencers son los programas de embajadores de marca. Un influencer que es seleccionado como embajador tiene el tiempo y la información necesarios para conectarse con la marca, conocerla en profundidad y a partir de ello generar mensajes consistentes y recurrentes que aumentan la visibilidad frente a la audiencia y fortalecen su autoridad al recomendar productos y servicios.

En cuanto a los procesos internos de la empresa, este tipo de relaciones también permite que la marca gestione su presencia online más fácilmente, con relaciones contractuales claras y transparentes en las que se especifican las expectativas y parámetros de la publicidad.

3. Evolucionar hacia el contenido en video 

El video es el futuro y podríamos decir que el presente del marketing de contenidos. Estudios realizados por analistas de YouTube demuestran que el contenido en video genera sentimientos de comunidad y unión fundamentales para que las audiencias puedan establecer lealtad y fidelidad hacia las marcas. Si bien el texto y las imágenes también tienen un lugar amplio en el mundo digital, aumentar la creación de contenido audiovisual es fundamental en un contexto en el que plataformas como TikTok y YouTube crecen cada segundo. Incluso redes sociales como Instagram, Facebook y Twitter están expandiendo sus límites al enfatizar en el intercambio de videos en las interacciones de sus usuarios. 

La clara popularidad de TikTok e Instagram Reels demuestra que el video vertical es un formato imprescindible para el marketing de influencers y por ello, agregar más contenido de este tipo a la estrategia es el camino a seguir en el 2022. Los influencers deben crear videos que involucren a la comunidad y muestren de manera más cercana lo que hace la marca, esto creará relaciones más profundas y aportará valor. 

4. Tiktok la red social que sigue ganando terreno

El marketing de influencers por medio de TikTok ha ganado un lugar merecido en las estrategias de muchos especialistas y agencias de influencers. Aunque la plataforma inició como una app de videos, música y baile para adolescentes, ha crecido exponencialmente hasta convertirse en el lugar donde muchos adultos, marcas y empresas hacen presencia para alcanzar a clientes y clientes potenciales. 

Empezar a utilizar esta red social en el 2022 en colaboración con influencers, puede ser una excelente decisión para ciertos negocios. La aplicación tiene un algoritmo que muestra contenido a quienes deben verlo en el momento preciso y tiene oportunidades altísimas de hacer que ciertos videos se vuelvan virales. Esta alternativa puede ser abrumadora para algunas empresas pero la tendencia sigue creciendo y por el momento no parece terminar.

5. Employee Advocacy, embajadores internos

Si lo piensas en profundidad verás que algunos de los mejores embajadores que tu marca puede tener son tus propios empleados. Generalmente cuando hablamos de marketing de influencers se puede pensar que deben ser personas externas e influyentes quienes muestren lo mejor de tu negocio, no necesariamente es así. 

Tus colaboradores conocen tu empresa de dentro hacia afuera y pueden aportar una voz única a su reputación. De hecho, es muy probable que ya estén en redes sociales, por eso, aprovechar sus canales y conocimiento puede ser un método para favorecer la imagen y posicionamiento de la compañía, al tiempo que el trabajador recibe beneficios y mejora su compromiso y productividad. ¡Empleados mostrando al mundo lo mejor de tu empresa desde su propia formación y experiencia personal!

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Emplea las mejores tendencias de marketing de influencers en el 2022

Las nuevas tendencias de marketing con influencers son una verdadera oportunidad para que las empresas empiecen a diversificar su presencia online con el contenido y los mensajes que las audiencias quieren ver en el 2022. Por supuesto, aplicarlas de manera sólida y adecuada requiere de la decisión de generar una estrategia que contemple diversas campañas a lo largo del año. Hacerlo de la mano de una agencia de influencers es una gran alternativa para que además de estar a la vanguardia del mercado, emplees los mejores mecanismos y buenas prácticas que generen resultados positivos para tu negocio.

 

El Marketing de Influencers puede aumentar el ROI de tus campañas en un 30%

marketing de influencers

El marketing de influencers es una de las estrategias de marketing más exitosas de los últimos años y su proyección a seguir creciendo en el futuro no parece tener límite. Al respecto, Ogilvy PR ha divulgado al público un completo informe que detalla cómo las marcas pueden estar a la vanguardia del mercado tanto en el mundo físico como en los espacios digitales, a través de colaboraciones con influencers y los enfoques estratégicos que marcarán la pauta para el logro de mejores activaciones de campaña. 

En palabras de Rahul Titis, Jefe de Influencia en Ogilvy para el Reino Unido: “la influencia es un ingrediente clave, no un acompañamiento” y esto se demuestra a lo largo del informe, pues sus cifras y datos recolectados indican que la influencia es el futuro del marketing y su posicionamiento es innegable en el impacto de sus resultados finales. Echemos un vistazo a los datos clave que arrojó la investigación para entender por qué en el 2022 tu marca no puede dejar de lado el trabajo con influenciadores:

El ROI de una campaña puede incrementarse hasta un 30% si incluye el uso de influencers

El objetivo primario de la mayoría de campañas de marketing de influencers es aumentar las ventas o las conversiones en general. Sin embargo, debido a que el seguimiento de sus resultados implica diversas variables, muchas empresas deciden no confiar en su capacidad de aumentar el retorno sobre la inversión

Sobre esto, tenemos buenas noticias para quienes aún dudan del éxito del marketing de influencia y sobre todo para las empresas que ya lo implementan. Ogilvy encontró que a cada canal al que se agrega la colaboración con influencers, se le añade también el potencial de aumentar el ROI en un 30%. ¿Pero cuál es la clave para hacerlo realmente posible? Se trata de ser estratégicos, pues este beneficio es alcanzable cuando se emplean en conjunto tres factores fundamentales: marketing mix, relaciones públicas y campañas con influencers en las diferentes plataformas.

