Categoría: agencia de influencers

Las marcas han sido testigos del creciente éxito del marketing de influencers para el logro de sus objetivos empresariales y por ello, tan solo revisando el caso de Colombia, es evidente que la influencia de ciertos personajes ha cambiado radicalmente la manera de promocionar productos y servicios.

Pero. ¿Por qué exactamente el marketing de influencia tiene la habilidad de cautivar a las personas? Desde la perspectiva psicológica existen diferentes teorías, sin embargo, el beneficio más claro en términos de mercadeo es su capacidad de ayudar a las marcas a llegar a una audiencia más amplia generando confianza y autoridad.

Hoy en Brandmen te contamos algunas razones adicionales que demuestran el poder convincente de hacer marketing de influencers:

• Los influencers inspiran a sus seguidores para formular sus propias opiniones

Un influencer es una persona que puede, como su nombre lo indica, influir en las decisiones de sus seguidores debido a la relación construida con su audiencia y su experiencia en un área en particular. Si bien son conocidos por proveer información auténtica y recomendaciones para persuadir o advertir acerca de ciertos productos, servicios o situaciones, lo cierto es que su campo de influencia puede extenderse en un nivel mucho más amplio e incluso profundo. 

Debido a su conexión con sus seguidores, los creadores de contenido promueven vínculos que no necesariamente pueden ser catalogados como simplemente comerciales o publicitarios. Por eso, al expresar abiertamente su visión del mundo, los influencers pueden llegar a inspirar a las personas de manera más personal, edificante y motivacional. 

De forma cercana y abierta el marketing de influencers derriba las barreras de lo transaccional permitiendo que los seguidores de una persona se cuestionen acerca de ciertos temas y sean impulsados indirectamente a que formen su propio criterio respecto a marcas, productos, servicios y estilos de vida, para finalmente inspirarse a aplicar esas consideraciones en su vida diaria.

• Los influencers ayudan a las personas a encontrar respuesta a sus necesidades 

Es más probable que las personas interactúen con un influencer en las redes sociales que con una marca, y esto se debe a que como seres humanos respondemos más favorablemente a las relaciones con otras personas, con las que podamos sentirnos identificados. 

Las audiencias de redes sociales saben perfectamente que las marcas o negocios están tratando activamente de vender sus productos o servicios, sin tener en cuenta si estos corresponden realmente a lo que el cliente necesita. Por su parte, con los influencers, es mucho más probable que estos den una opinión favorable no solo porque se encuentran colaborando con la marca, sino porque saben que X producto responde a las necesidades de sus seguidores, es de su propio gusto personal y se adecua correctamente a su sector. 

Mientras más personas intentan evitar y bloquear los anuncios publicitarios, el marketing de influencers representa una clara oportunidad para llegar a las personas de una manera sutil y efectiva que te ayude a llegar a tu público objetivo y por supuesto, a generar ingresos.

• Los influencers ayudan al descubrimiento de marcas, productos y servicios 

Aunque no lo creas trabajar con influencers puede ser lo que necesitas para poner tu marca sobre el mapa. El mercado actual es un escenario altamente competitivo y si no haces algo para diferenciarte -por muy bueno que sea tu producto o servicio- puedes perderte e incluso desaparecer en él. 

Con la ayuda de influencers tendrás la capacidad de obtener visibilidad en tu nicho o segmento para que puedas competir a un nivel más alto y obtener la exposición que necesitas para tener éxito. Gran parte del trabajo de los creadores de contenido consiste en recomendar propuestas novedosas e interesantes, no te quedes atrás y empieza a usar el marketing de influencers para tener una ventaja en la industria. 

• Los influencers no solo generan necesidades ¡son activos al brindar las soluciones! 

El marketing de influencers funciona básicamente porque brinda la garantía de que las figuras clave para comentar acerca de productos como el tuyo ya se han ganado la confianza y lealtad de tu público objetivo. Para las empresas puede llevar tiempo ganarse la credibilidad de la audiencia y mucho tiempo más generar necesidades sobre las que las personas no tenían idea. Pero curiosamente para los influencers esto es supremamente sencillo.

