El influencer whitelisting es una técnica cada vez más utilizada por las marcas que quieren escalar el alcance y las ventas en campañas de influencers, sin depender de los algoritmos ni saturar los perfiles de los creadores.
Aunque en mercados como Estados Unidos ya es una práctica común, en Latinoamérica sigue siendo una gran oportunidad poco explotada.
Si aún no sabes qué es o cómo funciona, en esta guía te explicamos todo sobre el whitelisting en influencer marketing, cómo negociarlo y cómo usarlo para mejorar el ROAS de tus campañas.
¿Qué es el influencer whitelisting y cómo funciona?
El whitelisting es el permiso que otorga un influencer a una marca para que pueda ejecutar anuncios pagados desde su cuenta de redes sociales (Instagram, Facebook, TikTok).
A diferencia del dark posting, aquí los anuncios pueden o no ser visibles en su perfil, pero siempre son gestionados desde el Business Manager de la marca.
Las marcas pueden:
- Promocionar las publicaciones del influencer.
- Crear anuncios nuevos con su imagen.
- Acceder a su audiencia y a audiencias similares para hacer campañas más efectivas.
Beneficios del whitelisting frente al contenido orgánico
Beneficios clave para marcas:
- Mayor alcance: Accedes no solo a su audiencia, sino a lookalikes y públicos personalizados.
- Optimización de anuncios: Puedes editar copies, segmentación, presupuesto y formatos.
- Control del rendimiento: A/B testing, escalado y ajustes según data en tiempo real.
- Mayor credibilidad: Los anuncios salen desde la cuenta del influencer, lo que genera mayor confianza y tasas de clics más altas que los ads desde la marca.
Limitaciones del contenido orgánico:
- Depende del algoritmo.
- Tiene menor alcance escalable.
- Poca capacidad de segmentación.
- Menos control sobre el rendimiento.
Cómo negociar derechos de whitelisting con influencers
Este punto es fundamental y debe estar claro desde el contrato. Incluye:
- Duración del permiso: ¿Por cuánto tiempo puedes usar su cuenta para ads? (ej. 1, 3 o 6 meses).
- Qué tipo de contenido: ¿Solo posts existentes o también creativos nuevos diseñados para ads?
- Plataformas permitidas: Instagram, Facebook, TikTok o todas.
- Compensación: Puede ser un fee adicional por el whitelisting o un modelo híbrido (fee fijo + % de ventas).
Recomendaciones para usar whitelisting de forma efectiva
- Inclúyelo desde la negociación inicial. Si lo planteas después, puede generar resistencia o costos extras.
- Elige influencers con alto nivel de confianza y engagement. Su nombre es el activo principal del anuncio.
- Crea creativos específicos para ads. No siempre funciona reutilizar los mismos del feed.
- Monitorea y ajusta. Aprovecha las ventajas de paid media: prueba copies, segmentaciones, ofertas y formatos.
- Define claramente la ventana temporal y los límites del uso. Mantén la relación sana y transparente.
Conclusión
El influencer whitelisting es una de las herramientas más potentes para las marcas que quieren escalar resultados de forma controlada, eficiente y con mayor credibilidad que los anuncios tradicionales.
¿Quieres implementar whitelisting con influencers para llevar tu estrategia al siguiente nivel?
En Brandmen diseñamos y gestionamos campañas con whitelisting que multiplican alcance, ventas y retorno.
Hablemos y creemos campañas que realmente conviertan.