Para el cierre del 2020, el mundo del marketing de influencia dejó ganancias por US 9.700 millones y en Colombia las oportunidades son amplias para ver los beneficios de esta oportunidad de mayor rentabilidad.

tik tok

La industria de la influencia seguirá creciendo 

A lo largo del informe se evidencia que existe una fuerte confianza en la industria, y esta es tal que también requiere transformación. Según Ogilvy PR, se estima que en el 2020 el valor de la industria de influencers B2B fue de $4.6 mil millones y se espera que la tendencia continúe en el 2022, por su puesto, para ello se deben seguir ciertas prácticas innovadoras que soporten este crecimiento.

De acuerdo al estudio, una de las tendencias que sacudirá la industria del marketing de influencers en 2022 será el aumento de la demanda de microinfluencers. La participación de los micro y nano influencers en el mercado aumentó drásticamente el año pasado gracias a variables positivas como la participación y el retorno sobre la inversión. Para este año la colaboración con estos creadores de contenido será fundamental para aumentar la lealtad, la reputación y las ventas sin importar el sector del negocio.

Otro factor que tanto influencers como empresas deben considerar para el éxito de sus alianzas, es la identificación de las plataformas y las personas adecuadas para la emisión del contenido. Una tendencia que promete es el Employee Advocacy, con la cual  veremos más a menudo que los mejores influencers pueden ser los propios empleados de una organización. 

Personas reales influencian a personas reales 

Gran parte del encanto del marketing de influencers reside en su capacidad de dar autoridad a personas que no son celebridades. Sin embargo, con el crecimiento de la industria y de los mismos creadores de contenido, las audiencias están percibiendo una nueva forma de “celebridad” en sus influencers favoritos. 

Así como las nuevas generaciones dan importancia a los valores y a la responsabilidad social, la tendencia según el estudio es a la búsqueda de modelos a seguir reales, cercanos y con los que se puedan identificar. Los resultados del  informe muestran que  la influencia debe ser inclusiva y diversa. 

Redes sociales como TikTok son la respuesta a esta necesidad, pues de manera dinámica y abierta permiten que todos sus usuarios creen contenido acerca de su día a día, sus talentos, pensamientos e ideas, sin importar ubicación, raza o edad; al tiempo que posibilita que cualquiera de ellos pueda hacerse viral. Esta representación de la realidad de las audiencias es una manera más cercana de conectar con ellas, aumentar la interacción y las conversiones. 

El informe predice que la autenticidad será el principal atractivo para el público, pues después de la pandemia, se espera que los estilos de vida y las emociones “fachada” se desvanezcan, lo que permitirá que prevalezcan personalidades auténticas, reales y sin filtro.

Relaciones contractuales transparentes

El entorno digital es un contexto ideal para las oportunidades laborales y el marketing con influencers lo demuestra. No obstante, tal como lo afrontan muchos freelancers creativos, en ocasiones no existen reglas, y hablar de un sueldo o salario se convierte en un verdadero tabú. En contraste el reporte señala que los influenciadores que disfrutan de relaciones contractuales transparentes generan mejores resultados para las marcas, que se hacen notorios en un buen retorno sobre la inversión.

Teniendo en cuenta dichos datos, Ogilvly lanzó el “Maximum Margin Rate”, una iniciativa para garantizar que los creadores sean compensados de manera justa por su trabajo.

trabajar con influencers

2022, es tiempo de hacer marketing de influencers 

Hay muchos beneficios de tener una estrategia de marketing de influencia en marcha para tu negocio, y si existe un buen momento para activarla es este año. 

Con las transformaciones que experimenta la industria y una visión clara de las tendencias más importantes del 2022, es muy probable que tu empresa obtenga resultados favorables que finalmente impacten positivamente en tu retorno sobre la inversión. Si quieres llevar adelante este proceso desde un enfoque profesional que garantice el logro de las metas de tus campañas, considera iniciar el año trabajando con una agencia de influencers que integre todas las novedades de la industria en una estrategia clara y personalizada para tu negocio.

Los 6 KPI que no puedes olvidar en tu campaña de marketing de influencers

marketing de influencers

El marketing de influencers es una de las herramientas más poderosas que ofrece el mundo digital para hacer crecer una marca en redes sociales, y su éxito es tan notorio en la actualidad que no puede ser ignorado. Con el creciente número de influenciadores que hacen presencia en diferentes plataformas digitales con su variada oferta de contenidos, es importante que los negocios establezcan estrategias integrales que apunten a objetivos  con resultados medibles.

Para poder medir el éxito de las campañas de marketing de influencers es importante contar con indicadores clave de rendimiento (KPI) que ayudarán a determinar los rendimientos de distintas variables implementadas durante su desarrollo. 

Existe un gran variedad de KPIs con propósitos distintos, sin embargo, cuando se trata de marketing de influencers nos encontramos con seis esenciales que te permitirán hacer un seguimiento detallado del progreso, medirán el éxito en la consecución de los objetivos planteados y te ayudarán a hacer modificaciones a tiempo para garantizar mejores resultados. Conócelos a continuación:

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Clics

Hoy en día las redes sociales como Instagram, Facebook, YouTube o Twitter cuentan con la opción de agregar a tus publicaciones un “call to action”, dicho llamado a la acción es un excelente vehículo para dirigir a tus leads a la compra de tus productos, tu sitio web, la aplicación de códigos de descuento,  al diligenciamiento de datos de contacto, entre otras muchas opciones. 

La medición de clics como uno de tus KPI en la campaña de marketing de influencers, se refiere a la cantidad de veces que los usuarios hacen clic en un enlace en particular y te da una mirada general acerca de la cantidad de tráfico que está recibiendo el sitio que estás enlazando. 