Luego de convertirse en modelos a los que admirar, los influenciadores tienen la capacidad de mostrar a la audiencia ciertos productos o servicios que no habían considerado previamente y posteriormente generar en ellos la urgencia de adquirirlos. Con la seguridad y fidelidad construida pocas veces estas iniciativas son cuestionadas y las marcas recomendadas se benefician al convertirse en la solución ideal para la audiencia del creador de contenido.

Gracias al marketing de influencers, no necesitas desgastarte buscando ideas para implantar la necesidad tú mismo, una colaboración bien estructurada y asesorada con una agencia de influencers puede hacer este trabajo mucho más fácil y efectivo.

• Los influencers ayudan a sus seguidores a tomar decisiones de compra 

Más que nunca los consumidores confían en las sugerencias y opiniones de las personas que admiran y respetan para tomar decisiones de compra. Esto significa que los influencers -con sus audiencias conectadas y comprometidas- tienen un efecto clave en el comportamiento de consumo de sus seguidores.

Se requiere un factor de seguridad para que un cliente potencial se convierta en un cliente real, sin embargo, muchas veces esa seguridad no llega y la oportunidad de venta se pierde completamente. Al trabajar con los influencers adecuados tu público objetivo podrá contar con ese “empujón” para contribuir a tus esfuerzos comerciales con el respaldo de una voz con autoridad en la materia.

Llega a tu audiencia con un efecto cautivador gracias al marketing de influencers 

Aunque suene sorprendente, los influencers pueden crear en tan solo un momento, una imagen o percepción que las marcas por sí solas pueden tardar años en construir. Con sus estrategias de contenido creativas, auténticas y atractivas le darán a tu negocio la atención y confianza que necesita para sobresalir por la calidad de sus productos o servicios.

Si estás pensando en iniciar este proceso con seguridad y acompañamiento, no dudes en buscar la asesoría de una agencia de influencers, con sus contactos y experiencia en este tipo de estrategias te ayudarán a cautivar a tu audiencia de una manera creativa, eficaz y exitosa.

En el mundo del marketing digital, el contenido en formato de video es el nuevo rey. Con el ascenso del marketing de influencers los usuarios de redes sociales son testigos de un entorno refrescante en el que las marcas se conectan de manera directa con las audiencias a través de formatos atractivos, y el video es por lejos el más importante del momento. 

Actualmente, los videos compartidos en plataformas como Instagram, YouTube, Facebook, TikTok y Twitch representan una verdadera revolución en el mundo del marketing digital, al ayudar a las empresas a tener un alcance más amplio que simplifica el intercambio de mensajes atrayendo a todo tipo de usuarios.

Según diversas investigaciones “las personas prefieren 4 veces más ver el audiovisual de un producto que leer sobre él. Los consumidores que ven un demo en algún sitio de e-commerce tienen 1.81 veces más oportunidad de comprarlo y más de la mitad de los anunciantes dicen que el video es el formato con mejor ROI”. Las cifras simplemente lo confirman, el video efectivo es el nuevo canal por excelencia para promocionar a una marca y triunfar en el intento. 

Pero, ¿Cómo el video se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing? Pues bien, a la vanguardia del éxito del video se encuentra el impacto del marketing de influencers. Y es que si te pones a pensar qué medios utilizan los creadores de contenido para dar vida a sus recomendaciones, te darás cuenta que la mayoría requieren el formato audiovisual: historias, reels, TikToks, IGTVs, streamings, videos en vivo, entre otros. Exploremos a qué se debe: 

¿Por qué el video marketing es la tendencia del momento en redes sociales? 

Es bien sabido que el marketing de contenidos es tal vez la forma más efectiva de construir marca y llegar apropiadamente al público objetivo. Dentro de las modalidades de este tipo de marketing se halla el video marketing, acerca del cual los expertos aseguran que “a diferencia de los formatos estáticos como imágenes o textos, tiene la gran ventaja de generar una mayor conexión emocional con los usuarios al estimular varios de nuestros sentidos a la vez”.

