Cuando una marca decide invertir en influencer marketing, una de las primeras preguntas que aparece es casi inevitable:
¿Es mejor apostar por un solo macroinfluencer o distribuir el presupuesto entre varios microinfluencers?
La respuesta corta es: depende del objetivo. La respuesta estratégica es: depende del funnel, del tipo de producto y de cómo se mida la conversión.
Macroinfluencers vs microinfluencers: más allá del tamaño de la audiencia
Comparar solo el número de seguidores es uno de los errores más comunes. El verdadero diferencial está en cómo influyen, no solo en a cuántas personas llegan.
Antes de hablar de conversión y presupuesto, entendamos qué aporta cada uno.
Qué aporta un macroinfluencer a una estrategia de marca
Un macroinfluencer suele tener:
- Gran alcance
- Alta visibilidad
- Reconocimiento inmediato
Ventajas principales
- Posicionamiento rápido
- Asociación de marca
- Impacto masivo en poco tiempo
Son especialmente útiles cuando la marca busca:
- Lanzamientos
- Awareness
- Reforzar credibilidad
- Acelerar reconocimiento
Limitaciones
- Menor nivel de cercanía
- Engagement porcentual más bajo
- Coste elevado por pieza
El error está en esperar que un macroinfluencer convierta igual que impacta.
Qué aportan los microinfluencers
Los microinfluencers se caracterizan por:
- Audiencias más pequeñas
- Comunidades más activas
- Mayor percepción de autenticidad
Ventajas principales
- Mayor engagement
- Más confianza
- Conversaciones reales
- Mejor desempeño en intención de compra
Son especialmente efectivos en:
- Productos de decisión consciente
- Nichos específicos
- Estrategias de conversión
- Contenido demostrativo
Limitaciones
- Menor alcance individual
- Requieren coordinación
- Resultados acumulativos, no inmediatos
¿Quién genera más conversión realmente?
Aquí viene el punto clave: la conversión no depende solo del tipo de influencer, sino de cómo se integra dentro del funnel.
En términos generales:
- Los macroinfluencers suelen influir en descubrimiento y percepción.
- Los microinfluencers suelen influir en confianza y decisión.
Cuando se mide con modelos simples (último clic), los microinfluencers suelen parecer más rentables. Cuando se mide con modelos multitouch, el panorama cambia.
El error de enfrentar macro vs micro
No es una competencia. Es una combinación estratégica.
Las marcas que mejores resultados obtienen:
- No eligen uno u otro
- Diseñan roles claros dentro de la estrategia
El problema no es el influencer, es esperar que todos cumplan la misma función.
Cómo dividir el presupuesto de forma inteligente
No existe una fórmula universal, pero sí principios claros.
1. Define el objetivo principal
Antes de dividir el presupuesto, pregúntate:
- ¿Necesitas visibilidad?
- ¿Necesitas intención de compra?
- ¿Necesitas ventas?
- ¿Necesitas acelerar el funnel?
Sin esto, cualquier distribución será arbitraria.
2. Distribución estratégica más común
Una estructura efectiva suele verse así:
- 30–40% del presupuesto
→ Macroinfluencer (impacto, posicionamiento, alcance) - 60–70% del presupuesto
→ Microinfluencers (confianza, repetición, conversión)
Esto permite:
- Alcance amplio
- Repetición estratégica
- Construcción de decisión
3. Ajusta según el tipo de producto
- Productos de bajo ticket → microinfluencers
- Productos de alto ticket → combinación
- Servicios → microinfluencers + contenido profundo
- Marcas nuevas → macro para visibilidad inicial
La importancia de la frecuencia
Un solo impacto rara vez convierte.
Con microinfluencers:
- Se logra repetición sin saturar
- Se refuerza el mensaje desde distintas voces
Con macroinfluencers:
- El impacto es fuerte, pero breve
- Requiere soporte posterior
Aquí es donde muchas campañas fallan: no sostienen el mensaje.
Cómo medir correctamente esta decisión
Para evaluar bien qué funciona:
- No midas solo clics
- Analiza recorridos
- Usa modelos de atribución adecuados
- Cruza resultados con CAC y revenue
Sin esto, la conclusión siempre será incompleta.
Conclusión: la pregunta correcta no es “quién es mejor”
La pregunta correcta es:
¿Qué rol cumple cada uno dentro de mi estrategia?
Macro y micro no son opuestos. Son piezas distintas dentro del mismo sistema.
Cuando el influencer marketing se plantea desde roles, objetivos y medición real, las decisiones dejan de ser intuitivas y se vuelven estratégicas. Si estás evaluando cómo estructurar tu inversión con creadores, revisar el enfoque completo suele ser el primer paso para mejorar resultados.