Si estás trabajando directamente con un influencer, en la mayoría de los casos será su cuenta la que despliegue el número de clics obtenidos que provee la misma red social en la que se realizan las publicaciones. Pero si en su defecto trabajas con una agencia de influenciadores, su equipo contará con herramientas equipadas para rastrear el comportamiento de varias publicaciones en un solo informe, sintetizando los resultados y ofreciendo un panorama detallado de toda la campaña de marketing de influencers

El seguimiento de clics en el marketing de influencers es fundamental. Si este KPI arroja un valor bajo, este puede ser un indicador de un llamado a la acción débil y/o poco atractivo, como también una alerta de un enlace dañado o problemas con el sitio web.  Por su parte, un número alto de clics es una señal positiva de una buena atracción de leads y mayor tráfico hacia tu web.

 

Engagement

El engagement es un KPI importante para tener una noción acerca del recibimiento de la campaña de marketing de influencers, así como la percepción del público respecto a la colaboración. Al analizar el engagement podrás saber qué tan bien lo estás haciendo para lograr compromiso, lealtad y una relación sólida con tu audiencia. 

El cálculo del engagement debe considerar diferentes acciones de la audiencia como: likes, compartidos, comentarios, reproducciones, reacciones, menciones, etc.  Una manera sencilla de medirlo como porcentaje de forma manual es sumando todas las interacciones recibidas en un post y posteriormente dividirlas sobre la cantidad de impresiones y multiplicarlo por cien ( interacciones / impresiones x 100). Para verlo desde el punto de vista de la participación lo puedes hacer dividiendo el número de interacciones sobre el número de seguidores y finalmente multiplicar el resultado por cien ( interacciones / seguidores x 100) . 

En realidad hay diferentes maneras de medir el engagement en el marketing de influencers y todas ofrecen un cálculo desde una perspectiva específica y útil para la marca. Al trabajar con una agencia de influenciadores tendrás acceso a estos diferentes ángulos pues harán uso de herramientas de análisis precisas que pueden mostrar desde la popularidad hasta el conocimiento de marca.

 

Cantidad de compartidos (shares) del post

Uno de los mayores beneficios del marketing de influencers es conectar con creadores de contenido que tienen una gran audiencia y a través de ella pueden aumentar la visibilidad de tu marca, sin embargo, esta ventaja mejora drásticamente cuando a parte del influencer sus seguidores también comparten los posts que hablan de tu negocio. 

Para determinar la cantidad de compartidos de tu post y saber si este realmente genera resultados positivos, deberás hacer seguimiento a cuantas personas lo compartieron revisando las métricas de la misma publicación. En este caso, tendrás que solicitar las cifras obtenidas al creador con quien estás colaborando, no obstante, en plataformas como Instagram ya puedes ver esta información tú mismo si realizas el post haciendo uso de Instagram Collabs

Otra opción confiable es implementar herramientas de análisis de datos para redes sociales o trabajar con una agencia de influenciadores para que ellos lo hagan de manera profesional.

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Alcance del post

Al implementar el marketing de influencers en tu estrategia puedes llegar a audiencias a las que tal vez de manera orgánica nunca habrías podido acceder y esto es tangible en un aumento evidente del alcance de tus posts. 

Para saber a cuántas personas llega tu campaña, es importante medir el alcance de cada post, identificando cuántos nuevos prospectos están conociendo acerca de tu marca, así como cuántos prospectos pre existentes están reforzando su conocimiento sobre tu negocio.

Una buena forma de medir el alcance es empezando por rastrear los datos de impresiones del post y verificar el porcentaje que proviene de usuarios que ya son seguidores tanto el porcentaje de usuarios que apenas te descubren.

Esta información también la puedes obtener a través del informe de estadísticas que ofrece cada red social, sin embargo puedes hacerlo más detallado y preciso al contratar los servicios de una agencia de influenciadores que utilice plataformas de análisis personalizables de acuerdo a las necesidades de cada negocio. 

 

CPE Coste por engagement

Muchos negocios dudan sobre la ejecución de campañas de marketing de influencers porque no tienen claridad acerca de la medición de su costo real frente a los resultados que pueden obtenerse, por ello, para brindar mayor precisión al asunto existe un KPI ideal para medir y compensar a los influenciadores, se trata de costo por engagement (CPE).

El CPE permite determinar el costo real del engagement obtenido brindando herramientas para maximizar el presupuesto de las campañas de marketing de influencers. Este KPI se calcula dividiendo el presupuesto invertido (puede ser por post o por influencer) sobre el engagement recibido.

 

ROI Retorno de la inversión

Probablemente uno de los KPI de marketing de influencers más importantes para medir.  El retorno de la inversión (ROI) te permite saber básicamente cuánto ganaste con la inversión realizada. 

Para calcularlo deberás aplicar la siguiente fórmula: (ganancias – inversión / inversión ) x 100. De esta manera obtendrás el porcentaje de ROI. Si el número es positivo quiere decir que la campaña fue una buena inversión en términos económicos. Si por el contrario es negativo indica que la inversión representó pérdidas para el negocio.

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Mide el éxito de tu campaña de marketing de influencers con KPIs

El seguimiento de los KPI del marketing de influencers es un proceso esencial para mantenerte enterado y organizado acerca del rendimiento de tus campañas y a partir de ello optimizar tus colaboraciones existentes y futuras con influencers.

Antes de lanzar tu campaña diseña una estrategia de medición detallada, estableciendo KPIs orientados a objetivos que podrás medir con las fórmulas y herramientas que te mencionamos en este artículo. Si este proceso es confuso para ti o no tienes el tiempo para realizarlo es importante que te asesores con una agencia de influenciadores, cuya experticia en la ejecución de este tipo de campañas y análisis maximizará tu presupuesto y favorecerá la consecución de indicadores positivos. 

 

Bajo la Influencia, la serie que revela las verdades detrás del complejo mundo de los influenciadores

bajo la influencia

Bajo la Influencia, es una docuserie transmitida en Youtube que revela las verdades y mitos de lo que significa ser un creador digital en Colombia.