Además de esto, son una herramienta ideal para el storytelling y un recurso único cuando se trata de ayudar a los compradores potenciales a conocer un producto. Si tenemos en cuenta que los clientes usualmente toman la decisión de compra luego de entender lo qué hace el producto y cómo los ayudará, el video marketing cobra sentido cuando se utiliza en campañas de marketing de influencers. De hecho, su impacto es tal que grandes marcas han visto un aumento agigantado de sus ventas después de que videos recomendando alguno de sus productos se han hecho virales en Tik Tok.

¿Por qué debes usar el video en tus campañas de marketing de influencers?

El video marketing permite que los usuarios de redes sociales tengan acceso a las tendencias más actuales de una manera ágil y orgánica. Sirven como fuente de información sobre productos y marcas, siempre respaldados por la opinión de personas con las cuales todos podemos sentirnos identificados, y su factor de viralidad despierta confianza para que sean base al momento de tomar decisiones de compra. 

Junto al marketing de influencers, el video está revolucionando la industria y dando razones para que las marcas dejen cada vez más de lado las estrategias de marketing tradicionales y se embarquen en la aventura de trabajar con el contenido del momento. 

Mira a continuación algunos de los beneficios que te puede traer empezar a hacer marketing de influencers en formato de video para tu marca:

• El video construye confianza entre influencers, marcas y audiencias

Una de las grandes ventajas del marketing de influencers es su idoneidad para generar vínculos emocionales que generen conexión con la audiencia, sin embargo, para que esto sea posible se necesitan medios con la capacidad de trasladar esa simpatía a los usuarios. 

El video es un medio poderoso que permite establecer un fuerte sentido de credibilidad y confianza entre los espectadores. Dado que muchos clientes siguen siendo escépticos acerca de comprar en línea, los videos les dan la información que necesitan para sentirse más cerca del vendedor (en este caso la marca) y dar el siguiente paso.

La publicación del video crea además la sensación de relacionamiento físico con tu negocio, lo cual es un poderoso apalancamiento para ayudarlos a que realmente quieran conocerlo.

• El video marketing potencia el aumento de las conversiones 

El video no solo funciona para divertir y entretener, su poder se extiende al punto de aumentar las tasas de conversión y conducir directamente al aumento de las ventas de los negocios.

Es posible que por experiencia propia lo hayas experimentado: un video bien realizado, con tácticas de marketing de influencers y de alta calidad, ayudará a atraer clientes potenciales calificados a tu negocio. Por eso, cada vez más empresas notan que cuando incluyen videos en su ciclo de marketing, además de percibir un aumento de las ventas obtienen datos sólidos sobre cómo sus clientes potenciales interactúan con su marca, lo que posteriormente aporta a la generación de más estrategias exitosas.

• El video te permite innovar y ser dinámico

Cuando se trata de hacer marketing de influencers en formato de video, los creadores tienen muchas opciones para generar una gran variedad de contenidos que sigan sorprendiendo a la audiencia. Esto significa que es posible encontrar métodos y estilos que se ajusten a los objetivos de marketing de tu empresa, a la vez que muestren su esencia de una manera novedosa y atractiva. 

La mayoría de las plataformas de redes sociales, incluidas Facebook, Instagram y YouTube, permiten publicar historias, realizar videos en vivo, publicar videos cortos en formato vertical, entre otras opciones. De hecho la tendencia parece ser a que en su mayoría, las redes sociales migrarán a ser plataformas audiovisuales que prestarán muchos más beneficios para los usuarios, influencers y marcas. 

Muchos de estos formatos son rápidos y económicos de crear, así que empezar luego de tener una estrategia definida puede ser un proceso bastante sencillo.

Aprovecha el impacto del video en el marketing de influencia

Es un hecho que el video es una excelente manera para que los creadores de contenido y las marcas lleguen a las personas. Con las herramientas disponibles en redes sociales es más fácil que nunca para las empresas crear y compartir contenido de alta calidad que les ayude a conseguir sus objetivos de mercadeo. 

Si aún no tienes el video como parte prioritaria de tus campañas de marketing de influencers, quizás este es el momento de empezar a dar pasos en esa dirección. Si requieres apoyo para establecer todo un plan que garantice resultados para tu negocio, no dudes en contactar con una agencia de influencers, el crecimiento de tu marca podría estar tan solo a unos videos de distancia.

