Si aún no sabes qué es el Dark Posting o cómo funciona, te estás perdiendo una herramienta clave para escalar tus campañas, personalizar audiencias y mejorar tu ROAS. Continúa leyendo y descubre por qué deberías integrarlo a tu estrategia de marketing de influencers.
¿Qué es el dark posting con influencers?
El dark posting consiste en anuncios pagados que se publican desde la cuenta del influencer, pero no aparecen en su feed ni en su perfil.
Son publicaciones invisibles para su audiencia orgánica, pero visibles para las audiencias segmentadas que la marca define a través de paid media.
Es, básicamente, publicidad pagada disfrazada de contenido orgánico del influencer, pero totalmente controlada por la marca.
Beneficios del dark posting vs. publicaciones orgánicas
Beneficios clave para marcas:
- Escalabilidad: Llegas a más personas que no siguen al influencer.
- Segmentación precisa: Puedes elegir audiencias según intereses, ubicación, comportamiento y datos propios.
- Control total: Ajustas presupuesto, copies, creativos y pruebas A/B sin depender del calendario del influencer.
- No saturas feeds: Mantienes la colaboración «limpia» en el perfil, pero amplificas el mensaje.
- Mayor optimización: Al ser ads, aplican todas las reglas de performance y optimización del ecosistema Meta o TikTok Ads.
Limitaciones del contenido orgánico:
- Dependes del algoritmo.
- Menor capacidad de segmentación.
- Difícil de escalar rápidamente.
- Limitado al alcance de los seguidores del influencer.
Cómo crear una estrategia de dark ads efectiva con influencers
Paso 1: Negocia derechos de whitelisting
- Asegúrate de incluir en el contrato el permiso para ejecutar anuncios desde la cuenta del influencer.
Paso 2: Define objetivos claros
- ¿Buscas awareness, leads o ventas?
- Esto definirá el tipo de contenido, segmentación y optimización.
Paso 3: Prepara los assets
- Puedes usar piezas que el influencer haya creado o diseñar nuevas versiones específicas para ads.
- Usa formatos que funcionen bien en paid media: reels, stories, videos cortos, carruseles.
Paso 4: Crea las audiencias
- Segmentación por intereses, lookalike de compradores, visitantes de tu web, engagement con tu cuenta o la del influencer.
Paso 5: Activa campañas con pruebas A/B
- Testea copies, hooks, creativos y audiencias.
- Ajusta según el rendimiento en tiempo real.
Paso 6: Escala lo que funciona
- Duplica campañas ganadoras, aumenta presupuesto y expande a nuevas audiencias.
Casos de uso más potentes del dark posting
- Testing rápido: Prueba diferentes mensajes, creativos o públicos antes de lanzar una campaña más grande.
- Escalar sin saturar: Mantén la colaboración con el influencer sin llenar su feed de publicaciones patrocinadas.
- Retargeting: Impacta a usuarios que vieron el contenido del influencer, visitaron tu web o interactuaron con tus redes.
- Lookalike audiences: Llega a personas parecidas a los seguidores del influencer, pero que aún no conocen tu marca.
- Campañas always-on: Mantén activos los anuncios desde la cuenta del influencer durante semanas o meses, con ajustes según resultados.
Recomendaciones clave para dark posting en influencer marketing
- Incluye whitelisting desde la negociación. No lo dejes para después.
- Elige influencers cuya estética y tono funcionen bien también como ads.
- Optimiza las creatividades para paid: No es lo mismo un post orgánico que un anuncio de conversión.
- Usa UTM y píxeles correctamente: Asegúrate de medir bien qué viene de los dark ads.
- Invierte en testing: La clave del éxito es probar múltiples variaciones.
- No dependas solo del influencer: Complementa con campañas desde la cuenta de la marca para maximizar resultados.
Conclusión
El dark posting con influencers es una de las estrategias más potentes para quienes quieren escalar resultados sin saturar feeds, con control total sobre la inversión y segmentación precisa.
¿Quieres implementar dark ads con influencers de manera profesional y efectiva?
En Brandmen te ayudamos a negociar, estructurar y ejecutar campañas con dark posting que realmente convierten. Hablemos y llevemos tus campañas al siguiente nivel.