En esta serie aparecen distintos influenciadores, mánagers, marcas, y expertos en medios digitales. Entre ellos, nuestro CEO Daniel Daniel Vivas B, quien tuvo la oportunidad de conversar acerca de este gran fenómeno.

¿Qué tan influenciado estás, qué tan influyente eres? descúbrelo aquí

Todos estamos bajo la influencia 

Daniel Samper, Alejandro Riaño, Julieta Piñeres, Juan Diego Vanegas, Amelia,  Elisa Ochoa, Daniel Vivas B, nuestro CEO,  entre otros, hablan sin tapujos de los retos, los miedos, las oportunidades y las tensiones que se viven  detrás de este fenómeno digital en una docuserie producida y dirigida por la experta en medios digitales, Male Rodriguez.

¿Son los influencers uno de los temas más controversiales del mundo actual? ¿Qué tan influenciado estás, qué tan influyente eres? Estos y otros interrogantes sobre este fenómeno son puestos sobre la mesa en “Bajo la influencia”, una docuserie que recoge la visión de 30 de los personajes más relevantes en medios digitales de Colombia en la actualidad.

En 8 capítulos, este proyecto creado, dirigido y producido por la experta en marketing de influencia, Male Rodriguez, revela a través de video entrevistas las críticas, los valores, las tensiones, pero sobre todo las verdades de este fenómeno imposible de ignorar y bajo el que todos estamos.

La cuarta revolución, ¿Qué diablos hacen los influencers?, las industrias creativas, estar en el ojo público, ¿por dinero o por pasión?, las reglas de la industria, son entre otros los temas que abordan no solo influenciadores, sino managers, representantes de las marcas y expertos en marketing, lo que convierte cada capítulo en un interesante debate con múltiples puntos de vista.

“En Colombia el fenómeno de los influenciadores comenzó relativamente hace muy poco en comparación con la evolución que ha tenido en otros países. Sin embargo, su percepción en el país ha sido negativa por múltiples factores. Queremos, a través de este proyecto, dar a conocer el lado humano y la realidad que existe detrás y de la que muy pocos hablan”, afirma Male Rodriguez, una colombiana que a sus 31 años hoy se desempeña como directora de comunicaciones de una de las agencias de influencers más prestigiosas de Los Ángeles.

Entre los invitados a contar sus experiencias en el mundo digital en esta docuserie se encuentran influenciadores como Daniel Samper, Alejandro Riaño, Julieta Piñeres, Amelia y Elisa Ochoa, Juan Diego Vanegas, Matilde de los milagros; expertos en marketing y contenidos digitales como Felipe Agudelo y Rodrigo Salazar; periodistas especializados como Diego Santos y Linda Patiño; Carolina Gómez, experta en economía naranja y managers como Lina Cáceres y Jose Soto, entre otros.

¿Cómo esta nueva era está transformando espacios y a las personas? ¿Cómo el impacto que el contenido digital ha tenido en los últimos años y su trascendencia, es aprovechado ya no solo por jóvenes inquietos, sino por veteranos y expertos profesionales que encontraron en las redes una nueva forma de comunicarse con sus audiencias?, ¿Cómo gracias a estos contenidos digitales muchas empresas salieron a flote a pesar de la pandemia?,  ¿Cómo las grandes marcas lo han entendido? ¿Cómo afrontan los influenciadores el éxito, pero también las críticas y los insultos?;  estos y otros temas son abordados en “Bajo la Influencia” la serie que ya está disponible en youtube y que ya prepara su segunda temporada.

“Trabajar en televisión me hizo entender cuántas horas puede tener un día y cómo aprovecharlas todas. La pasión tiene el poder de convencer. Logré sentarme con 30 de los personajes más relevantes del contenido digital en Colombia en 3 días y esta es la prueba. Entender que de una u otra forma todos estamos Bajo la Influencia”

Te invitamos a ver nuestra participación en el capítulo 8  de Bajo la Influencia.

 

Bajo la Influencia

www.bajolainfluenciadigital.com

Youtube: https://www.youtube.com/c/BajoLaInfluencia/videos

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Gen Z, Millennials y Baby Boomers: Marketing de Influencers para cada generación

marketing de influencers

De acuerdo a su grupo de edad las personas prefieren contenido digital diferente, y por eso,  en cualquier estrategia de marketing la segmentación de la audiencia es un paso fundamental.  

La segmentación en función a la generación es una de las clasificaciones más importantes, en especial para el marketing de influencers, pues entendiendo que una generación se refiere a un grupo de personas nacidas en el mismo período de tiempo y que gracias a ello comparten experiencias de vida similares, es claro que una gran parte de su comportamiento es moldeado por haber nacido en esa etapa en particular. Así pues, para el marketing de influencers es importante adecuar y personalizar el contenido de marca de acuerdo a la generación objetivo. 

No existe una estrategia de marketing de influencers universal que funcione exitosamente para personas de todas las edades, es por eso que comprender la fórmula del mensaje, el influencer, el canal y el momento más efectivo para cada generación es esencial para llegar a cada una de ellas de la manera correcta.

Las generaciones 

Dentro de la población se distinguen 5 generaciones: ’silent generation’ o niños de la posguerra, ‘baby boomers’, generación X, ‘millennials’, y generación Z o ‘centennials’, todas ellas son bastante diferentes en términos de pasatiempos, gustos, intereses, prioridades, etc. Pero naturalmente existen excepciones y la edad no necesariamente indica los atributos de todas las personas, sin embargo, cada grupo comparte numerosas similitudes que resultan útiles a la hora de generar campañas de marketing de influencers

Al momento de formular la estrategia de marketing, los especialistas se basan usualmente en 3 de estas generaciones, cuya información particular permite reconocer datos esenciales para garantizar su éxito. Echemos un vistazo a su comportamiento:

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Baby Boomers

Uno de los mitos más extendidos respecto a las generaciones es que a los Baby Boomers (nacidos entre 1946 y 1964) no se les da la tecnología. Por el contrario, las personas de esta generación, que se caracteriza por albergar a los mayores líderes empresariales como Bill Gates, se destacan por su visión y conocimiento, mismos que les permiten tener la adaptabilidad suficiente para usar la tecnología de acuerdo a sus intereses.

