Como bien lo sabemos, el marketing de influencers se ha convertido en una estrategia clave para las marcas que buscan aumentar su alcance y generar conversiones, sin embargo, medir el impacto real de un influencer puede ser un reto si no se cuenta con las herramientas adecuadas. Una de las formas más efectivas de rastrear el rendimiento de una campaña con influencers es a través de códigos de descuento y enlaces de seguimiento. En este artículo, exploraremos cómo utilizar los códigos UTM para medir con precisión el impacto de un influencer en una estrategia de marketing digital.
1. La importancia de medir el impacto de un influencer
Antes de asignar presupuesto a una colaboración con un influencer, es crucial contar con métricas que permitan evaluar su desempeño. Algunas de las razones clave para medir el impacto incluyen:
- Optimizar la inversión: Determinar si el influencer realmente genera ventas o solo interacciones superficiales.
- Identificar a los influencers más efectivos: No todos los creadores de contenido tienen la misma capacidad de conversión.
- Ajustar estrategias futuras: Con base en los resultados obtenidos, se pueden optimizar futuras campañas para obtener mejores resultados.
2. Uso de códigos de descuento para el seguimiento
Los códigos de descuento personalizados son una de las formas más sencillas y efectivas de rastrear las conversiones generadas por un influencer. Aquí te explicamos cómo utilizarlos:
a) Crear un código exclusivo para cada influencer
Para garantizar un seguimiento preciso, es fundamental asignar a cada influencer un código único. Por ejemplo, si el influencer se llama «Ana Marketing» en sus redes sociales, el código podría ser ANAMKT10.
b) Asignar descuentos atractivos
El porcentaje de descuento debe ser lo suficientemente atractivo para motivar la compra. Por lo general, los descuentos del 15% al 20% funcionan bien en la mayoría de los sectores.
c) Medir el rendimiento del código
A través del sistema de ventas de la marca o la plataforma de e-commerce, es posible ver cuántas veces se ha utilizado el código y calcular el valor total de las compras generadas por ese influencer.
3. Uso de códigos UTM para un seguimiento más preciso
Si bien los códigos de descuento son útiles, no todos los usuarios que hacen clic en la publicación de un influencer terminan comprando. Para rastrear el impacto más allá de las ventas, los códigos UTM permiten conocer el volumen de tráfico dirigido por el influencer a la página web de la marca.
a) Qué es un código UTM
Un código UTM es un conjunto de parámetros agregados a una URL para rastrear el origen del tráfico. Estos parámetros incluyen:
- utm_source: Identifica la fuente (por ejemplo, el nombre del influencer).
- utm_medium: Indica el medio de la campaña (por ejemplo, redes sociales).
- utm_campaign: Define la campaña específica (por ejemplo, «lanzamiento nueva colección»).
b) Crear enlaces con códigos UTM
Se pueden generar URLs con UTM de forma sencilla utilizando herramientas como el Google Campaign URL Builder
c) Medir los resultados en Google Analytics
Al integrar Google Analytics, es posible ver cuántos usuarios visitaron la web gracias a un influencer y cuántos de ellos realizaron una conversión.
4. Estrategias para mejorar el seguimiento
Para maximizar la precisión del seguimiento de un influencer, se pueden implementar las siguientes estrategias:
a) Usar enlaces acortados
Los enlaces con UTM pueden ser largos y poco atractivos visualmente. Para mejorar la experiencia del usuario, se pueden acortar con herramientas como Bitly o Rebrandly.
b) Implementar píxeles de seguimiento
Los píxeles de seguimiento permiten monitorear la actividad de los usuarios después de hacer clic en un enlace. Facebook Pixel y Google Tag Manager son opciones populares para este tipo de seguimiento.
c) Comparar datos de tráfico y conversión
Para tener una visión completa, es recomendable analizar el tráfico generado por el enlace UTM y compararlo con el número de veces que se usó el código de descuento. Esto ayuda a identificar si hay fugas en el embudo de conversión.
Conclusión
Medir el impacto de un influencer es clave para optimizar la inversión en marketing digital. Los códigos de descuento permiten rastrear conversiones directas, mientras que los códigos UTM proporcionan una visión más amplia del tráfico dirigido. Al combinar ambas estrategias, las marcas pueden tomar decisiones informadas y maximizar el rendimiento de sus colaboraciones con influencers.Implementar estas técnicas no solo ayudará a medir el impacto de cada influencer, sino que también permitirá optimizar futuras campañas para obtener mejores resultados. Si deseas aprovechar al máximo el poder del marketing de influencers con un seguimiento estratégico y efectivo, ¡Escríbenos Ahora!