Gracias al auge de las redes sociales y al aumento de las ventas en línea, el marketing de influencers continúa siendo una de las estrategias más exitosas para que las marcas sobresalgan en el mundo digital. Cada año somos testigos de la aparición de nuevas plataformas, nuevos tipos de contenido y nuevas formas de interacción entre empresas y audiencias. Con este panorama tan cambiante y dinámico mantenerse al tanto de las tendencias más populares es importante para desarrollar tu experiencia y favorecer el éxito de tus campañas con influencers. 

Si deseas conocer qué tendencias son las más prometedoras para este 2022 en el mundo de la influencia digital, sigue leyendo. En Brandmen te compartiremos las técnicas y plataformas que no debes pasar por alto este año para lograr expandir tu audiencia, generar nuevos clientes potenciales y obtener más ingresos.

1. Micro y nano influencers, una elección poderosa

Tener un contacto cada vez más cercano con las audiencias es un atributo que los clientes potenciales valoran cada vez más en las marcas.  Cuando se trata de influencers, la realidad es la misma. Los micro y nano influencers se caracterizan por tener una conexión cercana con su audiencia en la que han establecido un buen diálogo con ellos y una comunicación uno a uno que resulta íntima y atractiva para nuevos seguidores.

Para el 2022, trabajar con ellos -creadores con entre 1.000 y 100.000 seguidores-, es la apuesta ideal para comunicar acerca de tu producto o servicio de una manera más personalizada y profunda por medio del marketing de influencers. Estos influenciadores brindan respuestas significativas a su público y son bastante cuidadosos al momento de elegir trabajar con una marca para hacer publicidad. Teniendo en cuenta que no quieren perder la confianza de la audiencia, se esfuerzan por recomendar productos o servicios en los que realmente creen. Gracias a ello, la audiencia los escucha y sigue sus recomendaciones de manera más segura que con influencers de gran tamaño. 

2. Relaciones duraderas que cautivan y generan confianza

La construcción de relaciones tanto en la vida como en los negocios es un proceso que requiere tiempo y esfuerzo por parte de los involucrados, por esta razón, en muchas ocasiones las marcas deciden colaborar con un influencer solo para casos específicos y desechan la idea de generar un vínculo a largo plazo que en realidad podría traer más beneficios que la otra opción. Por supuesto esta decisión dependerá de múltiples factores, sin embargo, para el 2022 la tendencia es precisamente optar por establecer relaciones más duraderas. 

Una de las maneras más populares que se emplean en marketing de influencers son los programas de embajadores de marca. Un influencer que es seleccionado como embajador tiene el tiempo y la información necesarios para conectarse con la marca, conocerla en profundidad y a partir de ello generar mensajes consistentes y recurrentes que aumentan la visibilidad frente a la audiencia y fortalecen su autoridad al recomendar productos y servicios.

En cuanto a los procesos internos de la empresa, este tipo de relaciones también permite que la marca gestione su presencia online más fácilmente, con relaciones contractuales claras y transparentes en las que se especifican las expectativas y parámetros de la publicidad.

3. Evolucionar hacia el contenido en video 

El video es el futuro y podríamos decir que el presente del marketing de contenidos. Estudios realizados por analistas de YouTube demuestran que el contenido en video genera sentimientos de comunidad y unión fundamentales para que las audiencias puedan establecer lealtad y fidelidad hacia las marcas. Si bien el texto y las imágenes también tienen un lugar amplio en el mundo digital, aumentar la creación de contenido audiovisual es fundamental en un contexto en el que plataformas como TikTok y YouTube crecen cada segundo. Incluso redes sociales como Instagram, Facebook y Twitter están expandiendo sus límites al enfatizar en el intercambio de videos en las interacciones de sus usuarios. 

La clara popularidad de TikTok e Instagram Reels demuestra que el video vertical es un formato imprescindible para el marketing de influencers y por ello, agregar más contenido de este tipo a la estrategia es el camino a seguir en el 2022. Los influencers deben crear videos que involucren a la comunidad y muestren de manera más cercana lo que hace la marca, esto creará relaciones más profundas y aportará valor. 