En ese sentido, Facebook siempre ha sido una de sus plataformas preferidas, sin embargo, también aprovechan otras redes sociales para obtener información sobre servicios y productos, especialmente YouTube, Pinterest y blogs. Toda la información que recopilan durante su tiempo en línea les permite formular su decisión de compra y proceder con el proceso.

De acuerdo a información de Statista, YouTube es la plataforma de redes sociales más popular con el 70% de los boomers afirmando que la utilizan regularmente, en comparación con el 68% que indica lo mismo acerca de Facebook.

«Los baby boomers tienden a usar las redes sociales por razones interpersonales como reconectarse con amigos, recibir actualizaciones familiares, etc. y como resultado, tienen más emociones positivas asociadas con la experiencia», es por eso que para el marketing de influencers este es un público de gran potencial ya que además de consultar información por medio de social media, tienen la capacidad adquisitiva para finalizar en la compra. 

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Millennials

Los millennials (nacidos entre 1981 y 1995) son la generación más directamente asociada con el marketing de influencers, pues tienen facilidad para conectar con los creadores de contenido y las marcas a mayor profundidad que cualquier otra generación. 

En un estudio realizado por The Mccarthy Group, el 84% de los millennials afirmó que no le gustaba el marketing tradicional y, además no confiaba en él. En contraste, el 58% indicó que no les importa recibir contenido de carácter publicitario si este provenía de sus personalidades digitales favoritas.

Respecto a su comportamiento de compra, los millennials son una generación que se centra en causas específicas, los valores e impacto ambiental de las empresas para las que compran, por eso, están dispuestos a consumir los productos y servicios de marcas con una sólida propuesta de responsabilidad social, incluso si ello significa que deban pagar más. 

Según el exministro de Empresa británico Chuka Umunna, las compañías tienen que adaptarse ya a los estándares sociales que exigen las nuevas generaciones, y advirtió  que los millennials son «mucho más militantes» en estos temas, y que la responsabilidad de las firmas es uno de los factores clave para realizar sus inversiones.

Esta generación siempre está al tanto de las tendencias, por eso, a pesar de tener fuerte presencia en Instagram, Facebook y Twitter, ya se deben formular campañas de marketing de influencers para el gran número de millennials que también disfruta de Tik Tok y otras nuevas plataformas.

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Generación Z

Los Gen Z (nacidos entre 1996 y 2012) son la generación más conectada a nivel digital. Diariamente pasan 3 horas y 32 minutos en su celular, de los cuales invierten el 83% del tiempo navegando en sus redes sociales, creando y consumiendo contenido.

Si los millennials no confían en el marketing tradicional, los Gen Z definitivamente menos. El marketing digital y especialmente el marketing de influencers es una de las formas más poderosas que las marcas pueden usar para llegar a esta audiencia, teniendo en cuenta que el 70% afirma que usan ese medio para realizar compras.

Esta generación pone toda su atención a nuevas plataformas como Tik Tok, Twitch y continúan usando activamente redes como Instagram y Snapchat.

El marketing de influencers es esencial para este público, pues disfrutan explorar diferentes puntos de vista y conocer distintas voces. Tienen predilección por contenido entretenido y divertido que destaque lo mejor del estilo de vida: música, comida, moda, videojuegos, humor, etc.

Marketing de Influencers efectivo para cada generación

El marketing de influencers es una herramienta óptima para las empresas que buscan llegar a nuevos consumidores, pero para hacerlo exitosamente es fundamental conocer quiénes son, así como qué los motiva, agrada e interesa. Uno de los indicadores clave para hacerlo es tener en cuenta el factor generacional, el cual brinda una guía para determinar cuáles son los influencers y mensajes adecuados para llegar a cada generación. 

Contar con una agencia de influenciadores es la mejor opción para guiarte a través de este proceso y así tomar las mejores decisiones para conectar efectivamente con la generación objetivo de tu negocio.

Tik Tok alcanza los mil millones de usuarios mensuales y ratifica su relevancia

tik tok

¿Alguna vez te has preguntado cuántos usuarios tiene Tik Tok? No tienes que buscar más, aquí tienes la respuesta. Hace pocos días se reveló que Tik Tok ha alcanzado más de mil millones de usuarios en todo el mundo, lo que significa que aproximadamente una de cada siete personas y media ve regularmente los videos que se publican en esta red social. 

«Son mil millones de personas cada mes que miran y comparten la creatividad de los demás»  dijo la directora de operaciones Vanessa Pappas en un video de Tik Tok. La noticia no es sorpresa; Tik Tok ya se había posicionado en este 2021 como la red social más descargada en el mundo, en gran medida debido a la pandemia, cuyo impacto logró ubicarla como la aplicación preferida para salirse de la difícil temporada que se vivía en aquellos momentos.

Sin importar la edad que tengas es muy probable que al menos en una oportunidad hayas escuchado acerca de esta plataforma y posiblemente hayas visto alguno de los videos que allí se encuentran publicados ¿pero sabes exactamente por qué es una red social tan exitosa? Vamos a ello.

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¿Por qué Tik Tok tiene tanto éxito?

Lanzada en septiembre de 2016, Tik Tok es una plataforma de redes sociales dirigida a jóvenes para ser usada en teléfonos móviles, que permite a sus usuarios grabar videos cortos hablando, bailando o haciendo cualquier cosa acompañados de un clip musical, voz en off y/o efectos. 

Aunque parezca bastante sencillo, lo cierto es que su funcionamiento práctico posibilita que los usuarios puedan utilizar la app fácilmente y crear contenido entretenido sin tener muchos conocimientos acerca de edición, esto les ha dado libertad para llevar su contenido cada vez más lejos al poder emitir, además de videos divertidos, mensajes de corte político, social y educativo que con velocidad se convierten en tendencia. 

Según John Holdridge, Gerente General de Fullscreen Media «El éxito de Tik Tok se puede atribuir simplemente a la forma en que da la vuelta a lo que consideramos redes sociales y, al mismo tiempo, nos devuelve a todos a las raíces del atractivo original: la capacidad de volverse virales. A todos nos ha atrapado tanto para maximizar el alcance al hacer crecer una base masiva de fanáticos a través de suscriptores o seguidores, por lo que es refrescante tener una plataforma con un algoritmo que recompensa el contenido por encima de todo”. 

Es muy fácil de usar, tiene una interfaz intuitiva y el contenido que muestra a los usuarios se basa en un algoritmo de aprendizaje automático que reconoce y memoriza sus preferencias. Permite enviar mensajes, guardar y compartir tus vídeos favoritos. ¡Prácticamente tiene todo lo que las audiencias actuales desean!

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Marketing de Influencers en la era de Tik Tok

Uno de los requisitos más importantes para el marketing en redes sociales, es que dé a tu empresa acceso a los usuarios que como negocio esperas que se conviertan en tus clientes. Con el marketing de influencers además de pensar en el público, debes dar especial atención a las personas que influyen en el comportamiento de las audiencias. Es por eso, que conocer cuántos usuarios tiene Tik Tok es muy significativo, pues si tu empresa vende a un público joven definitivamente tienes un gran potencial en esta red social.

Al igual que YouTube, la característica más importante de Tik Tok es compartir videos. Por lo tanto, cualquier campaña con influenciadores en la app, girará en torno a que los influencers creen, compartan y transmitan videos en vivo en los que promuevan tu marca para hacerla atractiva a sus seguidores, los cuales por supuesto, deben coincidir con tu público objetivo. 

Además de la posibilidad de hacer marketing de influencers, Tik Tok cuenta con un sistema de publicidad formal que las marcas pueden usar para promocionar sus productos, y además permite crear cuentas comerciales. Sin embargo, al igual que en otras redes sociales, puede ser difícil crear una audiencia considerable sólo a través de la publicidad y sin las voces de creadores de contenido relevantes. En este caso, lo más recomendable para la mayoría de negocios es trabajar con influencers establecidos y posicionados en lugar de crear una cuenta propia.

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¡Es momento de estar en Tik Tok!

Si tu producto o servicio tiene una audiencia entre 16 y 30 años, podría ser una excelente idea empezar a trabajar con influencers que destaquen en Tik Tok, siempre teniendo en cuenta que para triunfar en esta plataforma tu marca debe estar alineada con una personalidad divertida, alegre, que siga las tendencias, estética y visualmente agradable, pues estos son los principales atributos que sus usuarios valoran. 

 

¿Empezamos?

Ya conoces cuántos usuarios tiene Tik Tok y su relevancia en el mundo del marketing digital actualmente. Si quieres hacer presencia en esta red social que desde el 2018 inspira, divierte y alegra -ahora- a un billón de usuarios mensualmente, te recomendamos utilizar los servicios de una agencia de influencers especializada en esta plataforma. De esta manera podrás obtener los mejores resultados que esta nueva fuerza del mundo de las redes sociales tiene para ofrecerte.

Qué es y para qué sirve el Podcast. un contenido prometedor para el Marketing de Influencers

que es y para que sirve el podcast

Atrás quedaron los días en los que las personas dedicaban tiempo a buscar entre las estaciones de radio, alguna transmisión sobre un tema que quisieran escuchar, pues desde comedia, finanzas y salud, hasta cuentos e historias, en la actualidad todo lo puedes escuchar al toque de un dedo en tus diferentes dispositivos. Algunos se preguntarán acerca de qué estamos hablando y la respuesta puede estar más cerca de lo que imaginas. Esta especie de “reemplazo” de la radio tradicional se conoce como podcast, un término que seguramente ya has escuchado pero que por supuesto puede generar dudas.

Podcast ¿Qué es y para qué sirve?

Un podcast es por definición una serie episódica de contenidos de audio digital disponibles para que los usuarios los escuchen en línea cuando lo deseen. Los oyentes tienen además la posibilidad de suscribirse a sus podcast favoritos y según la aplicación en la que los escuchen pueden tener la opción de oirlos sin conexión facilitando su utilización.

La mayor ventaja que los usuarios encuentran al escuchar un podcast es que puedes disfrutarlos sobre la marcha. Esto quiere decir que puedes entretenerte o aprender una nueva lección sobre un tema cuando quieras y sin importar donde te encuentres. Este tipo de contenido te permite tener tanto las manos como la mirada libre para que puedas hacer otras actividades mientras lo escuchas.

Así que en un mundo en el que parecemos estar cada vez más ocupados y expuestos a grandes cantidades de información, los podcasts constituyen una manera más apacible de entretenerse. Según Carlos Solano, director de la Escuela Multimedia de El Tiempo “el bombardeo de información y el frenetismo ha permitido que el podcast se posesione como tendencia pues ha traído una conversación más calmada, de menores revoluciones, por voces en las que sientes que puedes confiar. No responde a ese frenesí sino que analiza la información y la comparte masticada en un diálogo”.

que es y para que sirve podcast

¿Por qué el podcast es tan popular en la actualidad?

Además de su practicidad, los podcast permiten que los oyentes se eduquen sin necesidad de gastar mucho dinero. En este caso en particular, nos referimos a que posibilitan que las personas escuchen distintas voces acerca de diferentes temáticas, y de esta manera puedan expandir su visión y conocimiento acerca de estos asuntos. En el año 2020 por ejemplo, muchos usuarios de redes sociales se convirtieron en suscriptores de podcast para conocer más acerca de temas como violencia racial, feminismo, género, entre otros.