4. Tiktok la red social que sigue ganando terreno

El marketing de influencers por medio de TikTok ha ganado un lugar merecido en las estrategias de muchos especialistas y agencias de influencers. Aunque la plataforma inició como una app de videos, música y baile para adolescentes, ha crecido exponencialmente hasta convertirse en el lugar donde muchos adultos, marcas y empresas hacen presencia para alcanzar a clientes y clientes potenciales. 

Empezar a utilizar esta red social en el 2022 en colaboración con influencers, puede ser una excelente decisión para ciertos negocios. La aplicación tiene un algoritmo que muestra contenido a quienes deben verlo en el momento preciso y tiene oportunidades altísimas de hacer que ciertos videos se vuelvan virales. Esta alternativa puede ser abrumadora para algunas empresas pero la tendencia sigue creciendo y por el momento no parece terminar.

5. Employee Advocacy, embajadores internos

Si lo piensas en profundidad verás que algunos de los mejores embajadores que tu marca puede tener son tus propios empleados. Generalmente cuando hablamos de marketing de influencers se puede pensar que deben ser personas externas e influyentes quienes muestren lo mejor de tu negocio, no necesariamente es así. 

Tus colaboradores conocen tu empresa de dentro hacia afuera y pueden aportar una voz única a su reputación. De hecho, es muy probable que ya estén en redes sociales, por eso, aprovechar sus canales y conocimiento puede ser un método para favorecer la imagen y posicionamiento de la compañía, al tiempo que el trabajador recibe beneficios y mejora su compromiso y productividad. ¡Empleados mostrando al mundo lo mejor de tu empresa desde su propia formación y experiencia personal!

Emplea las mejores tendencias de marketing de influencers en el 2022

Las nuevas tendencias de marketing con influencers son una verdadera oportunidad para que las empresas empiecen a diversificar su presencia online con el contenido y los mensajes que las audiencias quieren ver en el 2022. Por supuesto, aplicarlas de manera sólida y adecuada requiere de la decisión de generar una estrategia que contemple diversas campañas a lo largo del año. Hacerlo de la mano de una agencia de influencers es una gran alternativa para que además de estar a la vanguardia del mercado, emplees los mejores mecanismos y buenas prácticas que generen resultados positivos para tu negocio.

El marketing de influencers es una de las estrategias de marketing más exitosas de los últimos años y su proyección a seguir creciendo en el futuro no parece tener límite. Al respecto, Ogilvy PR ha divulgado al público un completo informe que detalla cómo las marcas pueden estar a la vanguardia del mercado tanto en el mundo físico como en los espacios digitales, a través de colaboraciones con influencers y los enfoques estratégicos que marcarán la pauta para el logro de mejores activaciones de campaña. 

En palabras de Rahul Titis, Jefe de Influencia en Ogilvy para el Reino Unido: “la influencia es un ingrediente clave, no un acompañamiento” y esto se demuestra a lo largo del informe, pues sus cifras y datos recolectados indican que la influencia es el futuro del marketing y su posicionamiento es innegable en el impacto de sus resultados finales. Echemos un vistazo a los datos clave que arrojó la investigación para entender por qué en el 2022 tu marca no puede dejar de lado el trabajo con influenciadores:

El ROI de una campaña puede incrementarse hasta un 30% si incluye el uso de influencers

El objetivo primario de la mayoría de campañas de marketing de influencers es aumentar las ventas o las conversiones en general. Sin embargo, debido a que el seguimiento de sus resultados implica diversas variables, muchas empresas deciden no confiar en su capacidad de aumentar el retorno sobre la inversión. 

Sobre esto, tenemos buenas noticias para quienes aún dudan del éxito del marketing de influencia y sobre todo para las empresas que ya lo implementan. Ogilvy encontró que a cada canal al que se agrega la colaboración con influencers, se le añade también el potencial de aumentar el ROI en un 30%. ¿Pero cuál es la clave para hacerlo realmente posible? Se trata de ser estratégicos, pues este beneficio es alcanzable cuando se emplean en conjunto tres factores fundamentales: marketing mix, relaciones públicas y campañas con influencers en las diferentes plataformas.