Así mismo, el podcast sirve también para ayudar a los oyentes a aprender más sobre temas con los que ya se relacionan, permitiéndoles recopilar información referente a la industria en la que trabajan y obtener datos valiosos para las asignaturas de sus estudios y/o recomendaciones.

Gracias a esto, según la Encuesta Pod2021 realizada por Podcaster@s en latinoamérica, se reveló que el 62,6% de entrevistados consumen actualmente podcast y el 36,7% restante además de consumirlos también los produce, evidenciando de esta manera el alto nivel de alcance de este contenido en las audiencias de habla hispana.

Podcast en la estrategia de marketing de influencers

Al preguntarnos para qué sirve el podcast es probable que nos cuestionemos si tener éxito en esta plataforma es realmente representativo. En realidad, sí lo es. Cuando nos referimos al término marketing de influencers, la mayoría de personas piensa en YouTubers, Instagrammers y, más recientemente en TikTokers que colaboran con marcas para promover productos y servicios a cambio de una compensación. Sin embargo, queremos contarte que tanto influencers como marcas podrían beneficiarse significativamente al expandir su horizonte fuera de las redes sociales habituales y explorar otras plataformas y formatos para fortalecer sus estrategias. 

Exploremos un ejemplo: un instagram story capta la atención de una persona durante 15 segundos, eso es todo, y aunque este formato además de los otros disponibles en redes sociales proveen numerosos beneficios ¿Qué te parece la idea de tener entre 30 y 90 minutos de la atención de tu audiencia? Suena bien. Es por eso que los podcast son una herramienta valiosa para los anunciantes, marcas e influencers.

Los podcast ya son un elemento importante en el mundo del mercadeo, y su papel clave en el marketing de influencers será muy pronto innegable. Tan solo en el año 2020 se obtuvieron unos ingresos de 1.100 millones de dólares para esta industria en todo el mundo, y actualmente se tiene una previsión de crecimiento que en los próximos cinco años supere los 3.000 millones.

Pero ¿Para qué sirve un podcast o cuáles son sus beneficios? Veamos algunos a continuación.

Son sencillos de realizar 

Como ya lo sabes las posibilidades para crear contenido son prácticamente infinitas y dependiendo de la plataforma que elijas podrás escribir, hacer videos o fotografías para llegar a tu audiencia. Sin embargo, en la actualidad el audio es una herramienta que utilizada de manera inteligente, puede completar el plan de contenidos de influencers y negocios para dar a su marca una presencia más innovadora. 

Por lo anterior, uno de los beneficios principales de los podcast es que en general siguen una línea determinada, con intro, contenido principal y outro, lo que los hace sencillos de realizar con la planeación adecuada. Además, si logras dominar estas secciones de tu podcast, lo que añadas adicional a esto le dará mayor dinamismo y atractivo.

En la web existen muchas herramientas gratuitas y de pago que te permiten grabar, editar e incluso subir tu podcast a la plataforma en la que desees hacer presencia de manera rápida e intuitiva.

que es y para que sirve un podcast

Son una tendencia en crecimiento

De acuerdo a una encuesta realizada por Mozilla, el 38% de participantes indicaron que escuchan podcast diariamente y el 60% señalaron estar familiarizados con el término “podcasting”; muchos de ellos además se identificaron como oyentes frecuentes.

Estas cifras además de hablarnos del crecimiento de esta tendencia nos muestran la capacidad de este formato para construir audiencias y en consecuencia la oportunidad que suponen para generar influencia por medio de su contenido.

Los podcast han ganado tanta fuerza, que muchos ‘podcasters’ han acumulado una influencia considerable a través de este medio y han logrado aplicarla en otros espacios, permitiendo que se conviertan en figuras públicas, conferencistas e incluso saltar del mundo del podcast a  pisar el escenario de grandes teatros y llevar a cabo eventos online.

Además, por estar precisamente en fase de crecimiento, el mundo del podcast en español no se encuentra saturado, por el contrario, tiene muchas plazas para que nuevas voces se sumen y puedan aumentar su audiencia a través de este tipo de contenido.

¿Cómo empezar?

Si tus inquietudes sobre qué es y para qué sirve un podcast han sido resueltas, muy seguramente ya tienes los conocimientos básicos para tomar la decisión de implementar este formato en tu estrategia de marketing de influencers. En ese sentido, como especialistas en marketing de influencia nuestra recomendación profesional es que cuentes con los servicios de una agencia de influenciadores, cuya experiencia con podcasters y marcas genere una comunicación fluida, con objetivos detallados y metas específicas para que la estrategia sea un éxito para ambas partes de la colaboración.

Una agencia de influenciadores te ayudará a seleccionar aquellos podcasters que cuenten con el engagement y confianza de su audiencia. Personajes influyentes con una narración cercana e inmersiva que captura la atención de los oyentes y prácticamente genera una conversación personal con ellos a través del audio.

Estos influencers minuciosamente seleccionados, se alinearán naturalmente a los objetivos de campaña, desarrollando contenidos afines a la audiencia y compartiéndolos en el momento indicado, garantizando para tu negocio resultados medibles y con efectos inmediatos en la percepción y alcance de tu marca.

Twitch, una plataforma única para hacer marketing de influencers

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El uso del marketing de influencers sigue creciendo con el paso del tiempo y ello se debe a la magnitud y éxito de sus resultados, con más de 13.500 millones de dólares estimados en ganancias para este 2021, esta herramienta ha demostrado tener un efecto poderoso  para que las marcas puedan mejorar exponencialmente su alcance hacia sus públicos objetivo.

Si has hecho seguimiento cercano a esta tendencia, habrás notado que durante los últimos años el marketing de influencers ha girado en torno a algunas plataformas bastante conocidas: Instagram, YouTube, Facebook, Twitter y más recientemente TikTok. Sin embargo, como los consumidores y el mercado se transforman constantemente se hace necesario que exploremos con frecuencia nuevas plataformas y prácticas que permitan a los negocios llegar a una audiencia más numerosa.