Para el cierre del 2020, el mundo del marketing de influencia dejó ganancias por US 9.700 millones y en Colombia las oportunidades son amplias para ver los beneficios de esta oportunidad de mayor rentabilidad.

La industria de la influencia seguirá creciendo 

A lo largo del informe se evidencia que existe una fuerte confianza en la industria, y esta es tal que también requiere transformación. Según Ogilvy PR, se estima que en el 2020 el valor de la industria de influencers B2B fue de $4.6 mil millones y se espera que la tendencia continúe en el 2022, por su puesto, para ello se deben seguir ciertas prácticas innovadoras que soporten este crecimiento.

De acuerdo al estudio, una de las tendencias que sacudirá la industria del marketing de influencers en 2022 será el aumento de la demanda de microinfluencers. La participación de los micro y nano influencers en el mercado aumentó drásticamente el año pasado gracias a variables positivas como la participación y el retorno sobre la inversión. Para este año la colaboración con estos creadores de contenido será fundamental para aumentar la lealtad, la reputación y las ventas sin importar el sector del negocio.

Otro factor que tanto influencers como empresas deben considerar para el éxito de sus alianzas, es la identificación de las plataformas y las personas adecuadas para la emisión del contenido. Una tendencia que promete es el Employee Advocacy, con la cual  veremos más a menudo que los mejores influencers pueden ser los propios empleados de una organización. 

Personas reales influencian a personas reales 

Gran parte del encanto del marketing de influencers reside en su capacidad de dar autoridad a personas que no son celebridades. Sin embargo, con el crecimiento de la industria y de los mismos creadores de contenido, las audiencias están percibiendo una nueva forma de “celebridad” en sus influencers favoritos. 

Así como las nuevas generaciones dan importancia a los valores y a la responsabilidad social, la tendencia según el estudio es a la búsqueda de modelos a seguir reales, cercanos y con los que se puedan identificar. Los resultados del  informe muestran que  la influencia debe ser inclusiva y diversa. 

Redes sociales como TikTok son la respuesta a esta necesidad, pues de manera dinámica y abierta permiten que todos sus usuarios creen contenido acerca de su día a día, sus talentos, pensamientos e ideas, sin importar ubicación, raza o edad; al tiempo que posibilita que cualquiera de ellos pueda hacerse viral. Esta representación de la realidad de las audiencias es una manera más cercana de conectar con ellas, aumentar la interacción y las conversiones. 

El informe predice que la autenticidad será el principal atractivo para el público, pues después de la pandemia, se espera que los estilos de vida y las emociones “fachada” se desvanezcan, lo que permitirá que prevalezcan personalidades auténticas, reales y sin filtro.

Relaciones contractuales transparentes

El entorno digital es un contexto ideal para las oportunidades laborales y el marketing con influencers lo demuestra. No obstante, tal como lo afrontan muchos freelancers creativos, en ocasiones no existen reglas, y hablar de un sueldo o salario se convierte en un verdadero tabú. En contraste el reporte señala que los influenciadores que disfrutan de relaciones contractuales transparentes generan mejores resultados para las marcas, que se hacen notorios en un buen retorno sobre la inversión.

Teniendo en cuenta dichos datos, Ogilvly lanzó el “Maximum Margin Rate”, una iniciativa para garantizar que los creadores sean compensados de manera justa por su trabajo.

2022, es tiempo de hacer marketing de influencers 

Hay muchos beneficios de tener una estrategia de marketing de influencia en marcha para tu negocio, y si existe un buen momento para activarla es este año. 

Con las transformaciones que experimenta la industria y una visión clara de las tendencias más importantes del 2022, es muy probable que tu empresa obtenga resultados favorables que finalmente impacten positivamente en tu retorno sobre la inversión. Si quieres llevar adelante este proceso desde un enfoque profesional que garantice el logro de las metas de tus campañas, considera iniciar el año trabajando con una agencia de influencers que integre todas las novedades de la industria en una estrategia clara y personalizada para tu negocio.