Gracias a ello, el que antes era tal vez uno de los secretos mejor guardados del mundo de los videojuegos es ahora una valiosa oportunidad para el marketing de influencers que no podemos ignorar, hablamos de la plataforma de streaming Twitch.

¿Qué es Twitch?

Si no sabes qué es Twitch, créenos no estás solo. Hasta hace poco tiempo atrás la plataforma era un ambiente casi exclusivo para la comunidad gamer del mundo, no obstante, con el gran aumento de su número de usuario, sus usos y contenidos se han diversificado abriendo paso a nuevas posibilidades de mercado.

Twitch es una plataforma virtual que permite a cualquier usuario con acceso a un dispositivo móvil (computador, celular o consola de videojuegos) transmitir videos en vivo para que el público los vea e interactúe con ellos en directo. Como lo mencionamos antes, en el pasado esta plataforma era usada en su mayoría por gamers, pero hoy en día, puedes ver a los conocidos streamers (influencers que transmiten en Twitch) hacer contenido acerca de cualquier cosa, desde pintar, hacer podcasts, cocinar, tocar instrumentos musicales, entre muchos otros. Además si te gusta su contenido puedes convertirte en un “subscriber” (suscriptor) para recibir actualizaciones cada vez que publiquen.

Por lo anterior, y gracias al gran poder de influencia de los streamers en sus suscriptores, es que Twitch podría proporcionar grandiosos resultados para las marcas. El marketing de influencers apenas está comenzando a desarrollarse en esta plataforma y por ello los negocios pueden alcanzar grandes avances hacia el conocimiento de marca en sus usuarios.

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Twitch y Marketing de Influencers

Muy bien, en esencia el marketing de influencers en Twitch es bastante parecido al marketing de influencers que se desarrolla en otras plataformas de redes sociales, la excepción en este caso es que el contenido sólo se promociona en el formato de videos en vivo.

Twitch no ofrece la posibilidad de promocionar publicaciones o tener videos pregrabados, sin embargo, debido a la naturaleza de la plataforma los unboxing, giveaways, reviews, agradecimientos y menciones, son maneras populares con las que sus streamers aplican su influencia para dar visibilidad a las marcas y monetizar su contenido.

Por otro lado, para dar lugar al crecimiento de los streamers más populares y comprometidos, la plataforma cuenta con el programa Twitch Partners, en cuyo caso, los streamers que cumplan una serie de requisitos tienen la posibilidad de recibir pagos por cada nuevo suscriptor, reproducir pautas y ubicar banners publicitarios en medio de sus transmisiones. Estos acuerdos también son monetizados y brindan ingresos al streamer y por supuesto beneficios para las empresas.

Monetizar en Twitch como Streamer (Influencer)

Twitch es una plataforma conocida por sus generosas y variadas formas de monetización para los creadores de contenido, y por eso no es de sorprender que durante ciertos horarios un promedio de 1.3 millones de personas –entre streamers y usuarios- se conecten simultáneamente a la plataforma, y esta gran vitrina en la que se ofrece entretenimiento diario también sea una excelente forma de obtener ingresos. Aquí te los contamos:

  •     Ingresos por suscripción paga a los canales oficiales de  streamers de Twitch (Twitch partners)
  •     Donaciones y pequeños saludos de los seguidores de Twitch a través de Twitch Bits, la moneda oficial de la plataforma.
  •    Ingresos publicitarios a través de Twitch y otras redes sociales.
  •    Patrocinios de marcas (de la industria de los videojuegos especialmente).
  •    Juegos profesionales, incluidos patrocinios de eSports y torneos.
  •   Ventas a través de affiliate marketing (ventas afiliadas)
  •   Ventas de mercancías propias del streamer (merchandising)
  •   Colaboraciones pagadas con marcas: reviews, unboxing, product placement, giveaways, etc.
  •   Retransmisión de los mejores momentos del en vivo en plataformas que también monetizan como YouTube.  

¿Cómo paga Twitch?

En el momento que la cuenta del streamer supere el equivalente a $100 USD, la plataforma emitirá el pago 15 días después en alguna de estas opciones de pago: PayPal, Transferencia a banco local (se convertirá el dólar a la moneda local de tu país), Transferencia Wire.

¿Cómo anunciar en Twitch hoy en día?

Por supuesto, con Marketing de Influencers. Al igual que en otras plataformas, como marca querrás colaborar con streamers populares generando el tipo de contenido que hace parte de la categoría de tu producto o servicio.

Por lo general, las marcas se comunican con los streamers individualmente para concretar detalles importantes de la colaboración, sin embargo, teniendo en cuenta que los asuntos a verificar para que la estrategia sea exitosa y logre el retorno de la inversión son bastante minuciosos, lo más recomendable es contar con el apoyo de una agencia de influencers.

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La agencia de influencers en primer lugar te ayudará a seleccionar al streamer ideal para tu estrategia, quien en términos generales debe tener una audiencia importante en el mismo nicho de tu marca, una personalidad atractiva e interesante, lealtad por parte de sus suscriptores, claras habilidades en la actividad que muestra en sus streamings y muy importante: cercanía con sus seguidores a través del chat, el medio de comunicación por excelencia de Twitch.  

Finalmente, con la mediación de la agencia de influencers se establecerá un contrato para que el streamer promueva la marca entre sus suscriptores de acuerdo a las especificaciones pactadas en el acuerdo, y con ello lograr los mayores beneficios de hacer marketing de influencers en Twitch: conectar con una audiencia comprometida, llegar directamente a tu público objetivo y conocer de cerca a tu consumidor.

Si estás listo para empezar tu campaña de marketing de influencers en Twitch, no dudes en contar con el apoyo de una agencia de influencers especializada en esta interesante y efectiva plataforma para dar visibilidad a tu marca.

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